基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新分析

李云鵬

摘要：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸與社會各個領(lǐng)域相融合，并產(chǎn)生“互聯(lián)網(wǎng)+”這一嶄新的發(fā)展模式。基于此，本文就基于“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新進(jìn)行研究，首先就“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式信息集成效率高、營銷活動質(zhì)量高、營銷市場占有率大等創(chuàng)新意義進(jìn)行分析，然后從個陛化、精準(zhǔn)化和規(guī)模化發(fā)展的角度闡述市場營銷模式的創(chuàng)新途徑，從而提高該領(lǐng)域發(fā)展水平。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場營銷模式；創(chuàng)新策略

中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2018）025-0321-01

引言

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢扇鄙俚囊徊糠郑o社會運行帶來諸多便利。在計算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，我國大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”這一創(chuàng)新理念，鼓勵社會各行業(yè)緊抓時代脈搏，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，從而使自身獲得更加健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。因此企業(yè)市場營銷應(yīng)該及時轉(zhuǎn)變落后觀念，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”理念對營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新意義

1.使信息的集成效率提升

信息技術(shù)的發(fā)展使人類社會進(jìn)入信息爆炸時代，而互聯(lián)網(wǎng)則成為采集信息、加工信息和傳播信息的主要平臺。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，很多企業(yè)都能夠?qū)ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)行有效應(yīng)用，并且對客戶信息進(jìn)行采集、整理和分析，從而實現(xiàn)對市場規(guī)律的探索和掌握。例如通過互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)整合，各類消費者信息都能夠在計算機(jī)上得到直觀分析，并且以圖表的形式展示出來，企業(yè)在市場營銷中可以通過分析大數(shù)據(jù)掌握消費者類型、消費習(xí)慣、消費傾向等信息，從而為自身產(chǎn)品營銷制定針對性的計劃，以此增強(qiáng)市場營銷的精準(zhǔn)度。而相對的，消費者也可以通過網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，從而綜合利弊選擇適宜的產(chǎn)品，這都有賴于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下信息集成效率的提升。

2.使?fàn)I銷活動的質(zhì)量增強(qiáng)

開展多元化的營銷活動是市場營銷模式中的重要組成部分，但是在電子商務(wù)飛速發(fā)展的時代背景下，實體店的傳統(tǒng)營銷活動受到極大的沖擊，因此很多企業(yè)都將營銷活動由線下轉(zhuǎn)向線上，從而提高產(chǎn)品的成交量。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，營銷活動不再受制于區(qū)域環(huán)境和營銷時間的限制，消費者可以全天候無差別的在網(wǎng)絡(luò)上參與營銷活動，對產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，因此營銷活動的質(zhì)量會得到顯著提升。另外，傳統(tǒng)營銷活動的開展需要企業(yè)投入大量人力成本和物力成本，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，只需要對網(wǎng)站進(jìn)行有效管理和維護(hù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)各項營銷活動的開展。

3.使?fàn)I銷市場占有率提高

提高市場占有率對增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力具有關(guān)鍵作用，也是市場營銷的重要目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)面臨越來越嚴(yán)峻的競爭壓力，很多不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)都在市場上失去生存地位，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，營銷市場會得到極大程度的拓展，企業(yè)可以創(chuàng)新采用O2O的營銷模式，使?jié)撛诘氖袌龊涂蛻舻玫接行诰颉＠缙髽I(yè)在線下營銷中著重提高服務(wù)品質(zhì)，使消費者對企業(yè)品牌留下好的印象，從而促使線上交易的成功。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷模式的創(chuàng)新策略

1.構(gòu)建個性化的市場營銷模式

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸得到提升，對產(chǎn)品的需求也更加趨向于個性化，因此企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新應(yīng)該充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的優(yōu)勢，使消費者的個性化需求得到有效滿足，從而使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為此企業(yè)必須創(chuàng)新構(gòu)建個性化的營銷模式。例如某企業(yè)著重從加固營銷模式的角度出發(fā)，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和綜合服務(wù)挖掘潛在客戶、拉攏新客戶、加固老客戶，以層層遞進(jìn)的方式逐漸使消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生信任和依賴。在此過程中，市場營銷人員必須對客戶的真實需求進(jìn)行全面而深入的挖掘，并且以大數(shù)據(jù)的形式在網(wǎng)絡(luò)上建立客戶檔案，制定具有針對性的營銷服務(wù)。例如很多化妝品企業(yè)會在實體店對消費者做免費的試用服務(wù)，使消費者切實體會產(chǎn)品的效果，從而對產(chǎn)品有更加深入的認(rèn)識，在試用完畢后，營銷人員不僅不會強(qiáng)制顧客消費，還會引導(dǎo)消費者加入官方的護(hù)膚群，每日分享專業(yè)的護(hù)膚知識和化妝技巧，并根據(jù)客戶需求推動相應(yīng)產(chǎn)品，以此達(dá)到營銷目的。

2.構(gòu)建精準(zhǔn)化的市場營銷模式

構(gòu)建精準(zhǔn)化的市場營銷模式是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的必然要求，需要企業(yè)切實轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，以大數(shù)據(jù)技術(shù)對產(chǎn)品市場進(jìn)行全面而深入的分析，從而對消費者進(jìn)行精準(zhǔn)定位。例如一汽豐田在市場營銷中采用精準(zhǔn)化的大數(shù)據(jù)投放項目，著重將廣告投放于主流新聞門戶、視頻媒體和汽車垂直媒體，使大眾媒體數(shù)據(jù)與汽車技術(shù)數(shù)據(jù)之間形成互通模式，并且在數(shù)據(jù)優(yōu)化閉環(huán)中實現(xiàn)人群標(biāo)簽、cookie數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化校正，以此實現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場營銷，使消費群體得到定位。在這種模式下，廣告的投放效率會得到極大程度的提升，從而在控制市場營銷成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有效銷售。

3.構(gòu)建規(guī)模化的市場營銷模式

對于產(chǎn)品的營銷市場而言，凡是具有較大市場占有率的都具有顯著的競爭優(yōu)勢，因此在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下必須構(gòu)建規(guī)模化的市場營銷模式，從而在日漸激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。為此企業(yè)必須對產(chǎn)品的銷量進(jìn)行有效增加，在拓展利潤空間的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品的市場影響力不斷增強(qiáng)，從而在消費者群體中形成口碑效應(yīng)，使企業(yè)的新產(chǎn)品能夠得到消費者的主動宣傳。例如建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店，將客戶信息進(jìn)行集成化管理，當(dāng)新產(chǎn)品上架或者營銷活動時，旗艦店的老客戶就會獲取系統(tǒng)編輯的信息，并且在得知優(yōu)惠后將信息主動分享到周邊的新客戶群體中。

三、結(jié)語

綜上所述，針對基于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式的探究是非常必要的。在信息技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，企業(yè)市場營銷必須充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，以客戶需求和市場需求作為導(dǎo)向，使?jié)撛诳蛻舻玫骄珳?zhǔn)定位和有效挖掘，并且針對不同類型的客戶制定具有針對性的營銷方案，從而使客戶的粘性得到增加，以此創(chuàng)新市場營銷模式，提高企業(yè)發(fā)展水平。希望本文能夠為研究這一課題的相關(guān)人員提供參考。