“互聯網+”時代對農村蔬果生產銷售模式改革的研究

郭寧+何敏媚+徐文俊

摘 要：隨著互聯網時期的到來，將互聯網與各自行業相結合的趨勢愈來愈明顯，農業發展也不例外。互聯網技術與農業的相結合讓消費者能以更便捷、更多樣化的方式了解農業信息，推動農業生產的效率化發展；促進了農產品銷售模式的升級，有效降低經營管理的各項成本。但目前我國的互聯網農業發展中仍存在著很多不足。本文首先闡述農村農產品傳統經營模式的現存問題，分析互聯網農村蔬果生產經營的重要性及其發展現狀與問題，并對“互聯網+”時代下，農村蔬果已有的生產銷售模式的改革進行深入研究。

關鍵詞：互聯網；農村蔬果生產銷售模式；改革

農業作為國家經濟發展的第一產業，是國家獨立、國泰民安和國力強盛的發展基礎。中國一貫注重農業的發展，每一年國家都會推出相應政策幫助農業的發展，加速解決“三農”問題，但在農村，傳統的農業經營模式存在著眾多問題。隨著現代信息技術的發展日新月異，互聯網技術和傳統農業經濟轉型的農業經濟已成為一種現實的有機結合，但互聯網的發展在農村蔬菜及水果的生產和銷售模式是少一點，針對此，應對已有的模式予以研究分析并采取一定的措施。

一、農村農產品營銷的現存的問題

1.農村大都以“單個家庭生產，單個家庭銷售”的經營模式為主，這種散落式經營規模太小，而且管理成本偏高，農業資源無法及時得到有效的配置，難以擴大經營規模而形成規模經濟，這些都限制了農村蔬果生產銷售模式的突破性發展。

2.銷售渠道單一。因為農村是以家庭為單位的分散式經營，而且對產品的市場認識不足，農民主要自產自銷或者以分散以及批發的方式零售或批發處理。

3.由于散戶式的經濟模式，導致農業效率低下，產品的質量得不到保障，果蔬產品的種植銷售環節，缺少相關部門的指導和監管，造成果蔬產品質量參差不齊，出售困難。

二、互聯網農村蔬果生產銷售的重要性分析

1.促進農業資源的合理配置

將農產品的相關信息公布在互聯網上，信息處理系統可以將這些信息優化整合，相關的互聯網信息用戶就可以快速了解相關的資訊。顯然，互聯網加速農業信息的傳播，提高信息使用效率，提高果蔬產品銷售量。

2.促進農產品銷售模式升級

互聯網與農業的有機結合讓農業發展展現出新面貌，大幅降低了果蔬產品的信息成本，增加了農民的收入。通過創建線上農產品市場，農民實現網上開店，在省下土地成本的同時也擴大了自己的銷售渠道。如今，互聯網+農業呈現出健康的發展態勢，有效的解決了果蔬產品在經營中的宣傳銷售問題，對我國發展現代化農業，解決“三農”問題有著重大意義。

3.提高農業從業人員的綜合素質

互聯網是一個巨大的信息庫，包括生產發展多領域的訊息。從事農業的相關人員能夠在這個巨大信息庫中了解自己需要的信息，然后運用到農業的生產經營中去。而且，在農業生產方面有經驗的人員可以將自己對一些問題的解決方法和管理技巧發布到網上，這樣可以互相交流生產管理經驗。總而言之，互聯網+農業的形成提高了有效信息的使用效率，促進了農業從事人員對自身專業素質的提高。

4.提高農業生產標準化水平

因為全國各地的生產條件、技術等因素的限制，農業經濟的標準化一直都沒有實現，但是互聯網+農業正好解決的這一難題。通過現代生產技術，比如光照、溫度、濕度傳感器等可以有效的掌握自然環境信息，再統一反映到互聯網系統中進行分析，這樣系統就能依據農作物的生長情況和生長環境進行調控。這樣，農業生產有了自己的標準，農作物的生產效率也會得到極大提高。

三、互聯網農村蔬果生產銷售的發展現狀與問題分析

1.網絡設施有待完善

顯然，完善的網絡設施和網絡系統是互聯網+農業的基石，即使近些年少部分農村地區相關的網絡系統和設施已經獲得較大發展和改善，然而大部分農村地區的網絡發展水平任然相當滯后。就目前而言，大多數農村區域網絡設施創建特別不完善，而且尚未創設與之相關的資料共享制度，繼而農民對于信息的利用率也不高。

2.農產品標準化普遍不高

中國目前農產品生產方式基本上還停滯在各家分散經營的程度上，集約化程度較低。而且各家生產的農產品的標準化程度不高，普遍存在拼裝不符合相關規定要求、質量檔次標價不明確等問題。拼裝水平、產品質量層次不齊、價格沒有標準化等要素直接影響農產品出售，唯有標準統一的農產品，才便于被消費者認可。

3.淘寶等平臺的農產品經營模式存在弊

物流是農業生產經營銷售中的一個重要環節，它的作用是把農產品及時送到訂單中，可以看出，提高物流發展水平有利于互聯網農產品營銷的發展。目前，中國的農產品物流體系不健全，農產品大多找不到合適的物流方式，從而降低了產品的銷售，導致產品銷售及時因為腐爛或貶值。此外，現有的農業物流平臺硬件設施不足，各物流公司與物流網絡的農產品營銷平臺銜接不到位，有的農村果蔬難以入庫，容易腐爛，產品配送不及時，產品運送不及時，必定對農產品經銷商產生巨大的負面影響。

4.營銷人員網絡營銷意識淡薄

在現代社會經濟發展中信息技術扮演著越來越重要的角色，對某個公司甚至整個產業發展都有著舉足輕重的影響。然而，農業營銷人員尚未意識到農業信息資源的重要性。近年來，大多數農業營銷人員也接受到了網絡以及計算機的教育，逐步認可并且應用，但是很多營銷人員還認為在互聯網上展開交易的安全性以及可行度不高二究其原因在于傳統文化以及社會經濟影響，農民的文化水平普遍較低，缺乏利用互聯網來獲取農業信息的實力。

四、互聯網農村蔬果已有的生產銷售模式的改革

1.重視提高農產品標準化程度

標準化程度高的農產品在互聯網出售更加易于被大眾認可，為提高農產品的標準化程度，管理部門應引導農民注冊商標，加強產業聚集形成速度；提高農產品的包裝水平，形成具有特色的農產品；建立農產品標準化體系，不僅可以規范農民的生產行為，而且可以提高農產品質量，提高市場競爭力。endprint

2.努力培養網絡農業技術人才

農村缺乏一些較高素質勞動力，要發展“互聯網農業”，必須有較高素質的勞動力作支撐。因此，國家需要鼓勵更多的大學教育，在教學過程中，不僅要傳授農業發展的基本知識和原則，而且要向學生展示一些農業發展的最新成果，倡導學生努力學習互聯網技術，她們將與未來的農業生產和發展息息相關，培養各類專業網絡農業技術人才。

3.全力支持聯合經營

為了增進互聯網農業的順利發展，相關人員可以依托互聯網形成產、供、銷一體化營銷結構。起初，多個體農業生產者們之間可以進行聯合建立合伙機構或組建家庭農場，形成較大規模。比如，對一個村的土地進行統一的規劃養殖和做成大型的農家樂。有經濟基礎后，還可利用冷鏈運輸技術，將農產品運輸到全國各地，形成巨大的農產品+互聯網+冷鏈網。

其次，實行農產品電商經營模式，以拓寬農產品的銷售渠道。建立農村農產品網上銷售的中介機構，主要面向城中村或者城鄉結合帶開展運營，并招募微商，微信平臺等進行宣傳和業務承包。不同于淘寶的配送方式，采取一村統一配送。就城中村或者城鄉結合帶的下單顧客，機構采取“近距離搶單”模式。銷售貨源多元化，多家賣家統一送貨減少了銷售成本。

五、結束語

總而言之，農業經濟是一個國家經濟的根基，在舊農業模式日益衰落的今天，借助互聯網的傳播力量發展農業、服務農業，加強農業的現代化發展步伐，還需更多的探究和實踐。目前，互聯網農業帶來的沖擊對中國農業發展的新機遇，農村生產和互聯網銷售模式改革勢在必行。通過塑造質量保障的品牌，便利快速的線代物流系統、先進的物聯網和互聯網系統，讓農產品快速新鮮的送到消費者的手中，促進消費者的需求，提高農民的收入水平，減緩迫在眉睫的“互聯網+農業”。

參考文獻：

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[3]夏守慧，潘楊福.農產品網絡營銷渠道的發展模式研究[J].電子商務.2012.（9）：75-77.

作者簡介：郭寧（1996— ），女，漢族，安徽阜陽人，安徽財經大學金融學院，2014級金融工程專業本科生，研究方向：金融工程；何敏媚（1996- ），女，漢族，安徽黃山人，安徽財經大學金融學院，2014級金融數學專業本科生，研究方向：金融數學；徐文俊（1995- ），男，漢族，安徽蕪湖人，安徽財經大學金融學院，2014級金融工程專業本科生，研究方向：金融工程endprint