“漁東伽”來了！這個號稱水產行業“小京東”服務平臺究竟能給經銷商和養殖戶帶來什么？

■ 《當代水產》 本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

深耕水產行業近20載，我深感行業之艱辛，一大批先行者已在摸索轉型升級的路上，今天我們本著“共商、共建、共享、可持續發展”的原則，以“為漁民創造價值”為平臺使命，即將開啟新的征程。

——“漁東伽”創始人 符忠潤

漁東伽公司一角

做企業，當日益增長的銷量和利潤依然無法給你帶來安全感時，你會怎么做？

——有人選擇盲目等待，最終被行業改變或者淘汰；

——有人選擇勇敢面對，成為了行業變革中的推動者和引導者，最終和行業一起成長，強大。

在漁藥行業，尤其是珠三角的漁藥界，許多人認識符忠潤，因為他在這個市場呆了近20年。做事穩重，口碑甚好。從最早代理山西諸多廠家的產品，到后來自己辦廠做了科斯利達，符忠潤并不滿足于此，如今，他又有了一個新的身份，“漁東伽”平臺創始人。

這是一個怎樣的平臺？是立足產品還是立足服務？他是否能夠解決平臺最后一公里的配送問題，以及農產品銷售對技術服務的依賴？關于這個平臺的諸多疑問，還是由符忠潤本人來解答。

《當代水產》：“漁東伽”這個名字很新，可否給大家介紹下，這是一個怎樣的平臺？

符忠潤：“漁東伽”創建于2017年10月12日，它不是一個漁藥公司，而是一個平臺。一個真正致力于服務養殖戶的綜合平臺。起初我想了很多的名字，例如漁創、漁粵創等等都不可以，還花錢在互聯網上取名，也沒中意的。直到2017年10月12日，參加完第一屆中國水產動保高峰論壇會，在返回廣州的飛機上，想著想著就有了“漁東家”這個名字。

一下飛機，我立即給公司林小姐打電話，馬上去登記注冊，從家庭的家，瑜伽的伽，嘉獎的嘉，挑選了一個出來。幸運的是“漁東伽”注冊成功，我們非常興奮。伽，從字來看，就是志同道合，有相同理想的人聚集在一起。對這個平臺而言，我們要賦予它什么樣的價值、使命和活力？當然是根據當下的大行業的形勢，我們行業的現狀來賦予它的生命力。

作為一個大的品牌建設者，“漁東伽”定位為一家新型的平臺型企業，主營各類水產動保產品、漁業生產機械設備、技術服務、信息服務。本平臺的創立，是以我先前20余年的經營基礎為依托，立足新形勢，廣泛吸納合伙人，立志樹立行業標桿，走綠色合法經營之路，致力于打造聯合經營航母，為共建綠色水產，無公害水產場做出應有的貢獻。

漁東伽創始人符忠潤

《當代水產》：這個平臺跟其他的互聯網平臺有什么區別？

符忠潤：最顯著的區別在于，首先“漁東伽”是具有合伙人性質的團體，更是一個立足水產的營運平臺，它要服務于整個水產養殖業，力求滿足水產養殖的全面物資技術需求。目的是讓水產養殖行業健康、穩定、可持續性發展，讓我們經營變得更加簡單。

“漁東伽”除了在傳統的水產動保產品的經營以外，我們還會引進相應的漁業機械等實物產品。不僅如此，在平臺營運步入正軌之后，我們會迅速啟動“公司”+“農戶”的合作養殖模式，通過產品和信息技術相結合，可以更好地服務漁民，從而實現為漁民創造價值的目的。繼而為實現打通產業鏈奠定堅實的基礎——全面整合優質種苗、飼料、動保產品和成魚銷售。

當然我也想到做這樣一件事情，絕對不可能一蹴而就的，我們的各種合作可謂任重道遠，前景光明道路曲折。我們需要的是信心、決心和恒心。大家持之以恒，緊密團結在“漁東伽”的周圍，恪守合約條款，在實際經營過程中，不斷提高自身專業技術水平，構建友好型，持久性合作關系。通過協同服務贏得合作伙伴的贊譽，保證公司持續健康發展。確保各位合伙人經營盈利，共同分享總公司在生產經營、集中采購等方面的紅利，用兩到三年的時間實現公司區域集中化，全國品牌經營的宏偉目標。危，趁現在還有機會，及時轉型，打造出自己的核心競爭力，等到行業的風向一變，我們可能就只能坐以待斃了。

《當代水產》：做漁藥20年，現在年銷量近3,000萬，在珠三角這樣一個優質市場，每年也算是收入穩定，為什么會想著要去做平臺這種投資大、風險高的事？

符忠潤：回想10年前、5年前，看著每年銷量的穩步增長，那時候我的內心是喜悅的，對未來充滿期待。可是隨著行業的快速發展，這些年，看到一批批的企業起來又倒下，甚至一些行業的老品牌競爭力正在一步步喪失，我的心里開始有些擔憂。雖然我們的銷量還在持續增長中，但是這種增長已經不能給我帶來安全感，當我走出去跟同行交流后，我的內心卻越來越不安。

這個行業變化太快，我們擁有的核心競爭力又太少，如果不居安思

《當代水產》：從事漁藥行業多年，您現在手頭上所經營的優質漁藥品牌也不少，另外自己也還有公司、工廠，照理說抗風險能力并不弱，您的這些擔憂是從哪里來的呢？

符忠潤：起初我給自己的定位是一個水產動保企業單體。這種壓力來自行業競爭的升級。飼料企業對動保行業的滲透，對于我們動保企業單體來說，無異于“狼來了”！

最近兩年，水產動保板塊因為飼料大軍的進入，發生了翻天覆地的變化。料企通過渠道和資金優勢，快速擴張，利用飼料團隊人員的專業服務能力，搶奪了動保企業的客戶和市場份額，擠壓了動保企業的生存空間。利洋、好潤等水產動保企業不斷擴張，他們在全國市場攻城略地，建立層層堡壘，留給我們的時間和空間越來越有限了，這會讓我們傳統生意越來越難做。

2017年10月11日在第一屆中國水產動保高峰論壇上，大北農掌舵人易敢峰博士提出物聯網+的模式而且有具體的規劃，他們已經布局互聯網了，大佬級的企業尚且如此，更何況我們呢？所以我想，繼續走老路，可能會越來越困難，只有創新才有出路。

因為從任何一個行業的發展過程來看，都會經歷創立、發展、混亂、規范、規模化這幾個步驟，在這個過程中會產生一兩個或者幾個行業巨頭企業，這是必然的行業發展趨勢。誰都想去做這個領導者，而不愿意成為末位淘汰的失敗者。

然而就目前來看，水產行業尚在混亂階段，但我深信這種現象是階段性的，短暫的。我們經常在說窮則思變，變則通，在水產行業群雄并起的時代，大家都在拼命奔跑變革，各種成果和模式涌現，一定會給行業帶來全新的機會，我就認為做“漁東伽”是最大的機會。

《當代水產》：據您所說，“漁東伽”的核心競爭力依然是定位在組建自己的技術服務團隊，進行產品配送和技術服務，為什么還會有這樣的定位？

符忠潤：之所以有這樣的定位，是因為市場有廣泛的技術和服務需求，還有一部分經銷商不具備這個能力。個體經營者本土經營勢單力薄，未能形成品牌優勢，難以抵御外界強有力的競爭，生意日漸慘淡；廠商產品市場占有率、銷售份額逐年下滑；個別經營者思維陳舊，信息化手段嚴重不足，苦于水產疾病診斷技術落后，藥理藥效等相關專業知識不足，技術力量單薄，相當一部分從業者不知道以后怎么辦，感覺很迷茫。

當前這些經營店模式相同，無非就是一進一出賺取差價。貌似簡單輕松，但大家又有各種擔憂，當利潤走低的時候店主幸福感就降低了，總想設法多賺點回來，但苦于沒有思路，找不到賦予店面更高價值的辦法。很多人感慨能力有限，也有人在考慮店鋪的長久經營問題和自己的朋友圈。說不定哪天他們關店的時候，就意味著從此淡出行業圈子，不免覺得無可奈何，因為現在的這種商業模式沒有賦予我們除了賺取差價以外的其他更多價值，也缺少可持續經營的能力。

我們必須清醒地認識到在信息化手段日益完善的今天，互聯網、物聯網技術等在水產上的運用已逐步加大，養殖、加工、漁需物資經營格局無不面臨新的變革，行業洗牌迫在眉睫，國際飼料巨頭入駐中國，國內飼料企業兼并重組從不停步，作為小眾漁需物資經營也出現多種經營模式，直銷、加盟、連鎖經營方式廣泛存在。

“漁東伽”帶給合伙人的價值就是，利用自身的技術服務團隊，幫助經銷商一起共同服務養殖戶，提升經銷商的服務能力。

《當代水產》：“漁東伽”的技術團隊如何組建，服務優勢又在哪里呢？

符忠潤：本平臺立足120余家強勁的終端店為基礎，具備強大專業化的技術隊伍，特聘廣東海洋大學深圳研究院院長魯義善、珠江水產所林文輝教授為首席專家，為產品設計和公司經營出謀劃策；從成都農業科技職業技術學院、內江師范學院等高等院校，招聘科班出身大學生隊伍，構建20～30人的技術服務力量，用于提升用戶端服務的技術水平，以多點建服務站的方式提升服務的效率和覆蓋面，為用戶切實解決難題。

不僅如此，公司在籌備之初就已著手規劃名特優品種養殖基地10個，涵蓋生魚、桂花魚、黃顙魚等，專家型的合伙人專注一條魚的魚病，從診治的正確性和給藥的有效性上頗有鉆研；實戰專家能結合實際情況，有針對性、有預見性地給予廣大用戶合理的建議，規避風險，減少不必要的支出，讓他們少走彎路，從而達到增加效益的目的。毫無疑問我們在大宗養殖集中區域的各項競爭力是處于領先地位的。

當下的業務競爭要看誰擁有最大量級的忠實用戶，誰就能把控終端就能取得市場競爭的制高點。

公司各個合伙人累積達過億的銷售額，覆蓋成千上萬的塘主，每天和他們見面，給予相應的指導，在產品的驗證和方案的有效性上面具有獨一無二的優勢。十余年的合作，讓我們團結緊密，彼此互信，因而具有以加盟方式進入的其他平臺所不具有的穩定性。大家對原有品牌的經營合力是無窮無盡的，這些方法和經驗足以讓我們在擴大經營范圍的時候得心應手，也就為平臺及各個經營節點賦予了極高的附加價值，讓我們的夢想更貼近現實。

平臺集中化的經營能夠降低物流、生產和采購的成本，能讓我們在現有的幾個水平上享有可觀的利潤，在適當降價促銷的情況下享有絕對優勢，因為我們直接靠近的是工廠，而不是經過幾次的中間商。

《當代水產》：如何成為“漁東伽”的股東？

符忠潤：成為“漁東伽”的合伙人很簡單，首先我們是合伙人性質的營運平臺，具備開放包容的特質，作為股東合伙人，必須是熟悉這個行業，熱愛水產，認同“漁東伽”的發展理念——共商、共建、共享、可持續性發展，為漁民創造價值，只有這樣我們的各項工作才能落地執行。

我們志在搭建屬于自己的平臺，有一定的要求，但是行業里大多數人也符合條件。其實成為“漁東伽”的股東，就實現了單一作戰到協同前進轉變，合伙人團隊是一筆珍貴的人脈財富。避開經營收入不談，通過技術團隊搜集的用藥信息，行情信息等能夠迅速傳達到每個人手上，在平臺上也不用擔心產品質量和功效，更不用擔心持續經營的問題。

如果你是有夢想的水產新人，如果你還在困惑的水產人，如果年近不惑，正思慮長久經營而憂慮不安，如果你的店面經營日久而不見起色，那么“漁東伽”可以助你一臂之力。歡迎各界關心水產的朋友，通過多種渠道關注“漁東伽”，成為我們的合作伙伴！