失事的平衡車

梁玉龍

從一家營收數千萬元，到虧損數千萬元的公司，要多長時間？對東莞易步機器人公司來說，不過一個工作日。

2012年11月5日，這家不久前因為打破國外技術壟斷，成為兩輪平衡車行業第一，才被中央電視臺等媒體爭相報道的企業，突然在這一天因為研發、技術及營銷團隊集體出走而遭遇休克。

5年來，董事長吳細龍與出走事件帶頭人、總經理周偉，關于這場糾紛的孰是孰非展開了曠日持久的攻防戰。5年后的平衡車市場格局，早已城頭變幻大王旗，易步更是在大眾的視野中漸行漸遠。

易步，異步

2012年11月5日，一個普通的星期一。從這一天開始，吳細龍和周偉兩人的命運分道揚鑣。

在此前的休息日里，東莞易步機器人公司總經理周偉召集研發、技術及營銷團隊等核心團隊，在公司外開會，決定周一集體遷往深圳。

周一上班時間一到，20幾位員工就開始收拾行裝。對于遷往深圳的原因，有的員工尚懵懵懂懂。

他們將技術、研發材料，客戶資料，部分樣機和成品等打包，一個小時后這些物品就將出現在深圳的新公司里——周偉已經另注冊成立新公司，且找到了新的投資方，將繼續做平衡車產品。

董事長吳細龍不在公司。他常駐東莞長安鎮，易步的工廠在那里。得知周偉要走，吳細龍立刻返回公司總部。

對吳細龍而言，這一變動終究來了。但他沒想到會來得這么快，且阻攔不住。

幾個星期以前，周偉和吳細龍攤了牌。

周偉曾經多次表示不滿，自己領導的研發、技術及營銷團隊，是公司的核心競爭力，卻未能直接在易步持股，間接持股比例也不高。他提出以3倍價格進行管理層收購，并實現絕對控股。

彼時，周偉系管理層通過一家名為武漢若比特的公司，間接持有易步科技36%的股份，吳細龍持有29%，吳的一位朋友占股25%，剩下10%屬于公司所在的科技產業園。吳細龍是最大的個人股東，也是公司法人。

吳細龍一開始覺得，關于股份分布不合理的說法簡直無中生有。周偉態度很堅決，那么不如緩一緩，大家都冷靜下。

但這一次，周偉算是下了最后通牒，吳細龍作為投資人指著他們坐收漁利，如果吳不答應，自己將帶領團隊另尋出路。

如果周偉團隊離開，明顯公司將難以維持。作為法人的吳細龍，很可能要承擔因此造成的巨額債務。由不得吳細龍不作出讓步：“你要收購可以。目前沒有錢？約定一個付款時間也行。”

但是周偉并不愿意承諾付款時間，要求等公司賺到錢再支付股權收購款。

談判就此破裂。

接下來，周偉團隊集體出走，易步公司因此停擺，吳細龍向警方報案。

在報案材料中，他舉報周偉團隊一是違反雙方簽署的競業禁止條款及保密協議，二是走時毀掉了服務器上的所有技術文件，導致易步無法為新產品寫入程序，生產線立即癱瘓。

在警方調查時，周偉否認了所有指控。有關清空服務器的事，周偉認為，這可能是吳細龍自己刪的，然后栽到他頭上的，這個“鍋”自己不能背。

高中生與全國冠軍

曾經的吳細龍、周偉，是商業上互補的拍檔，更是相互欣賞的同鄉、忘年交。

吳細龍和周偉同是湖北人，前者高中畢業便來到廣東打工。經過近20年的打拼，吳細龍從一間模具門面起步，創辦了一中精密模具公司。

周偉是華中科技大學的高材生。2007年，還在讀大三的他參加了中國機器人大賽并獲得一等獎。隨后，他與5名好友共同創辦了武漢若比特機器人有限公司，還獲得了一位林老板200萬元的投資。

2009年，吳細龍經人引薦結識了周偉，并相中了若比特眾多項目中的平衡車項目。那時，周偉專注于研發，公司未能盈利，林老板投入的資金所余不多，吳細龍的到來如同雪中送炭。

他承諾給周偉投資500萬元，還將周偉及其平衡車項目帶到了一中精密。

在吳細龍看來，周偉這位小老鄉是個技術精英，文質彬彬，頗有點馬化騰的影子，自己是識英雄于微末時。

吳的表弟王某甚至用“巴結”一詞形容吳細龍面對周偉的低姿態。

而周偉也對吳細龍這位老大哥多年創業的積淀是服氣的，否則拿著手上一干項目，找風投助力也非難事。

兩人在事業上相輔相成，私交亦甚密。周偉親人過世，吳細龍親自趕到周偉老家奔喪。

周偉有技術、有團隊，吳細龍有資金、有配套資源，兩人優勢互補。2011年東莞易步機器人公司正式成立。第二年年初，易步的平衡車產品M1問世。

那時，全球平衡車首發者和行業老大是美國賽格威。但是賽格威的產品體型大，輪子大，售價高達每臺8萬元。跟進研發的易步公司的M1體積遠比賽格威小巧，性能過硬，如可續航20千米，可載人爬40度陡坡，價格卻只有賽格威的21%。所以易步M1面世后一炮而紅，迅速吞噬了賽格威的市場。

大學生創業團隊干掉國際巨頭，這一極具話題性的新聞很快成為媒體爭相報道的對象，包括央視《焦點訪談》也進行了采訪。易步就此進入快車道，不到一年時間賬面上就有了2 000萬元的營收。

公司蒸蒸日上，但不知道從何時起，吳細龍和周偉之間的分歧逐漸產生、擴大。

吳細龍承諾的500萬元投資款，或許是其中一個導火索。

那500萬元并沒有完全到位。

周偉不能理解。公司已經成立一年多，這筆錢理應全額到賬。站在他的的角度來思考，如果等公司盈利了，吳細龍拿到分紅后再付款，不是有空手套白狼的嫌疑嗎？

而吳細龍不這么認為。這筆錢按協議本來就是認繳，無需一次到賬。“公司在某個階段需要用多少，我就給多少，從來沒有拖欠。并且我還以私人財產和私人公司做擔保，在外借了1 000萬元給公司?！?/p>

一個認“死理”，一個講“規矩”。誰都說服不了誰。endprint

投資款的問題只是明面上的矛盾，而兩人更大的認知分歧，或許來自對公司的貢獻程度，以及按照貢獻程度應該占有的股份和未來收益。

周偉認為，易步是一家以若比特為班底組建的新公司。中高層包括自己，多是若比特的老人。而且平衡車的技術是他們從若比特帶來的。所以，他們有理由直接持有更多股份。

但是在吳細龍眼中，周偉團隊不過是一群初出茅廬的學生黨。既沒有運營公司的經驗，也沒有生產、銷售渠道，是他這位“老大哥”提供了工廠，搭建了銷售團隊，引薦了各方面人脈。連平衡車也是他基于敏銳的市場嗅覺，從若比特眾多項目中挑出來的。當時它只是一個雛形，離市場化還很遠。

吳細龍向《商界》記者特別強調：“有媒體報道說我是易步的投資人，這不準確。我是周偉他們的老東家。在易步時他們都拿工資，是我的員工?！?/p>

不過，他也承認自己當初并不常去易步位于松山湖的辦公室?！斑@批知識分子的優點是做事認真，我學歷不高，所以放權給他們。沒想到，竟然被邊緣化了?！?/p>

攻防清單

“我最多只能出500萬元，吳總不能獅子大開口，一張口就是6 000萬元。”

2017年7月25日，時隔近5年，吳細龍與周偉終于重啟了談判。在深圳博物館的一間茶室內，周偉對中間人提出了和解的費用。

茶室中有3人，包括周偉、中間人及其助手，各帶2臺手機，雙方都無法確認對方是否在用手機錄音。

中間人絕口不提吳細龍期望的賠償金額。防止一旦主動提數字，可能被對方錄音，反被列為敲詐勒索證據；周偉則回避或否認中間人轉述的吳細龍的所有指責。擔心一旦有疏忽，可能被抓到對自己不利的證據。

一年前，易步公司被侵犯商業機密一案，進入了正式立案階段。

所以在這次談判中，周偉希望吳細龍能夠撤銷掉對他們的指控。他的“報價”提升到了“1 000萬元+樂行天下5%的股權?！?/p>

吳細龍根本沒準備親自出面。他讓中間人轉達自己的態度，關于競業禁止的民事賠償可以商量，而竊取易步商業機密等刑事指控無法撤銷，也不會撤銷。

在吳細龍看來，周偉團隊最不可原諒的地方其實不是集體出走，而是另立山頭后，對老東家的一系列“絞殺”行為。

周偉團隊出走后不久，原工程部負責人不認同周偉做法，回歸易步，幫助吳細龍逐步穩住了局面。

周偉等人成立的新公司，后改名為深圳樂行天下科技有限公司，與易步成了直接競爭對手。樂行天下推出的產品R1，終端售價只有易步同類產品的59%。就像當年易步壓垮賽格威一樣，R1吃掉易步的市場份額，樂行天下成為了行業領頭羊。

那一年，29歲的周偉成為了《福布斯》雜志中文版的封面人物。

樂行天下的R1為什么能夠賣得這么便宜？吳細龍認為是周偉摘了易步的研發成果，老東家為研發費用埋單，R1的成本自然就降下來了，“加上有風投撐腰，他完全可以不賺錢來搶市場?！辈⑶遥磪堑恼f法，客戶資料周偉都有，“本質上都是一樣的產品，（他們的）價格又便宜，老客戶當然也跟著走了?！眳羌汖埐蛔杂X提高了聲線。

據吳細龍回憶，過去幾年，易步多次被公安、稅務、環保、工商等部門調查。

最令吳扼腕的一次，2015年時易步一度籌備登陸新三板，因為突然被舉報有偷稅漏稅嫌疑，錯過了最佳上市機會。事后吳細龍回想，“有條件在背后搞虛假舉報的只有他們，因為他們手上有我們的內部資料?！?/p>

吳細龍心中還有一口咽不下的氣。易步公司被侵犯商業秘密一案缺乏核心證據，警方遲遲沒有正式立案。直到一份出走“任務清單”浮出水面。

這份任務清單讓吳細龍驚出一身冷汗：“他們是做軟件的，做事確實有戰略有步驟，更有環環相扣、層層遞進的操作步驟和分工，以及按時間節點細化到每個人頭上的責任及目標?！?/p>

清單指向2012年11月4日前后幾天，周偉等人在離開易步之前向相關員工下達了16項任務，分為防守和進攻兩類。

防守任務包括：外觀申請專利；代碼周一回去處理；清除辦公室所有YB（易步）相關信息及文檔屬性，專人負責檢查；M2改為R1；二代測試車帶回家等。

進攻任務包括：刪除資料，不交接；告知代理商YB近期情況；對各大供應商透露消息，管理團隊、技術團隊已經離職，將做新的產品等。

一些指令有明確的時間表、具體的對應人員和任務。

而關于清單的來源，吳細龍表示，不方便透露。

失去的5年

直至記者發稿，周偉并未對記者的相關采訪問題作出回復。最新偵查結果顯示，此案的一個核心證據源代碼比對已經鎖定。

警方委托獨立第三方，將從樂行天下公司提取的源代碼，與易步公司的源代碼比對，雙方的核心源代碼有多個目錄名稱相同，表明雙方源文件具有一定關聯性。且樂行天下的源代碼中有部分函數代碼，與易步公司的源代碼存在相同或實質性相似。這些函數的大部分源自易步公司程序控制硬件對象的底層函數。

“必須要讓周偉得到應有的教訓?！眳羌汖垐孕?，將來在法庭上他一定會是勝訴的一方。但他也清楚，這場糾紛造成的損失無法估量。

過去這5年，易步錯失了登陸新三板，甚至重新成為行業龍頭的機會。

而行業的巨變，更不等人。

2015年，小米九號平衡車橫空出世，售價不足3 000元，易步和樂行天下同時遭受重創?，F在，兩家都無力與小米正面對抗，逐漸把重心轉移到了扭扭車、電動折疊自行車等產品上。

事實上，小米在推出平衡車項目之前，曾向易步提出過合作。最終未能牽手，部分原因正是后者懸而未決的糾紛。

周偉團隊仍未與易步徹底切割干凈。離開易步之前，周偉等人尚間接持有易步36%的股權。后來，吳細龍通過增資進行稀釋，目前剩18%。在這一過程中，周偉團隊始終沒有參與分紅。

在東莞松山湖創業園，同樣是學生團隊操盤的大疆，名氣曾不如易步。如今，大疆的無人機已經飛向全球，易步的平衡車日益蹣跚，在大眾的視野中漸行漸遠。

而樂行天下的平衡車，目前也已從官網下架。endprint