電商模特的專業素質研究

劉元杰 馮汝月

摘 要：電子商務經濟作為一種新型的商業生態和商業景觀，伴隨著其高增長、高溢出、高效能和低消耗的特點，正在迅速的占領著消費大市場。電商模特這個群體悄然崛起，如雨后春筍般涌現，電商模特不同于傳統的T臺模特，工作形式也有著變化。隨著電商經濟的發展，電商模特早已不再是在鏡頭下拍幾張照片那么簡單了，這些電商模特利用個人社交平臺的影響力，開始掘金粉絲經濟，互聯網高速發展下，模特行業悄然升級。但電商模特的素質卻參差不齊，本文將探討電商模特應具備哪些專業素質。

關鍵詞：電子商務;電商模特;專業素質

電商經濟是一種在互聯網高速發展的時代背景下，衍生出來的一種比傳統銷售更便捷、簡單和先進的一種商業交易模式，從而衍生出為這種模式流暢運行的平臺，那叫電子商務平臺，如：天貓、淘寶、京東等，這些平臺讓消費者在網上進行對商品的選擇和購買，這樣既節約了客戶和企業的時間與空間，也大大的提高了交易的效率。在2014年，義烏的電商交易額為1100多億元人民幣，2015年同比增長30%，2016年中國網絡經濟營收規模達到14707億元，其中電商營收規模8946.2億元，占比重超過60%，是推動網絡經濟增長的主要力量。電商經濟的發展勢頭只增不減，并且有廣闊的發展空間和美好的未來，隨著電商經濟的興起且逐步提升，電商模特的數量也在急劇增加。與傳統T臺模特的職業化工作有所不同，電商模特發展前期看重鏡頭下的表現力，后期則看重的是內容輸出的能力和粉絲掘金的能力。在互聯網的高速發展下，需要電商模特具備的專業素質也越來越高，但是電商模特整個行業缺乏標準化，電商模特的質量參差不齊，專業素質也有待進行進一步的提升。

一、電商模特的概述

電商網絡的興起帶動了電商經濟的發展，在此基礎下，一個新興群體——“電商模特”也隨之誕生。到了后期，電商網絡的逐步提升并且完善，電商模特群體也愈發壯大。在互聯網的高速發展下，整個模特行業也在進行著升級換代。

（一）電商模特的發展階段

電商模特的發展初期。主要的活動是為商品拍攝宣傳圖片，她們利用肢體動作賦予商品新的美感與額外的價值，促進消費者購買欲望。與傳統T臺模特比起來，電商模特更注重拍攝效果，長相要具有親和力、甜美為主，且對身高并沒有過多的要求。在互聯網的高速發展下，電子商務經濟的井噴式發展帶動了整個商業模式的變革，模特行業也在進行著悄然升級，電商企業更看重的是的電商模特是否可以利用自身社交平臺的影響力來挖掘粉絲經濟，參與到商品的銷售推廣當中。電商模特在這個過程中可以成為電商企業的合伙人，甚至可以創立自己的自主品牌。不難看出，合作是電商企業和電商模特的發展新型運作結構。

（二）電商模特與T臺模特的比較分析

T臺模特主要是在T臺上利用肢體語言展示服裝，所需要的專業素質是在舞臺上的整體表現能力方面，如：表現力、理解力、想象力、適應力、個性氣質等;而如今電商模特最主要的是做產品的內容輸出，在社交平臺上，電商模特根據電商企業提供的產品，拍攝好圖片后放在自己的社交平臺上，使電商企業的商品銷量迅速上升，電商模特也因此獲得豐厚的報酬，這就是在個人社交平臺做內容輸出，挖掘粉絲與客戶的經濟，使其最大化變現。這時電商模特的專業素質不僅僅局限在舞臺上，其他方面的專業素質也是要具備的，與舞臺模特的專業素質是有區別的。相比于從前只用在鏡頭前利用的自己的肢體語言展示商品，到現如今需要做內容的輸出，挖掘粉絲與客戶的經濟，電商模特所需要具備的專業素質也在發生改變。

二、當下電商模特應具備的專業素質

電商模特的新型運作模式導致原本的模特單一化需求朝著多元化需求發展，電商企業選擇與有流量的電商模特進行合作對商品進行銷售，電商模特不在以鏡頭下拍照為主，這時一名優秀的電商模特必須具備良好的藝術表現、審美力與敏銳的時尚感知、溝通與表達能力和營銷活動的策劃與實施。

（一）電商模特應具有良好的藝術表現

電商模特良好的藝術表現應體現在各方各面，這是作為一名電商模特必須擁有的最基本專業素質，卻也是最重要的。如何在鏡頭前展現出完美的自己，如何為商品增加美的附加值刺激消費者的購物欲望，是最應該思考的。

1.培養真實感與信念感

電商模特在鏡頭前要有真實感與信念感。所謂真實就是現實世界中客觀存在的事物，而信念則是自己內心的看法，這就是想象的世界。而信念感就是指模特對于所展示服裝的類型、人物身份以及假定事物的高度信任。真實是信念感的保障，信念是真實感的基礎。

真實感與信念感有內在的體驗與外在的表現兩部分，電商模特在鏡頭前展示的服裝與物品時，以服裝為例，要相信自己所展現的服裝風格、年齡層次等，帶著真實感在鏡頭前自如的展現自我與服裝。當模特可以對服裝進行細致全面的詮釋時，就需要模特對攝影棚的布景有著真實的信念，相信這一切都是真的，并展開合乎邏輯的表現動作，放下緊張與不自然，良好的把握拍攝節奏，達到內心與外在的一致統一。如何在表演藝術中建立堅定的真實感和信念感，對信念感進行培養與提升呢？要深入生活，體會世間百態;要有豐富的想象力，不拘泥于傳統的束縛;最重要的就是要有藝術創造力。

2.鏡頭前的表現力

電商模特在鏡頭前要有良好的表現力，要學會對自己的肌體進行整體控制，展現自己的姿態形體之美。電商企業最本質的需求是對商品進行銷售，服裝拍攝時，僅僅是對服裝的面料進行拍攝是遠遠不夠的，這時電商模特應該利用自己本身的肢體語言展現服裝的細節，給服裝以新的魅力。

這需要模特第一在生活中學會觀察，了解不同服裝的穿著場合，不同物品的使用情景;第二肢體要協調，懂得對肢體進行把控，大到對整體造型的把控，小到對身體各部位的把控。動作要大方舒展，切忌扭捏作態，展現出姿態形態美;第三學會對自己的表情進行管理，在鏡頭前，學會運用不同的表情來表達不同的情感，這樣才能增加商品的魅力值，不僅讓顧客充分了解商品還會產生購買的欲望。

（二）審美力與時尚感知的提升

新型的電商企業與模特的合作形式，往往更注重模特自身的價值，需要對事物有一定的審美欣賞力和比常人更敏銳的時尚感知力才能成為一名優秀的電商模特。

木心先生曾經說過：“沒有審美力是絕癥，知識也解救不了”，可見審美力對于一個人來說是生活的必需品，作為電商模特，學會欣賞、品味和領會事物及藝術品的美是極其必要的。對時尚敏銳的感知度是為了培養自己對時尚有比較前衛和獨到的見解。當今世界，時尚已經完全滲透到各個領域，與我們的生活、日常、觀念息息相關。時尚與審美有著不可割舍的關系，無論是對外貌的裝扮還是對內心審美不同尋常的追求。時尚對于電商模特來說涉及到生活的每一處，如衣食住行、思考方式、營銷手段等。如何提升自己的審美力和時尚感知，可以多參加發布會、多與不同設計師進行溝通、關注品牌、參加時尚潮流資訊等，以此來培養自己對時尚的獨特見解。

（三）溝通與表達能力

當合作成為電商企業與電商模特新型關系時，電商模特往往需要直接面向企業和粉絲。溝通的能力體現在電商模特工作的每一處場景中，拍攝時與攝影師的溝通、與產品負責人的溝通、與粉絲的互動溝通等，這時溝通能力的強弱直接展示了是否勝任這份職業。在與人溝通時，要尊重對方，善于傾聽對方的要求以便更好的做出相應的回應;隨機應變，當遇到自己不熟悉的領域時，適當的學會轉移話題;善于分析對方的性格，并且對癥下藥。

表達與演講的能力主要是在與自己的粉絲溝通時，能夠清晰的表達自己要進行銷售的產品，產品構造、設計理念等都需要電商模特在網絡社交平臺上進行闡述。當下很多電商模特選擇直播來進行對產品的銷售，直播鏡頭下，一名電商模特往往面對的是幾十萬甚至幾百萬的粉絲群體，這時需要的往往就是演講的能力了，在直播時有條理的侃侃而談，并且適當的與粉絲進行互動，口齒清晰的表達，對產品進行獨到的分析才會得到粉絲的青睞。

（四）營銷活動的策劃與實施力

電商模特在發展初期，一直是一個人在行業中單打獨斗，不斷摸索前行，時代賦予我們新的發展篇章，電商模特所要學習的專業技能也越來愈多，要對一件商品有完整的營銷活動的策劃與實施力，做內容的輸出。

商品營銷活動的策劃分為商品選擇、商品拍攝、商品文案創作、創意能力、營銷思維，后期的實施主要是內容的輸出，在個人社交平臺進行投放與推廣后，進而挖掘粉絲經濟，使得盈利模式多樣化，這樣一個完整的商品銷售鏈就完成了，電商企業獲得了銷售利潤，電商模特獲得了傭金收入，消費者獲得了良好的用戶體驗，不僅達到了企業與模特間的雙贏，也達到了與消費者的多贏局面。

三、電商模特的未來發展方向

如今，電商模特的身份更加多元化，很多電商模特已經成為一名自帶流量的個體，逐漸變成可以導流的個體，電商企業與電商模特的合作總歸是有期限的，電商模特無法保證合作的長期持久性，電商模特的未來主要還是集中在成為能夠賣本身自主品牌的模特。自主品牌的建立與銷售成為電商模特未來發展前景中最為看好的道路，成立自己的自主品牌，不僅可以使自己的收入穩定，自己的事業也得到了保障。

大眾往往總是對電商模特的流量進行過多的關注，但是卻不知道電商模特的最大的價值并不在此，而是對粉絲心里的喚起。對于電商模特來說，未來最好的發展道路無疑是建立自己獨一無二的品牌，樹立起自己獨特的影響力，才可以在電商模特之路上走的更遠。

綜上所述，互聯網高速發展的大時代背景下，電商經濟的蓬勃發展，移動社交媒體的崛起，電商模特應運而生，且這個群體越來越壯大，電商模特應迅速抓住機會，利用自身價值占據時代的一席之地。在這個過程中，想要長久的占據市場，必須要先具備一定的專業素質，并且在過程中，一次次提高自己的專業素質，避免被電商企業以及市場所拋棄。互聯網所能給予的大好前景下，電商模特只有具備良好的專業素質，不斷提升自己的專業素質，才能走得更遠，才能和電商企業的發展相輔相成，整個行業的發展才會越來越蓬勃向上，積極發展。