歪果仁研究協會：外國人的中國夢

于靖園

高佑思所代表的新一代外國人是在中國移動互聯網浪潮中創業的“2.0版本”，他們對中國有更深入的了解，懂得中國人的玩法，也摸準了“互聯網+”的時代脈搏，他們更有動力也更有創意。

很多剛見過高佑思的人，都很難相信，這個高大帥氣的以色列小伙、歪果仁研究協會創始人，僅僅是個出生于1994年的北京大學大四的學生。這個年輕的創業者和他的團隊運營的“歪果仁研究協會”的微博，從2016年12月起每周上線一期短視頻，僅僅3個月時間就做到了擁有100多萬粉絲、每期全平臺播放量高于1200萬次。

什么是歪果仁研究協會呢？顧名思義，這是“外國人研究協會”的音譯和有趣的詮釋名稱。

外國人2.0時代來臨

在歪果仁研究協會上線的每期短視頻中，人們都會看到高佑思拿著話筒在街頭隨機采訪外國人。采訪話題寬泛且無不是中國人所熟悉和熱議的，從微信紅包、淘寶、中國零食，到中國綜藝、國貨、表情包等。觀眾發覺原來很多老外不僅能說一口流利的普通話，而且比大多數中國人想象中更了解中國。高佑思也是一樣。

高佑思與中國的緣分，要從他的父親高哲銘說起。高哲銘是國際私募股權基金管理人和風險投資家，2003年來中國開展業務，在中國有眾多業務和合作伙伴。2008年他們全家搬至香港，在那里，高佑思讀了5年國際學校，其間，他跟隨家人一起到中國內地旅游，上海、北京、哈爾濱、新疆、西藏、南京……常來內地之后，他感覺到香港和內地有些不同——“香港是一種國際文化，完全沒有接地氣的感覺”。而他對中國內地的好奇心卻漸燃，他想要完成中國的發現之旅。

于是，當他國際學校的高中同學畢業以后紛紛去了歐美留學，他卻成為了一名北大國際關系學院的學生。談及為何選擇“國際關系”，他認為“最好的了解中國的方式就是了解中國的外交思想和政治思想”。

2016年9月，機緣巧合，高佑思參加了江蘇衛視“世界青年說”的第二季節目錄播。通過這個節目，高佑思開始小有名氣。他發現，原來有那么多外國人熱愛中國，他們都喜歡在中國發展，喜歡用中國模式想問題，這給了他很大的啟發。

“這是新興的外國人，叫做外國人2.0時代。”同時，高佑思和他的北大學長方曄頓通過共同的興趣愛好——足球相識，并開始探索體育短視頻的創業。在嘗試的過程中他們慢慢發現，有越來越多的外國人來到中國，而且當他們深度參與到中國人的生活時，會產生怎樣的觀點是一件很值得持續跟蹤和關注的事情。高佑思想幫大家去了解外國人的想法，讓中國人了解在中國的外國人，特別是在中國出現的新一代的外國人?！白铋_始就是覺得好玩，覺得這個視角很好，希望讓更多的外國人了解中國，也讓中國人了解外國人。用一些搞笑、接地氣、原創的方式去打破一些思維定式——外國人對中國的偏見，或中國人對外國的偏見。這就是我們一直在做的一些東西?！闭劶皠摿ⅰ巴嵫袝钡某踔?，高佑思對《小康》記者說道。

未來：要做最精品的中國內容

在他們確定創業的方向后，高佑思的創業團隊推出了第一期“自從這群歪果仁嘗試了微信紅包以后……”結果超乎預想的火爆——第一期視頻僅新浪微博就有340萬流量。

接下來的“自從這群歪果仁入坑了美顏神器/開始逛淘寶/看了國產片/遭遇中國考試以后……”等等，每一期的流量都節節攀升，微博粉絲數量僅用3個月就超過百萬，每期短視頻的點擊量也達到了1200萬以上。

高佑思團隊是中國第一個做街頭采訪外國人的自媒體，采訪中高佑思說：“沒想到在這么短時間會有這么多人關注我們……這是令我最驚訝的事情?！钡@些成就都離不開團隊成員的共同協作和努力。在此前一個視頻采訪中，他提及每一期節目要做3天的街頭采訪，至少采訪30-50個外國人，最多的一期他們采訪了55個人，最久時長是一天街頭采訪10個小時。

歪果仁研究協會的每一個視頻都是在說外國人怎么看中國。做到后面，高佑思知道，這已經不是為了好玩兒了?！澳馨阎袊默F代化更好地解釋給更多外國人，讓中國人自己意識到自己祖國的強大是非常有意義的事情?！彼f道。

如果說高佑思的父親高哲銘那一代人，是外國人來華創業的1.0版本；那么高佑思所代表的新一代外國人則是在移動互聯網浪潮中創業的2.0版本，他們對中國有更深入的了解，懂得中國人的玩法，也摸準了“互聯網+”的時代脈搏，他們更有動力也更有創意。

高佑思團隊成員的分工，就是一般內容核心的公司的分工——有人負責創意、策劃、劇本，有人負責拍攝、剪輯，還有人負責新媒體、翻譯等，但每個人有時會身擔數職。

目前高佑思團隊成員有20人，除了高佑思和他的兩個朋友外，都是中國人，因為他認為“中國人最懂中國人”，本土化團隊讓他們推出的短視頻更接近中國人的思維方式和生活習慣，逗趣的風格、搞笑的配樂、無厘頭的字幕，處處戳中中國互聯網用戶的笑點和痛點，繼而令用戶產生強烈的共鳴。

“現在一周內容產出起碼一到三個。每周五會開選題會，一起決定要做什么。”歪果仁研究協會首席運營官張希曼說道。她是歪果仁研究協會的元老級成員，她和高佑思及其團隊都對自己的創業項目有著非常清醒的思考和認識。

高佑思表示，前兩三年幾家衛視開始做一些外國人的節目，當時中國人對外國人的興趣還是在想了解“你們的國家怎么樣”。后來，公眾號、各種APP興起，中國人對外國人了解的渠道越來越多，像“英國那些事兒”、“英國報姐”等，都是中國人在講外國發生什么事。再后來，就有一批很接地氣的外國人，吃中國菜、讀中文、做一些非常LOCAL的事情，這些是屬于“體驗式”的。

而高佑思他們制作的視頻，很多主題都是關于“新一代的外國人怎么看新一代的中國”。

像在5月20日這天，中國人會發520元的紅包，而如今在中國的外國人，他們也像中國人一樣去玩紅包，像中國人的思維方式一樣去思考，他說：“這是我們在突破的新的風口?！?/p>

現在，他們已經從“好玩”向“深度”轉變?！拔覀兊母拍钍牵合Ｍ鈬四芨N近中國本土的生活。當快遞員、鄉村支教、淘寶店主，用外國人的視角更深層次地挖掘中國人的生活是什么樣的。往更深度更有社會責任感的方向走，是視頻平臺必經的道路。”張希曼說道。

2016年，高佑思的父親作為天使投資人參與了自己兒子的創業項目。2017年隨著“歪果仁研究協會”的知名度打響，他們又迎來第二輪融資，只是暫時尚未對外公布。

關于公司的盈利情況，高佑思說：“我有做一些代言，我個人的變現可以做得到，但是我們平臺的變現更重要。”實際上，他們已經通過一些不怎么明顯的植入方式開始盈利：美顏相機、探探、美圖、OFO、京東以及微信，這些曾在視頻中出現過的應用或平臺，都是商家主動找到他們合作，高佑思團隊通過植入實現變現的。“其實我們做的植入有時候明顯，有時候不明顯，看品牌的需求。”

目前，微博的“歪果仁研究協會”已經有了197萬粉絲關注，通過統計調查，他們發現粉絲多為95后的年輕人，而70%是女性，她們喜歡高佑思，叫他“白馬王子”，只不過，23歲的高佑思認為他們現在還不夠紅。

談及理想和未來，高佑思說他們未來的最大理想是，做最精品的中國內容，講中國故事?！鞍褍热輦鞑サ秸麄€世界，做最有影響力的關于中國的內容平臺，讓它成為了解中國的最佳入口?！?