北山淘寶村的鄉(xiāng)村振興之路

□李祥南 朱淑霞

北山村位于縉云縣壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)西北部，現(xiàn)有人口832戶、2162人。正是這個僅有800多戶人、昔日貧窮落后的偏僻小山村，在浙江北山狼戶外用品有限公司帶動下，從燒餅村轉型為淘寶村，成功打造了中國戶外淘寶第一村。2013年，北山村被評為全國首批19個淘寶村之一；2015年，被評為浙江省電子商務示范村。

2014年9月20日，阿里巴巴在美國上市，北山村作為“淘寶村”的代表，登上了美國著名的CNBC頻道。在專題新聞中，浙江北山狼戶外用品有限公司負責人呂振鴻講述了自己通過淘寶創(chuàng)業(yè)致富，并帶動全村70多戶村民開網(wǎng)店的中國“淘寶故事”。至今，“北山模式”已4次亮相中央電視臺，被100多家媒體報道，為社會各界關注和研究。

北山淘寶村的鄉(xiāng)村振興之路

“燒餅郎”到“北山狼”。2006年，呂振鴻和弟弟在北山村開起了第一家戶外用品網(wǎng)店。當時淘寶店從4000元啟動資金起步，1臺電腦、2個人，從美工、客服到打包，呂振鴻親力親為。在摸到網(wǎng)上銷售的門道后，呂振鴻通過務實經(jīng)營和以往積累的從商經(jīng)驗，逐步打開了局面，生意蒸蒸日上。

兩年下來，呂振鴻覺得只賣普通的戶外用品不會有持續(xù)發(fā)展的前景：一是從市場進的普通戶外用品，品質沒有保障，產品競爭力不強；二是想找一些品質較好的品牌作為網(wǎng)上代理，但是，廠家一聽是在網(wǎng)上銷售的，都不愿意授權；三是即使是合作的品牌商也沒那么默契。發(fā)貨不及時，新品不愿在網(wǎng)上銷售；四是當時的線下品牌和傳統(tǒng)企業(yè)都不看好網(wǎng)上銷售。

為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，2008年北山村的第一個自主品牌“北山狼”誕生。北山狼品牌專業(yè)銷售帳篷、睡袋、防潮墊、自動充氣墊、戶外背包等戶外用品。

2009年，北山狼團隊正式成軍。浙江北山狼戶外用品有限公司成立，“北山狼旗艦店”入駐天貓?，F(xiàn)在，北山狼公司員工達50多人，年銷售額突破6000萬元，全國各地分銷商400多家。北山狼戶外睡袋的銷量在全網(wǎng)排行第一、成交金額排行第一。從事農村電子商務工作10多年，呂振鴻由“燒餅郎”成功轉型為“北山狼”。

“燒餅村”到“淘寶村”。在創(chuàng)業(yè)過程中，同村的鄰居好友知道呂振鴻在家上上網(wǎng)聊聊天，不出門就可以賺錢，開始向他咨詢學習如何開網(wǎng)店。呂振鴻不僅來者不拒，教打字、幫忙注冊店鋪，講解樣品拍照技巧等，甚至自己承擔壓貨風險為親朋好友提供貨源，扶持他們盡快走上正常的經(jīng)營軌道。2007年，呂振鴻幫助村民開了5家淘寶店，2008年又開了10余家，就這樣1家、2家、3家……雨后春筍一般，村里的網(wǎng)店數(shù)量越來越多。2008年，呂振鴻有了自己的品牌，就讓村民的網(wǎng)店做分銷。北山村發(fā)展農村電子商務以來，北山村村貌煥然一新，而今“放下鋤頭，點下鼠標，生意做成”成了不少農民生活、生產的真實寫照?！霸谕鈻|奔西跑，不如回家淘寶”成為北山村農民主動選擇。本村返鄉(xiāng)農民工、退伍軍人、大學畢業(yè)生都紛紛回到家鄉(xiāng)，投身電子商務。目前，北山村約有70戶村民、120人開淘寶店，2017年的總銷售額達上億元。

北山狼帶出“北山模式”。中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東將“北山模式”概括為：以“北山狼戶外用品有限公司為龍頭，以個人、家庭以及小團隊開設的分銷店為支點，以戶外用品為主打產品，以北山狼為依托”的農村電子商務發(fā)展模式。發(fā)展電子商務以來，北山村從昔日的“燒餅村”“草席村”蛻變成為遠近聞名的“淘寶村”，吸引了國內外多批專家學者和考察團到村參觀交流。2013年，呂振鴻和馬云一起參加央視‘對話’欄目，被中央電視臺《新聞聯(lián)播》等國家主流媒體追蹤報道。“北山模式”成為媒體關注的焦點，引起全國關注，隨后團中央書記處書記徐曉和原浙江省省長李強等領導也先后來到了北山村。“北山模式”成為中國農村電子商務的樣板，而中國農民成了電子商務發(fā)展的重要力量。

北山淘寶村鄉(xiāng)村振興的實踐啟示

“北山模式”的成功，吸引了越來越多希望通過電子商務致富的人。呂振鴻采取與電子商務創(chuàng)業(yè)園、農村電子商務服務中心對接的方式，有組織地扶持有志于淘寶創(chuàng)業(yè)的人。在“北山狼”的帶動下，壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)已孵化出各類電子商務企業(yè)（網(wǎng)店）200多家，參與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的青年有千余人。“北山模式”成功案例對全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有重要的借鑒意義。

政府扶持推動?！耙慌_電腦、一根網(wǎng)線”讓農村“家家戶戶”觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。通過政策引導、幫扶服務和產業(yè)融合等措施，采用個人免費培訓、見習，企業(yè)提供師資、場所，政府補貼、監(jiān)管的模式，縉云農村電子商務逐步從區(qū)域集聚的“北山模式”向全縣惠農的“家家店”模式發(fā)展。村民已形成“放下鋤頭、卷下褲頭、網(wǎng)上交流、線上交易”的新生活模式，“面朝黃土、背朝天”的傳統(tǒng)農民向“鼠標點點、生意做成”的現(xiàn)代農民轉變，縉云土面、方溪生姜、楊梅果汁酒、發(fā)糕、薯片等農副產品進城，為農民增收插上翅膀。

龍頭企業(yè)帶動?！氨鄙侥Ｊ健币云放破髽I(yè)“浙江北山狼戶外用品有限公司”為龍頭，該企業(yè)在整個模式中的帶動作用明顯，幾乎所有網(wǎng)商都是其二級分銷商，集聚發(fā)展的規(guī)模效應突出。通過政策扶持、要素集聚，實現(xiàn)了電商龍頭企業(yè)崛起，形成梯隊效應。目前縉云縣擁有浙江北山狼戶外用品有限公司、浙江天喜網(wǎng)絡科技有限公司、浙江腳急網(wǎng)絡科技有限公司、浙江順聯(lián)網(wǎng)絡科技有限公司等年銷售額超5000萬元的龍頭電商4家；縉云縣旺通商貿有限公司、浙江斯奈克電子商務有限公司、麗水市匯本網(wǎng)絡科技有限公司、縉云縣午憩寶休閑用品有限公司、縉云縣諾諾貿易有限公司等年銷售額超千萬元的電商企業(yè)12家。

時代潮流引領。北山村所在的壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)是工業(yè)強鎮(zhèn)，支柱產業(yè)是帶鋸條和縫紉機，其中帶鋸條占全國的70%。但北山狼戶外品牌，既不像其他淘寶村那樣靠山吃山賣農產品，也不依賴周邊的制造業(yè)。既沒有產業(yè)環(huán)境支持，供應鏈也是從無到有培養(yǎng)出來的。可以說，北山村是“淘寶村”的2.0模式。但北山狼順應時代潮流，引領親近大自然的健康生活方式，與時俱進，是企業(yè)取得成功的重要因素之一。隨著城鄉(xiāng)居民消費能力逐步提升、城鎮(zhèn)化進程和消費升級，戶外運動這種積極健康生活方式在我國呈現(xiàn)出加速成長的趨勢，處于黃金發(fā)展期。北山狼品牌源于狼對自由、勇敢天性的推崇，以及對人與自然和諧相融的向往，倡導“用勇敢挑戰(zhàn)未知”的生活方式，讓所有熱愛生活、崇尚自然的人們隨時享受到戶外帶來的輕松、愜意和樂趣。

創(chuàng)建示范品牌。“北山模式”從一開始就注重打造自有品牌。采取加工基地、產品分銷兩頭在外的“自主品牌+生產外包+網(wǎng)上分銷”模式，為“北山模式”的形成和發(fā)展注入強大動力。通過多年發(fā)展，縉云成功打造了“傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌+線下生產企業(yè)+網(wǎng)上銷售團隊”的天喜模式；“一個家庭+一臺電腦+一根網(wǎng)線+一間網(wǎng)店”的家家店模式；“互聯(lián)網(wǎng)+高效物流”的APP產業(yè)融合創(chuàng)新模式，從縉云農村走向全國，實現(xiàn)了電子商務的“農村包圍城市”；移動電商平臺的順聯(lián)動力模式，開啟移動社交平臺潮流購物新體驗。

勇于開拓創(chuàng)新。北山村農民發(fā)揚“敢為天下先、愛拼才會贏”的闖勁，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，敢于擔當，勇于作為，掘金戶外用品藍海市場，不斷做大做強，實現(xiàn)互利共贏。黨的十九大報告提出，使市場在資源配置中起決定性作用，更好發(fā)揮政府作用。這讓電商創(chuàng)業(yè)青年，把握發(fā)展機遇，堅定前進方向，用敏銳眼光洞察市場動態(tài)，實施抱團發(fā)展戰(zhàn)略，增強市場應變能力。誰也沒有想到，一群莊稼漢，因為互聯(lián)網(wǎng)，成了信息時代的弄潮兒，傳統(tǒng)的土地上終于開出了另一朵全新的花！

推進要素集聚。北山淘寶村的鄉(xiāng)村振興之路，得益于人力資源、網(wǎng)絡、基礎設施等要素集聚。農村電商較好地解決農村富余勞動力就地就業(yè)的問題，減少村民外出打工所產生的一系列負面影響。特別是電子商務具有全天候、零距離、高效率和低成本的特點，更為特殊群體就業(yè)提供了全新的選擇模式。電子商務讓空間距離消失，有利于偏遠鄉(xiāng)村商品和要素流動，特別是克服與發(fā)達地區(qū)市場競爭的障礙，在網(wǎng)絡空間的統(tǒng)一平臺上，有效解決信息不對稱帶來的發(fā)展阻力，降低各類交易成本。相比經(jīng)濟學意義，淘寶村的社會學意義更值得關注。淘寶村的村民犯罪率都比較低，因為每個人都有事做。北山模式成功，得到了當?shù)攸h委政府大力支持，加強北山村形象策劃。通過環(huán)境景觀整治、污水及自來水管道改造、電商培訓展示、物流中心、村郵站等項目建設，全面推進北山村整改提升，大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。