全球能源形勢下電力設計企業的轉型之路

文/王濤

當前，全球能源電力行業正在經歷深刻變革，GE、西門子、EDF、ENGIE等公司瞄準未來，堅定不移的推動戰略轉型,致力于成為世界能源轉型的領導者。在全球化加速的大形勢下，中國電力設計企業發生了脫胎換骨的變化，過去幾年中，經歷了從設計向國際型工程公司的轉型，如今再度面臨國際型工程公司發展模式的二次轉型。面對兩輪轉型的雙重疊加，只有深刻理解世界能源格局的走勢，找準方向、抓住機遇、敢于革新，才能牢牢把握未來發展的主動權。

一、氣候挑戰下的全球能源形勢

應對全球氣候變化是能源轉型的重要動力。根據美國環境保護局2017年發布的數據，電力部門產生的溫室氣體排放量占全球總量的25%，在各行業中排名第一。在全球燃料使用中，石油和煤炭仍然占據絕對主導，但隨著各國對節能減排重要性達成共識，化石能源比例將會大幅度壓縮。

（一）“450情景”面臨挑戰

“450情景”是國際能源署為實現巴黎氣候大會目標提出的一條全球減排路線，即采用清潔能源新政，抑制溫室氣體排放，將大氣層中的溫室氣體濃度控制在450ppm二氧化碳當量，實現全球平均氣溫較工業化前水平升高控制在2℃以內，并為控制1.5℃努力。在“450情景”下，2040年可再生能源比例將由5%增長到31%，煤炭由31%降到13%。就發電量而言，風電將由3%增長到18%，太陽能由1%增長到9%，化石燃料由67%降到17%。目前，除美國退出巴黎協定外，其他協定國家均在為此目標而不懈努力。根據這一路線，到2040年電力板塊近乎脫碳，風力和光伏太陽能市場規模實現翻番，常規電力市場斷崖式下滑不僅是中國，也是全球各國普遍面臨、不可逆轉的大趨勢。

（二）“4D”變革席卷歐洲

歐洲是全球電力市場的風向標，現今“4D”變革在歐洲如火如荼，即去管制（Deregulation）、去碳化（Decarbonisation）、去中心化（Decentralisation）、數字化（Digitization）。“4D”的核心是市場化、大力發展可再生能源和分布式能源、推廣數字化運用。這一現象在法德兩國尤為明顯，其中，法國擁核去碳，不允許出現新的化石電廠，甚至為提升可再生能源比例，推遲核電占50%的時間表。德國去核去碳，決心解決二氧化碳排放近4年停滯不前的局面，力爭可再生能源發電量2020年達到35%，2030年達到50%。與此同時，顛覆性技術創新催生能源轉型，可再生能源、能源存儲和電動汽車的融合正在重塑整個能源行業，先進技術對未來能源行業的發展，以及對生產消費方式轉變的影響尤為深遠。

（三）大型公司聚焦戰略調整

世界一流公司對戰略的重視超乎想象，一旦確定方向就毫不猶豫、斬釘截鐵。ENGIE公司把低二氧化碳發電、全球網絡、客戶解決方案作為未來三個增長引擎，在預期收益尚可的情景下，不惜將出售大部分煤電在內的資產約150億歐元。西門子聚焦電氣化、自動化、數字化（E-A-D）戰略，面對全球發電市場疲軟與大型燃機產能過剩，直接關停發電與天然氣集團生產基地，致力于為可再生能源、交通及醫療服務創造長期價值。法國電力把核電和可再生能源、客戶與社區服務、能源體系競爭力作為三大戰略目標。世界一流公司對繼續引領全球能源行業的雄心已經付諸行動，其速度之快、力度之大、決心之堅定令人驚訝。中國企業在戰略縱深和發展路線上必須更加果斷，主動順應世界潮流，在戰略的調整和聚焦上不容有絲毫懈怠。

二、中國電力設計企業的兩次轉型

隨著新技術革命的快速到來，我國經濟已經由高速增長轉為高質量增長，供給側結構性改革向縱深推進，整個電力行業進入新舊動能轉換、產業結構調整、競爭優勢重構的關鍵期。對于大部分電力設計企業而言，尚未完成向國際型工程公司的第一次轉型，又面臨兩次轉型同時進行的壓力。雖然是變道加速、彎道超車的難得機會，但也將對電力設計企業帶來更加嚴峻的考驗。

（一）第一次轉型：成績與困惑并存

第一次轉型以總承包和國際化為主要標志。與石油、化工等行業相比，電力設計企業轉型相對較晚，上世紀80年代末，為了做大企業規模，發揮建設環節對設計的反哺和優化，開始涉足總承包領域。歷經近三十年的發展，逐步推動設計、采購、施工、調試等深度融合，打通項目建設管理全過程，并將業務延伸至海外，能力水平實現了質的飛躍。不少企業從單純的設計公司，升級為具備全產業鏈服務、多業務板塊、國內外并進的工程公司。其系統集成能力強、資源整合能力強、技術和管理能力強的特點，也在貿易公司、設備廠商、施工企業的對比中，形成了鮮明的差異化優勢。但成績的背后，是多年來市場飽和帶來的競爭加劇，利潤來源的單一，以及“走出去”過程中的諸多不適應，整體風險管控能力的相對薄弱，與國際一流公司相比還有不小的差距。

（二）第二次轉型：機遇大于挑戰

如果說第一次轉型偏重“結構化”，通過項目實施的方式完成全產業鏈的資源和能力整合。第二次則偏重“解構化”，重塑傳統的能源構成，打破生產與消費的界限，顛覆技術的想象與創新，創造新的商業模式，也就是目前歐洲極為推崇的“4D”變革。可以說，本次能源技術革命一定程度上把所有企業拉到同一起跑線，誰把握方向準，誰轉型速度快，誰就能搶得先發優勢。

隨著國家“三去一降一補”的深入推進，在我國去碳化已是不爭事實，但廣闊的存量改造市場仍然蘊含較大商機，風電、太陽能、配網、綜合智慧能源等領域強勢增長，國家上調可再生能源發展目標，2020年風電并網裝機在“十三五”基礎上新增1.1億千瓦，光伏并網新增0.86億千瓦。人工智能、數字化、能源互聯網、電動汽車等新技術發展迅猛，技術+資本+市場優勢明顯。設計企業在二次轉型時，時代特有的助推力更強，在前沿技術、管理模式和商業模式創新上更加主動，在應對全球化挑戰中更有自信，優勢和潛能正在逐步釋放。

三、新時期的轉型之路

根據2017年綜合參與統計135家會員數據，全行業完成營業收入1290億元，實現利潤99.9億元（數據來源中國電力規劃設計協會2017年度理事會工作報告），主要經營指標持續高位運行，但市場下滑的壓力、轉型發展的抉擇、國際化的挑戰等問題相互交織。處在能源轉型的關鍵點，電力設計企業必須牢牢把握全球和我國能源革命的大趨勢，對未來幾年甚至幾十年的發展模式進行再謀劃、再思考和再定位，才能在與時間和世界一流公司的賽跑中贏得未來。

（一）制定清晰的戰略轉型方向

戰略是指引企業發展的旗幟，解決的是“向哪走、到哪去”的問題，發揮的是舉旗定向作用。西門子、EDF、ENGIE等能源巨頭的快速轉型，均來自于對全球能源發展趨勢的總體判斷，以及面向未來戰略堅定不移地行動方略。各設計企業面臨的發展環境雖然各不相同，但對于戰略的判斷必須清醒，明確自身發展的目標是什么、能夠為客戶創造什么價值、未來的業務重心在哪里、與世界能源巨頭相比優勢在哪里。不僅要兼顧眼前，更要看到長遠、提前布局。未來的競爭不僅來自于行業內部，也來自于外部的跨界競爭，只有堅定戰略方向，毫不猶豫的地走下去，才能找準差異化，破除同質化，形成核心競爭優勢。

（二）從項目競爭轉向價值創造

大基建時代，設計公司開疆拓土、承攬項目，自身發展很大程度上依賴項目服務。進入新時期，項目小型化、能源分布式、專業綜合化、技術數字化的特征愈發明顯，大規模的基建已經越來越少，客戶的需求更加高端、多元、強調科技價值。價值創造能力的提高，要求設計企業打通“電熱冷氣水”各個專業，貫通“發配售用儲”各個領域，發揮大數據對新業態的支撐作用，在專業設置、組織架構和科技創新上及時調整，延長服務的價值鏈，布局全壽命周期服務，更快地體現對市場和客戶的靈敏性，更加關注對客戶的差異化服務，實現價值能力與客戶需求的最大契合。

（三）創造新的管理和商業模式

市場大幅下滑導致咨詢、設計或總承包費用越來越低，不少設計企業處于微利，甚至以虧損換取業績的邊緣。隨著市場化越來越高，單一的利潤來源難以緩沖市場波動的風險，通過管理和商業模式創新進入價值鏈的高端，成為行業共同面臨的課題。目前，部分企業已經在探索產業聯盟、能源合同管理、技術期權分紅等模式。在對外協作上，發揮政府、金融機構、產業上下游單位的一體化合作，提高抱團競爭的綜合實力。在內部提升上，以先進能源技術為驅動，通過技術推廣應用為業主提質降耗，形成利潤分成的新模式，以先進的能源解決方案，促進與市場開發的良性互動。

（四）發揮技術創新的核心優勢

世界能源巨頭均把能源技術視為新一輪科技革命和產業革命的突破口。當前，能源新技術正在以前所未有的速度更新換代，煤炭清潔高效利用、新能源、能源互聯網、儲能、電動汽車等技術創新異常活躍。作為具有資源整合優勢的設計企業，在新一輪能源革命中承擔著“高端智庫”的使命，要瞄準時代的最前沿，按照適度超前的原則，重點抓好具有戰略意義的新能源、存量機組改造、燃機及分布式、綜合智慧能源、光熱、儲能、特高壓等前沿技術創新。深入發掘創新成果的應用價值，加強知識產權保護，主動引導客戶需求，發揮技術創新的杠桿作用，以新技術創造新市場，實現從“生產經營”向“知識經營”的轉變。

（五）堅定不移的走向國際市場

抓住國家大力推行“一帶一路”倡議的難得機遇，對照與世界一流公司的差距，全面加快國際化步伐。按照國際通用的標準和規范，加快設計流程改革、項目管理體系改革和業務發展模式改革，學會用通用的國際語言講話，以一流的項目贏得市場口碑。在業務深度上從設計、咨詢向總承包延伸，在業務類型上從常規電向新能源、輸變電以及市政等非電領域延伸，在業務鏈條上向高端規劃咨詢、壽期服務、老舊機組維修、備品備件供應等前后兩端延伸，探索兼并海外咨詢公司或研發資源，扎根本土化發展，形成更加穩健和多元的發展模式和利潤來源，豐富國際型工程公司的內涵。

全球能源形勢不可逆轉，世界能源巨頭均在戰略轉型。時代變革面前沒有旁觀者，中國電力設計企業必須要抓住未來的發展方向，打造核心能力，形成先發優勢，積極響應習近平總書記關于培育具有全球競爭力的世界一流企業的號召，樹立中國企業的品牌優勢，在世界能源格局中占據一席之地。