改變流通方式的行業基因革命
——反向消費模式探討

文/司徒尚炎

人人身邊都貯藏著財富

美國著名財經著作《鉆石就在你家后院》一書中寫道，有一位年輕人遠離家鄉想要去尋找鉆石寶藏，最后在窮困中客死他鄉。后來，就在他家的后院，人們發現了無數的鉆石。這個故事告誡人們，你身邊往往隱藏著各種與生俱來的財富，而許多人不善于發現和挖掘，只能舍近求遠、四處求索，卻錯失了可能隨手可得的財富。

開采屬于消費者的財富

其實，我們每個人的家中和身邊都貯藏著財富，卻被別人智慧地開采著。美國消費行為研究大師比爾·奎恩在《生產消費者力量》中，詳盡研究了“消費中生財”的各種機會和成功案例。這種新的創造財富方式，伴隨著互聯網技術的不斷突破，它不僅僅是一股潮流，終將演變成一場綠色商業革命，引發人們購物觀念和工作方式的巨大變革，并將改變21世紀人類的商業模式，為消費者創造更大的價值。

讓消費者成為財富受益者

傳統思維中，生產者賺錢，消費者花錢。但若改變思維，你的支出就可以變成收入。把分散、單獨的消費行為連接匯聚起來，就會形成一個龐大的、有生產力的管道，作為管道的建設者，你只要從流進這些管道的水里賺取很小的比例，你就可以獲得可觀收入。這種人就成為了“生產型消費者”，一個“消費致富”的人。這種天方夜潭般的消費方式，在互聯網時代將成為現實。在傳統流通模式中，產品從生產到零售，環節多，耗費大，層層加價，總中間成本往往占售價的80%～90%。平均計算，中間環節至少有70%的財富是可以通過改變流通方式，創造新的消費模式去分享的。

為消費者搭建致富平臺

在互聯網時代，這已經成為一種可能。你并不需要投資和冒險創業，需要做的就是把分散、單獨的消費者召集起來，利用互聯網技術的便利，搭建智能化平臺，讓消費者動動手指，向親朋好友們分享“在花錢中創造財富”的機會，改變傳統的購物觀念和習慣，形成一個“消費型股東組織”，就有可能逆轉傳統的流通方式，能夠讓參與者分享流通領域的70%的財富。“生產型消費者”既是消費者，又是生產者，他通過影響改變其他人的購物觀念和習慣，組織消費者股東聯盟，用消費者共同的力量來改變流通方式，并分享被傳統流通方式浪費的財富。

為眼鏡消費者創造新價值

通過創造性的商業模式設計，利用互聯網技術和人工智能系統平臺，讓眼鏡消費者只需動動手指，就可以便捷地讓客戶向親友分享“消費致富”的機會，讓客戶的親友成為“消費型股東”，實現“反向消費”，在享受股東福利的同時，輕松地獲得收入，成為利己、利他、利社會的新型綠色消費模式。對于眼鏡行業而言，為消費者創造新的價值，改變行業基因和盈利模式，也是一種擺脫行業窘境的選擇之路。

攜手合作變革行業基因

從只向客戶“攝入價值”到為客戶“創造價值”，進行“反向消費”模式的商業實踐，實現流通方式的根本性變革。在面對市場環境的巨大變化時，始終堅持變革與創新，力爭上游，與時俱進，為開拓行業新的生存方式和發展空間而不懈努力。探索前路仍然艱巨，道路必定曲折崎嶇，但是，探索和實踐讓我們充滿了信心，我堅信，通過全行業的合作和共同努力，一定能夠完成這個艱巨而偉大的使命。