中小外貿企業跨境電商平臺的選擇探討

李映曦 王美麗

摘要：隨著全球經濟一體化的發展和“一帶一路”政策的提出，我國的跨境電商行業企業進入了高速發展期，并逐步成為推動我國外貿經濟的一個重要突破口。如今，跨境電商已成為國際貿易的新形勢，在我國的進出口交易額占比中增速驚人，在未來很有可能成為我國主流外貿的出口模式。跨境電商按商品的流向可分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。當下我國的跨境電商主要還是以出口跨境電商為主。中小企業尤其是中小外貿出口企業面對跨境電商如此迅猛發展的潮流，應該選擇好適合自己的跨境電商平臺，以應對新形勢下的轉型升級。

關鍵詞：跨境電商平臺；中小企業：轉型升級

引言

目前，跨境電商在我國正處于高速發展期。據商務部統計，2013年，我國的跨境電商交易額達3.15萬億，2014年達到4.52萬億，2016年達到了6.53萬億，這些數字表明跨境電商的規模和增速都是非常巨大的，其發展前景也是光明的。傳統的外貿企業必須加快轉型升級的腳步，以適應跨境電商的時代發展潮流。本文主要論述了跨境電商的平臺分類，主流跨境電商平臺的介紹以及中小企業應該如何選擇合適的跨境電商平臺。

一、跨境電商平臺的分類

跨境電商依據不同的分類根據，可以有不同的平臺劃分類型。首先，以產品的終端用戶類型來分，可以分為B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺，甚至M2C、F2C平臺等，其中B2B的平臺類型占跨境電商市場的主導地位。

其次，以服務類型進行分類，可以分為信息服務平臺和在線交易平臺。其中信息服務平臺是跨境電商發展的早期類型，主要是為供應商和采購商提供信息服務，比如著名的阿里巴巴國際站。在線交易平臺除了提供產品和服務等多方面的信息展示外，消費者還可以在線支付購買商品或者服務。目前，在線交易平臺屬于跨境電商的主流模式。

第三，以平臺的運營方式進行分類，跨境電商平臺可以分為第三方運營平臺和自營平臺。第三方運營平臺是指在線上搭建商城，并對物流、支付等資源進行整合，吸引商家人駐平臺，并為商家提供跨境電商交易服務，交易成功后，平臺可以從中獲取交易傭金來獲利。自營平臺是指商家自己去整合資源，自己尋找貨源采購商品，并且自己在平臺售賣商品，通過商品的差價來獲利。

最后，根據商品的流向不同，跨境電商平臺還可分為跨境電商出口平臺和跨境電商進口平臺。目前，我國還是以跨境電商出口為主，后期，跨境電商進口的比重會越來越大。

二、主流的跨境電商平臺介紹

1.亞馬遜（Amazon）

亞馬遜平臺是跨境電商平臺的鼻祖，它對于整個世界的影響力都十分巨大。中國外貿人最先做跨境電商的，也是選的亞馬遜平臺，它也是跨境電商成立最早的平臺。亞馬遜平臺基本上是所有平臺中最難注冊的，它對于賣家的要求門檻比較高。如果是有自己的工廠或者有長期穩定的供貨商的話，可以考慮去做亞馬遜平臺。因為它是跨境企業的終極戰場，在別的平臺做大做好了以后，必然還要選擇亞馬遜平臺。因為此平臺對產品和品牌都是有一定要求的，一般不建議新手賣家或者小賣家開始就做亞馬遜平臺。建議賣家在注冊亞馬遜平臺之前一定要去接受專業的開店培訓，把亞馬遜平臺的開店政策和平臺規則了解透徹，不然后期會有很多麻煩，比如賬號被封等。

2.eBay

eBay平臺也是起步較早的跨境電商平臺之一，它最早是從網上拍賣商品起家的。淘寶就是把eBay從中國市場擠走后才開始發展壯大的。eBay平臺傾向于零售，也傾向于維護買家權益，其核心市場也是在美國和歐洲。相對于亞馬遜平臺來說，eBay的開店手續相對簡潔，但eBay的規則是嚴重偏心買家的，如果遇到了爭議和糾紛，平臺的賣家就會受損失。但是eBay的開店門檻是相對較低的，開店免費，但是上傳產品要收費，而且一開始上傳不能超過10個寶貝，也只能拍賣。新手零售賣家可以考慮eBay平臺。

3.Wish

Wish平臺是一個近幾年剛剛興起的基于手機APP的跨境電商外貿平臺，主要是靠價廉物美來吸引客戶，它的核心市場在美國。Wish平臺是移動端的一匹跨境電商平臺的黑馬，發展速度驚人，發展潛力巨大，只用了短短幾年的時間就可以和老牌的大平臺比如亞馬遜等平起平坐了。Wish平臺是純移動端的，它的核心產品包括服裝、珠寶、手機等體積小但附加值高的產品。而且Wish平臺的大部分產品都是從中國發貨的，主要的吸引力就在于價格便宜。Wish平臺暫時還沒有付費推廣，平臺主要采取個性化的推薦方式，產品品質較好，這也是它快速發展的原因所在。Wish平臺的APP軟件日均下載量在峰值時達到了20萬，所以它的發展潛力是巨大的，新手賣家尤其是在中國有穩定貨源的賣家可以考慮Wish平臺。

4.阿里巴巴速賣通詛（A libxpress）

速賣通是阿里巴巴集團未來國際化的重要戰略產品，于2010年正式上線，被稱為國際版的淘寶。如今，速賣通平臺已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，而且是中國本土以出口為主的最大的跨境電商平臺。速賣通平臺的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯。其重點市場是俄羅斯、美國和巴西。速賣通平臺的后臺操作是全中文的，就是前臺的英文版本也非常簡潔，比較適合新人上手。有工廠直銷貨的外貿新人可以考慮速賣通平臺。

三、中小企業跨境電商平臺的選擇對策

1.從速賣通開始發展跨境電商

速賣通平臺是中國本土最大的跨境電商出口B2C平臺。最開始，平臺是允許個人注冊開店的，從2016年開始，速賣通的平臺規則發生了變化，從最開始的C2C平臺轉為了B2C平臺，開店政策也變成了只允許企業身份入駐了，不再允許個人開店了。但是速賣通平臺的后臺操作有一個淘代銷操作，可以一鍵導入天貓、淘寶的商品到速賣通平臺，非常方便。所以，對于國內的新手賣家或者淘寶、天貓的大賣家來說，在做跨境時都可以優先考慮速賣通平臺。

2.跨境的中后期可以轉入eB aby或者亞馬遜平臺

速賣通平臺的產品多以價格取勝，成交量的多少主要依賴于商品和店鋪的平臺曝光量，產品多依賴平臺，不太利于企業自身的發展。因此，在企業的發展中后期，在積累了資本、經驗以及產品的品牌化發展之后，為了企業自身的健康、長遠發展，可以轉戰eBaby或者亞馬遜平臺。尤其是對于后期的品牌精細化、走精致高端路線的中小企業，亞馬遜更是不二之選。

3.零售型為主的中小企業初期選擇Wish

Wish平臺的產品更注重新穎性，對以產品取勝的企業也非常友好。并且移動端更靈活便捷，投資也更低。Wish平臺比較適合中小企業和跨境的新手賣家，尤其是Wish平臺的產品大都從中國發貨，這就更適合中國的中小賣家了。同時，Wish平臺并不依附于其他任何的購物網站，這些特點對中小企業都十分有利。而且平臺的發展潛力巨大，具有冒險精神和眼光長遠的中小企業可以考慮Wish半臺。

四、結語

隨著跨境電商時代的到來，中小企業的外貿轉型升級也勢在必行。如何選擇適合自己的跨境電商平臺，是中小企業首先考慮的重要問題。選平臺對中小企業的外貿轉型起著非常重要的先導作用。如果一開始就選擇手續繁多且門檻較高的亞馬遜，中小企業的后期發展可能會遇到障礙。所以，如何選擇平臺，中小企業要真正地結合自己的實際情況，并認真各個平臺的規則和政策。本文從跨境電商平臺的分類說起，重點論述了中小企業應該如何選擇適合自己的跨境電商平臺以便很好地做到外貿的轉型升級并做到后期的發展壯大。