基于SWOT 分析國內青少年網球培訓市場發展研究

許淑賢

在全民健身的大環境下，越來越多的人投身到運動健身的行列。網球作為一項集健身、休閑、娛樂、隔網對抗為一體的時尚運動，受到人們的廣泛關注與喜愛，傳統的貴族運動日益大眾化。國內優秀網球運動員在賽場上取得優異的成績，以及國內外大型網球賽事的推廣都將吸引更多的人群參與網球運動，在這種背景下，網球培訓市場作為社會傳授網球基本知識和技能的重要途徑和方式得到了空前的發展[1]。青少年作為整個培訓市場的主體對象，對于這一群體培訓市場的研究能夠反映國內整個網球培訓市場的現狀以及存在的問題。

1. 國內青少年網球培訓市場現狀

國內網球巡回賽事的舉辦如中網、上海勞力士大師賽、武漢網球公開賽，以及高水平運動員的明星效應加之國家政府的大力支持，使得我國當前掀起了一股“網球熱”，吸引了更多大眾投入到網球這項運動當中。經濟學中的供給與需求原理可以很好地解釋網球培訓市場的變化。當人們越來越多的參與網球運動，對網球運動的需求直接轉化成網球培訓這一服務產品的供給，因此網球培訓市場應運而生。通過閱讀大量文獻了解，2008年北京奧運會的成功舉辦，越來越多人開始重視體育鍛煉，尤其是青少年群體。通過國民體質數據監測顯示，青少年群體由于學業壓力以及缺乏鍛煉，身體素質整體下滑，因此增強青少年的身體素質是迫在眉睫的，網球作為三小球運動之一，也成為了越來越多青少年選擇的項目之一，但是我國的網球運動場地以及配套設施無法滿足當前的運動需求，并且運動場所分布不均，青少年網球培訓市場混亂，沒有形成規范的培訓體系，市場上也缺乏專業的網球培訓機構，直接導致了青少年學習網球運動的持續性不強。

2. 網球培訓市場的SWOT分析

所謂的體育培訓市場是指以體育培訓服務為主要交易對象的體育市場，主要是通過教練員或者社會體育指導員的示范、講解、表演等勞動，向消費者提供人力型服務(非實物型服務)[2]，網球培訓所提供的主要產品是服務即技術指導。所謂SWOT分析法是一種宏觀的分析方法，主要分析所研究對象的內外部環境，指出現階段研究對象所面臨的優勢和機遇，以及劣勢和威脅。同時將其外部的環境與內部的資源進行整合，宏觀的把握研究對象的發展方向，并進行及時的調整。

2.1 優勢

參與人數多，市場需求龐大。隨著中國網球運動員在國際賽場上的出色表現，帶動了越來越多的大眾自發的進行網球運動，加之生活質量的改善，人們的健康意識越來越強，越來越多的人在閑暇之余投身于體育鍛煉當中。網球作為一種全身心鍛煉的運動項目，沒有激烈的身體對抗，成為了人們參與運動鍛煉的不二選擇。與其他的球類項目如羽毛球和乒乓球不同之處在于，羽毛球乒乓球等項目對于技術的要求并不高，如果僅僅是為了滿足健身鍛煉，不用花錢去學規范的技術動作也能得到鍛煉。而網球對于技術動作的要求很高，如果沒有規范的學習，是打不到球的，更別說得到鍛煉，我國大量的青少年網球愛好者，但是技術缺乏，因此，教練員的業務水平是影響業余網球培訓市場的關鍵因素[3]。由此可見網球培訓市場的需求量是十分可觀的。

2.2 劣勢

2.2.1 網球培訓市場管理不健全

根據國家的體育法相關規定，我國體育培訓市場應該是由相關的體育行政部門與工商局和物價局等部門協調對其管理。但是就國內體育培訓市場而言，行政部門以及其他的相關部門的管理不到位使得整個培訓市場較為混亂，這在某種程度上阻礙了國內青少年網球運動的順利開展，這一混亂現象不僅僅侵犯了體育消費者的權益也會影響培訓市場的有序發展。

2.2.2 網球人口的大量流失

首先，網球人口流失這一概念是指只參加短期網球培訓后不再繼續參加的現象。據調查，國內青少年網球培訓的旺季主要集中在假期這段時間，開學后便不再繼續學習該運動項目，這就是一定概念上的網球人口流失。網球運動本身有其獨特的運動規律，在初期階段對于初學者想要立馬上手打球存在一定的難度，僅僅靠一兩期的培訓無法達到對拉的水平。同時造成網球人口流失的因素還有很多，如教練員的教課內容過于枯燥導致學員喪失了對網球運動的學習興趣；教練員的教學水平參差不齊；家長對項目不理解；在培訓初期，學員認為該項目過難，產生畏難情緒，進而放棄學習，這都是導致網球人口流失的原因。

2.2.3 培訓價格定位偏高

雖然近幾年我國經濟快速發展，人們的物質生活水平較以往而言有了很大的提升。對于大部分國內的家庭而言，是沒辦法支付高額的培訓費用的，而其主要消費人群主要集中在收入偏高且余暇時間較為豐富的人群，但是這部分人群畢竟還是少數。因為若想擴大和挖掘更大的培訓市場，對于培訓價格這方面必須進行合理的調整。

2.2.4 培訓市場的準入門檻較低，使得市場混亂

市場混亂主要表現在一下幾個方面：第一、目前為止國內的網球培訓市場機構參差不齊，同時監管部門對培訓市場的監管也不到位。第二、教練水平參差不齊，不正規的培訓機構存在很多無證教練對學生進行授課，同時也有很多私人教練私自授課，其教學水平無法達到標準。表面培訓市場一片欣欣向榮的景象，實際上卻是混亂不堪。

2.3 機遇

近幾年國內掀起的網球熱以及國內優秀女子網球運動員在國際賽場上取得的優異成績使得越來越多的人認識到網球，并對網球產生濃厚的興趣，李娜效應，使得國內掀起一股“網球熱潮”同時全民健身計劃綱要的實施，國家和政府大力提倡全民健身，更是激發了大眾參與網球運動的熱情。承辦高規格的國際網球賽事對網球運動的推廣起到了很好的的作用，更是從某種程度上帶動了業余比賽的發展[4]?，F階段，作為體育強國，國家政府對于體育相關產業支持力度很大，并營造了良好的發展環境，促進體育產業健康有序的發展。

2.4 威脅

2.4.1 網球培訓市場規章制度不健全

2018年，國家政府大力支持體育產業的發展，所以對于很多人而言，體育產業是極其繁榮的新興產業，很多人開始投身于體育產業當中想劃分這一個大“蛋糕”，但現在存在很大的問題，即快速發展與相關制度之間的矛盾，已有的體育類相關法律法規還不能緊跟上現在體育市場的發展步伐，包括體育培訓的價格、行業規范、以及行業管理等領域都沒有統一的管理標準，現在仍然處于空白階段。不健全的規章制度，勢必會導致行業的混亂。想要營造良好而健康的發展環境，健全市場規章制度是十分有必要的。

2.4.2 薄弱的群眾基礎

隨著近幾年網球運動的發展，大眾對網球運動項目的認知遠遠超過了過去幾年。不僅僅是因為賽事的成功舉辦，競技網球賽事確實在一定程度上帶動了帶動了大眾參與，但更多的助力應該來源于業余網球賽事的蓬勃發展。盡管我國現階段參與網球人群越來越多，但與國外相比，中國的網球群眾基礎還是相差甚遠的。根據已有的研究，中國網球人數占全國總人數的0.047%，而網球愛好者僅僅占據了0.032%。就體育運動項目的影響力而言，網球影響力是遠遠不如其他幾個小球類以及大球類項目的。由此可見，盡管網球發展的勢頭很好，但是大環境來說，其群眾基礎還是相對比較薄弱，對網球培訓市場的發展而言有著極大的挑戰。

2.4.3 政治法律環境不完善

國家政府頒布了一系列的法律法規，來促進網球產業的發展，這些法律法規在一定的程度上確實營造了良好了網球發展氛圍，但是卻缺乏后續的政策以及具體措施，缺乏專業人員進行規范化的指導以及專業化機構匱乏，國家對于培訓機構的扶持政策不夠，無法吸引社會力量投資，資金來源單一，所以，在這方面，網球培訓市場也面臨著一個極大的威脅，需健全體育法制[5]。

2.4.4 教練員水平參差不齊

通過閱讀大量文獻得知，以北京、上海等一線城市為例，大部分培訓機構都是小型培訓，專門化的獨立的網球培訓俱樂部很多，大多數俱樂部是包涵了很多項目的綜合性培訓俱樂部。在這種不正規的培訓機構中，教練員的組成結構也不合理，兼職教練比例高于全職教練，且大部分兼職教練來自于體育學院在讀學生，在教學水平和實踐教學能力上較為薄弱，對于課程設計、教學內容以及教學模式沒有一個統一的標準，在一定程度上是非常不利于網球培訓市場的長遠發展的。

3. 網球培訓市場發展的對策研究

3.1 建立一個網球教練員級別評定標準，對教授者進行資格評定

體育產業作為新興產業快速發展使得體育培訓市場成為了一個“香餑餑”，也繼而成為了一個新潮的產業，但是市場快速發展遺留下很多詬病，市場監管不到位、缺乏系統而完善的法律法規、收費標準不統一、教練員等級評定不統一等等都是導致行業混亂的因素，不利于網球培訓市場健康有序的發展。針對上述情況，可以建議對教練員的技能等級評定制定一套統一的規則，有一套統一的級別評定標準來對教練員進行技能評定，從根本上保證了教練員的教學水平以及培訓質量，給予消費者等價的服務。這樣既可以解決網球培訓市場中存在亂收費的現象，同時可以提高市場的準入門檻，有效的保證了教練員的技術水平，形成一個較為規范且合理的網球培訓市場。

3.2 加強基礎設施建設，提升服務質量

據不完全統計：現有的網球場地仍然無法滿足消費者對網球運動的需求。場地條件的好壞直接決定了大眾的體育參與度。網球與其他運動的不同之處在于網球對于場地的要求極高，只要標準化的網球場地才能進行這項體育運動。因此加強網球球館的建設，提升服務質量，一方面場地多了以后，場地費會相應的降下來一點，也更能滿足市民的運動需求。

3.3 網球賽事助力網球培訓的發展

通過每一年的網球公開賽來拉動國內業余網球的普及和提高，帶動國內網球健身消費。可以在不同城市承辦各種業余網球比賽，帶動更多的人接觸以及了解這項運動，也能為更多的網球愛好者提供一個交流與展示的平臺，以此來拓展網球培訓的潛在市場，只有吸引越來越多的人關注這項運動就不會怕培訓市場沒有對象。

4. 結論

通過SWOT 分析法對于我國網球培訓市場的優勢、劣勢、繼續、威脅進行逐一分析。了解到我國網球運動氛圍良好，且參與人群眾多，市場潛力大；網球場館設設施較完善；賽事的推廣也帶動和吸引更多群眾參與到網球運動的學習中來，這對于我國網球培訓市場來說是優勢也是挑戰。但法律法規的不完善以及培訓市場缺乏管理是當今面臨的嚴峻的考驗。對于政府而言應加強政府監管，制定網球培訓市場的法律法規，加強基礎設施建設，提升服務質量，同時建立一個網球教練員級別評定標準，對教授者進行資格評定，使國內網球培訓市場健康有序的發展。