藝術品拍賣及其價格影響因素

仲青

摘 要：拍賣是藝術品消費的主要形式之一，在藝術品拍賣會中，往往會創造出高價，而這些高價的形成依賴于特定的影響因素。拍賣公司的知名度、競買人的數量和消費心理以及拍賣師的經驗與狀態等等，都對拍賣價格產生不小的影響。拍賣過程中，拍賣的現場氛圍越濃，藝術品成交價就越高，整個藝術市場的經濟效益也就越好。因此，價格影響因素極為重要，正確運用此影響因素是促進藝術市場發展的關鍵。

關鍵詞：拍賣;藝術品;影響因素;價格

一、拍賣的由來與方式

隨著社會的進步與經濟的發展，物質享受顯然已經不能滿足人們的日常生活需求，在繽紛的消費市場中，藝術品逐漸成為人們的精神食糧。藝術品不僅具有觀賞價值和美學價值，而且還具備文化價值和收藏價值。因此，藝術品消費行為日益增多。當下，藝術品消費主要有三種形式，分別是畫廊、拍賣會和藝術博覽會。

拍賣是一種古老而又特殊的交易方式。拍賣一詞源于拉丁語詞根“auctus”，本意是“增加”[1]。拍賣有著非常悠久的歷史，被譽為“歷史之父”的古希臘歷史學家希羅多德在《歷史》一書中，記載了古巴比倫王國盛行的一年一度拍賣新娘的活動，即拍品是所有的適婚青年婦女。通過這次拍賣，每一個姑娘都體面地嫁了出去。由于此次拍賣活動效果較好，所以拍賣活動由此逐漸流行開來。發展至今，藝術市場中的拍賣方式主要有四種，分別為增價拍賣、減價拍賣、第一價格密封拍賣和第二價格密封拍賣。增價拍賣，即英國式拍賣，是現在各大拍賣公司使用最多的拍賣方式，其表現方式為從起拍價開始，競買人依次增加報價，直至落錘成交。減價拍賣也叫做荷蘭式拍賣，其表現方式恰好與增價拍賣相反，主要用于鮮花、乳酪、海鮮等不易儲存的物品拍賣。第一價格密封拍賣和第二價格密封拍賣都是在拍賣方不公布拍價的情況下，由競買人自主報價，前者以第一價格成交，后者以第二價格成交，這兩種拍賣方式均不常使用。

以上四種拍賣方式中，增價拍賣最能創造出高的成交價，同時也最能帶動藝術市場的發展。但由于拍賣會性質本身所具備的特殊性和整個拍賣活動流程的復雜性，拍賣活動過程中存在著許多影響成交價的因素，所以增加拍賣這種拍賣方式也不一定每次都能創造出高的成交價。若想要屢創新高，從而提高整個藝術市場的經濟效益，掌握并合理利用這些價格影響因素尤為重要。

價格影響因素有多種，以一模擬拍賣會——“圣誕拍賣會”為例，雖然該拍賣會只是筆者參加的一個模擬拍賣會，但由于其可以全程參與的優勢，方便清晰直觀地了解到在拍賣活動過程中的價格影響因素。首先，在拍賣開始之前，了解拍賣會的拍賣活動流程與拍賣方式，以及一些專有名詞的含義是非常有必要的?！芭馁u人”是指拍賣活動的組織者[2]，“委托人”是指委托拍賣人拍賣物品或者財產權利公民、法人或者其他組織，“競買人”是指參加競購拍賣標的的公民、法人或者其他組織，“買受人”是指以最高價購得拍賣標的競買人[3]?！奥溟硟r”即成交價，是指拍賣師最終落槌成交的拍品價格，在此基礎上加上傭金便是買受人最后支付的價格。

二、買家數量及弱勢買家對拍賣價格的影響

筆者曾觀摩過上海泛華拍賣有限公司、上海泓盛拍賣有限公司、西泠印社拍賣有限公司等拍賣公司的拍賣會，競買人來自五湖四海，手里的資金有所差異，因此每個拍賣會中都會有資金弱勢買家和強勢買家。這次“圣誕拍賣會”切實地模擬了真實的拍賣會，所有的程序嚴格按照拍賣活動的要求來執行。此次拍賣會使用的貨幣為虛擬貨幣，每位競買人手里的資金不等，分別有500萬、1000萬、1500萬、3000萬和6000萬。此次拍賣會分為上半場和下半場，上半場一開始，競買人極為興奮，期待拍賣會的開始。筆者作為競買人之一，雖有500萬資金，但由于大部分標的物起拍價都很高，因此只希望以低價競購得喜愛的藝術品。拍賣過程當中，就算有些藝術品的起拍價在筆者的接受范圍之內，但因其他競買人的相互競價，將其抬到一個很高的價位，最終筆者并未購得。隨后開始拍賣草間彌生2003年的作品《南瓜》（圖1）①，起拍價80萬，這件作品是筆者尤為喜愛的作品之一，因此果斷參與競拍。但由于競拍的人太多，筆者最終不得不以450萬的高價競拍獲得。通過起拍價80萬到成交價450萬這個現象，可以看出買家數量的多少以及拍賣會氛圍的激烈程度直接影響拍賣品的成交價格。拍賣會上的相互競價行為具有“正外部性”，通俗來講，便是競買人的競價行為不僅僅取決于自身需求，而且會隨著其他競買人需求的增加而增加。當某件拍品競買人數較多時，部分未競拍者可能也會隨之加入競拍，因為他們覺得眾多買家競拍的原因是由于此件拍品具有較高價值含量。如此一來，競拍人數越來越多，拍賣價格也越來越高，那么拍品的最終成交價自然就不低了。

拓展開來講，凡是可以影響買家數量的因素，都間接影響著拍賣標的的最終成交價。那么哪些因素可以影響買家數量呢？筆者認為拍賣會公司的知名度起到關鍵的作用。拍賣會公司的知名度越高，就越能吸引買家前來參與競拍。因此，大力宣傳拍賣會公司形象，提高其知名度和社會影響力是非常重要的。此外，筆者認為更為重要的是拍賣會中藝術品的質量，即拍賣標的的質量。如果標的物質量不高，就不足以吸引買家前來參與競拍，拍賣現場的氛圍也會受到很大的影響。因此，拍賣會公司在征集拍品時，對其質量的審核把關尤為重要。只有同時做到這兩點，才能保證拍賣會的競買人數量，拍賣現場才會更加激烈，成交價才可能屢創新高。

那些起拍價并不高的作品往往都能以很高的價格成交，究其原因便是眾多競買人相互競價的緣故。在拍賣中，弱勢買家往往會參與競拍自己價格接受范圍內的拍品，這時，同樣有著競拍意愿的強勢買家只能以更高價參與競拍，因此這些拍品的成交價通常都會比較高。弱勢買家的競買行為，一定程度上促成了高價的形成，增大了拍賣公司的拍賣效益。

三、虛榮心理對拍品成交價格的影響

“圣誕拍賣會”下半場，筆者被一企業家委托參與競拍，資金1億元，由于資金充足，因此大半藝術品被筆者收入囊中。經過上半場的激烈競拍后，下半場多數競買人資金已經嚴重不足，導致有些拍賣品只有極少數人競拍，甚至無人競爭。這種情況引起了筆者的表現欲，在拍吳冠中的《漓江》（圖2）②這件作品時，筆者故意在自己拍得最高價的基礎上再次加價，從而引起大家的注意與仰慕。

藝術品拍賣過程中，競拍行為不僅取決于個人的喜好，而且還會受到其他競買人的需求影響。如以上例子，當筆者發現其他競買人由于資金短缺問題而對標的物的購買欲望有所下降或是需求減少時，筆者的購買欲與表現欲反而更加強烈，這便是經濟學中的“負外部性”?！疤摌s效應” 是“負外部性”比較典型的表現[4]，此時筆者正是受自己虛榮心理影響。不過，在現實拍賣會中，買受人的名字往往會出現在排行榜首位，過后也會被記錄到雅昌拍賣網中，甚至會有專門新聞報道。如此一來，這種宣傳力度給買受人帶來的經濟利益遠遠大于其在拍賣會中所支付的高價。

拍賣結束經統計，筆者共拍得10件藝術品，就其藝術價值和經濟價值而言，有些藝術品很值當，但有些卻是由攀比虛榮心理趨導，最終以高價拍得。

四、結語圣誕拍賣會

此次“圣誕拍賣會”中的藝術品成交價屢創新高，通過以上論述不難看出價格影響因素大致可分為四點：第一，拍賣標的本身的質量;第二，競買人的數量;第三，弱勢買家的競買行為;第四，消費心理，尤其是虛榮心理。除此之外，還有一點值得注意，拍賣師的經驗與狀態也格外重要。一位有經驗的拍賣師在拍賣過程中往往能調動競買人的積極性，激發購買欲，一定程度上能促成高價的形成。反之，則效果不佳。

注釋：

①這件《南瓜》作品實際在佳士得香港有限公司2016 年秋季拍賣會上被拍賣，成交價為342.00 萬元，此處數據與圖片均來自雅昌藝術網。

②這件《漓江》作品實際在北京匡時國際拍賣有限公司2015年春季拍賣會上被拍賣，成交價為345000 元。此處數據與圖片均來自雅昌藝術網。

參考文獻：

[1]馬健.收藏品拍賣學[M].北京：中國社會科學出版社，2008：52-56.

[2]劉雙舟.拍賣法律案例研究[M].北京：中國財政經濟出版社，2015：14.

[3]中國全國人民代表大會常務委員會（第12屆，第14次：2015：北京）通過.中華人民共和國拍賣法：2015年最新修正版[M].北京：法律出版社，2015：9-11.

[4]劉曉丹.藝術品價格原理[M].北京：中國金融出版社，2013：14.