這家企業來頭不小，按照人藥標準制造漁藥，定位高端漁藥市場，2018年欲強勢進軍水產動保行業

■ 《當代水產》 楊帆 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

聯邦動保率先開展先進醫藥制劑技術在漁藥上應用、漁藥生產人藥標準化等一系列探索，無疑將水產動保產品品質和新藥研制水平提升到一個新的高度。

——劉紅池

談及水產動保行業，便經常會與準入門檻低、行業標準缺失、產品同質化、研發技術落后、市場競爭混亂等關鍵詞捆綁到一起，確實，水產動保行業發展的這30多年，雖然誕生出不計其數的動保企業與形形色色的水產藥品（包括非藥品），頗具一番百花齊放、欣欣向榮之勢，但不可否認，其背后呈現出的卻是各種亂象，長期以來都處于野蠻生長的狀態。

如今，動保行業得到越來越多水產人的關注，吸引了大批負有社會責任感且具有一定條件的優秀企業加入進來，共同推動著整個行業的快速發展。在這批新進部隊中，不乏涌現出一些跨行或跨界的企業，尤其是近年各大料企大舉進軍動保板塊，而原先做畜禽類獸藥的企業更是師出有名，可專做人藥的企業卻聞所未聞。現在，就有這么一家人藥企業整裝待發，計劃2018年強勢進軍水產動保行業。

這里所說的“強勢”，絕不是隨口一說的“強勢”，而是真正意義上的“強勢”。專業制藥20余載，年銷售額近200億，網絡覆蓋五大洲60多個國家和地區，這就是在人類健康領域素有盛名的聯邦制藥集團。2014年，內蒙古聯邦動保藥品有限公司（簡稱“聯邦動保”）正式成立，向畜禽動保領域邁出了探索性的第一步，如今欲發力水產動保板塊，并定位高端漁藥市場，以人藥標準制造漁藥。

如此“高調”的登場必定能夠吸引不少水產人的眼球，那么聯邦動保又將給整個行業帶來怎樣的沖擊與波瀾呢？日前，《當代水產》記者特邀采訪了聯邦動保總經理劉紅池先生，請他帶領我們走進聯邦動保的世界。

聯邦動保生產車間

定位高端漁藥市場，產品體系全而精

《當代水產》：據悉，聯邦動保成立時間并不長，尚屬新興企業，行業內可能還不是很了解聯邦動保這家企業，您能否先介紹一下聯邦動保的發展近況呢？

劉紅池：從人類健康領域轉投獸藥、動保行業，既是一次挑戰，也是一次機緣。在動保行業中，普遍存在的藥品品質參差不齊、抗生素濫用等行業痼疾，不僅傷害動物的健康，更影響著人類的健康。受此感召，內蒙古聯邦動保藥品有限公司依托聯邦制藥的雄厚基礎，應時而生。

聯邦動保成立于2014年，參照人藥生產標準高規格興建了十余條獸藥生產線，生產劑型涵蓋粉劑、散劑、預混劑、片劑、注射用無菌粉針劑、消毒劑（液體）及飼料添加劑，規劃經營領域包含畜禽、水產、寵物三大動保版塊。

畜禽動保產品投放市場在2017年初，期間花了二年半時間進行醫藥標準GMP廠房建設、員工素質培訓和產品研制等工作，尤其是確保產品以優勢性能亮相市場，在吸收移植聯邦制藥先進的醫藥技術上做了大量試驗工作。高品質獸藥產品一上市即得到市場的認可，短短不到一年時間，銷售額近5,000萬。

不可否認，高品質產品和聯邦制藥這塊金字招牌是聯邦動保得以快速成長的兩大利器。基于畜禽動保試水的偉大成功和旺盛的漁藥市場，水產動保板塊加快了籌備步伐，2018年初將強勢進軍水產動保行業，致力于為養殖業提供更多優質高效的水產藥品。

《當代水產》：明年即將進軍水產動保行業，涉足該領域的契機和優勢有哪些？對于產品又將如何定位？

劉紅池：當前水產藥品（包含非藥品）市場容量在100億左右，據不完全統計，中低檔產品占據80%以上的市場份額，此類產品科技含量低，同質化嚴重，市場競爭激烈且混亂，殺價等不正當競爭頻出。其中，高端漁藥市場份額大約占15%左右，但有很大的發展潛力，比如鯽魚鰓出血、河蟹水癟子病等疑難病癥日益增多，現實中甚至出現有病無藥可治的情況。

從人類健康領域轉投水產動保行業，正是基于水產養殖行業對高端漁藥旺盛的需求。我們依托聯邦制藥的雄厚基礎，專注于高品質漁藥研發與推廣，將與國內少數優秀企業去分享高端漁藥市場份額。

銷售方面我們不去依靠人海戰術、低價戰略等搶占中低端市場份額，而是通過高品質產品來填補高端水產藥品市場空白。

《當代水產》：正如您剛才所說的，聯邦動保產品定位在高端水產藥品，那么主要有哪些類型？具體適用于何種情況？

劉紅池：首批產品體系結構齊全，涵蓋消毒劑、控蟲劑、內服藥、飼料添加劑、水環境改良劑等五大系列28個單品，基本能滿足養殖全程產品需求。

聯邦動保的產品將會優先在如下場合推廣使用：特種魚、對蝦、小龍蝦、河蟹等高風險高收益的養殖品種，藥品的品質直接關系到養殖成敗；防控危害大的疾病或疑難雜癥時；高品質水產品的生產；常規魚類發病死亡高峰期，養殖朋友往往會選擇品牌漁藥來快速控制魚病，減低死亡量。

人藥標準造漁藥，高端品質價不高

《當代水產》：高端水產藥品在生產過程中也必然是高標準、高要求的，而聯邦動保產品是如何生產出來的呢？是否意味著定價也會偏高？

劉紅池：起源于聯邦制藥集團，聯邦動保深刻領悟人藥生產中的高標準、嚴要求，并把這一原則貫徹到水產藥品生產中的每一個環節。

主要體現在如下幾個方面：使用先進的生產設備并嚴格的工藝規程，主要生產線及配套設備、檢測儀器等全部從德國、美國、意大利、加拿大等著名醫藥機械制造公司進口，實現混合到包裝一步到位，生產環境為10萬級潔凈區，溫濕度嚴格把控，產品工藝生產線實現密閉化、電子監控化；嚴把原輔料質量關，沿用聯邦制藥人用藥原輔料采購質量要求；先進的檢測設備和嚴格的質量控制體系。采用人藥生產設備、嚴格參照人藥生產管理規定，讓聯邦動保的產品從真正意義上實現了人藥標準化。

針對嚴格標準帶來的成本偏高問題，我們結合養殖實情，在產品設計上面，尤其是飼料添加劑和水環境改良劑，通過優化產品配方，減低無用填充料的使用，提高主要成分含量等措施，切實降低了產品使用成本。

外用潑灑類產品，單次單品畝用藥成本最高不會超過10元，相對平均水平，偏高1～2元/畝；拌料內服類產品，單次用藥成本不超過500元/噸飼料，均在養殖用藥成本可接受范圍內。

《當代水產》：目前聯邦動保具備怎樣的技術團隊與銷售團隊？現階段取得了哪些重大科研成果？

劉紅池：聯邦動保將依托聯邦制藥強大的研發背景，特地聘請專家對科研技術人員進行現場技術指導和授課培訓，加大新產品的研發力度。另外，為了更好地服務水產養殖業，聯邦動保目前招募了具備水產養殖技術服務技能的精英銷售30余人，同時組建了一流的技術服務團隊，成員由多名具備十年以上臨床經驗的水產執業獸醫師組成，將通過上門會診、定期培訓、線上交流等方式幫助客戶應對養殖過程中存在的各種問題。

目前制定的研發重點：第一，積極投入新型消毒劑的研制，目前的研究正在實現四個轉變，即由傳統氯制劑向溴、碘制劑轉變，由季銨鹽類向季磷鹽類轉變，由氧化型向過氧化物類消毒劑轉變，由化學消毒劑向中草藥、生物消毒劑轉變；第二，抗寄生蟲藥物方面，運用納米級微乳載體、超級乳油等先進劑型對現有產品進行創新并開展植物源殺蟲活性因子應用研究；第三，在加強新藥篩選的基礎上，運用現代中藥理論、固體分散技術、透皮吸收技術和萃取提取技術等醫藥行業成熟技術對內服抗菌保健藥進行創新；第四，通過篩選無公害無殘留無機高分子、有機高分子聚合物、微生物菌株，綜合運用現代水環境修復技術，固體包埋前沿技術和超低溫凍干技術等研制新一代養殖環境修復系列產品。

《當代水產》：您對未來聯邦動保在水產動保領域上的發展是否有信心？聯邦動保將會給水產動保行業帶來哪些影響？

劉紅池：聯邦動保探索性地開發畜禽動保即獲得成功，有力證明了市場對高端產品的旺盛需求和養殖朋友對大品牌的信任價值。接下來，我們將醫藥科技移植到畜禽藥上的成功經驗復制到水產動保版塊，一定會再次取得完美的勝利。

隨著全社會對環保、食品安全意識的加強，養殖業生物安全體系建設意識逐漸增強，對動保企業的要求越來越嚴苛，研制推廣高效、綠色的新漁藥已迫在眉睫。聯邦動保率先開展先進醫藥制劑技術在漁藥上應用、漁藥生產人藥標準化等一系列探索，無疑將水產動保產品品質和新藥研制水平提升到一個新的高度。