關于中國輕紡城提升發展的調查與思考

■沈紅梁

紹興市柯橋區軌道交通集團有限公司

1 中國輕紡城基本情況

目前，中國輕紡城市場總面積372萬平方米，已形成“南中北西”四大主體市場區為主，東部物流配套區為輔的市場發展格局。市場共有經營戶2.8萬多戶，經營紡織面料5萬余種，國（境）外常駐代表機構和商業企業1300余家，市場銷售網絡遍布世界187個國家和地區。2017年，中國輕紡城面料市場成交額1080億元，同比增長11.4%；聯托運貨運量527萬噸，同比增長15.1%；“網上輕紡城”實現在線交易額303億元，同比增長37.5%。呈現出特點：一是空間布局不斷優化，“南北中西東”五大市場格局進一步優化，形成了毛紡、針織、棉布、窗簾窗紗、家紡、服裝服飾等專業細化市場區。二是市場規模穩步擴大，輕紡城市場面料市場成交額、注冊經營戶、聯托運貨運量等主要指標分別年均增長均在15%以上。三是商業形態持續升級，以創意設計、電子商務、會展經濟為代表的新興業態迅速發展，推動市場整體業態不斷轉型升級。四是市場主體顯著提升。許多市場經營戶轉變為公司化交易主體，公司化率近幾年均增長達20%以上。

2 居安思危，理性認識輕紡城的困難與挑戰

2.1 市場管理建設不盡人意

（1）老市場改造升級難盡人意。由于種種原因，現在柯橋“老市場”區域已形成“城中有市、市中有城”的格局，市場區域內商業、住宅并存，對外批發與對內零售市場兼有，如輕紡城老客運中心、老火車站周邊的老服裝市場、大橋市場等。此類市場如不及時整合提升，不僅直接影響到輕紡城整體形象和品質，就連最基本的場所安全和經營秩序都得不到有效保障。

（2）新市場聚商作用相對不足。目前，輕紡城擁有各類單體市場39個，經營狀況普遍是老市場好于新市場，老區域好于新區域。如柯北的輕紡貿易中心、墻紙墻布市場等，人氣相對不足，經營一般。

（3）管理層服務機制尚待提高。一是市場管理各個部門的派出機構基本上是各自為政，缺乏整體統籌。二是股份公司和市場公司之間，畢竟屬于“同一行業”，兩家公司雖然是“母公司與控股子公司的關系”，但財務狀況卻是大相徑庭，股份公司有錢用不完，市場公司則是債臺高筑。

（4）配套產業發展仍然滯后。一是倉儲物流行業配套不足。對比義烏小商品城，其擁有配套物流倉儲與市場之比為1：2.5左右；而目前輕紡城市場與倉儲與配套比僅為1：7左右，倉儲嚴重不足。二是生活性服務業標準不高。市場內洗手間數量嚴重不足，中英(外)文標識不清；市場內通風口、樓梯間改建為門市部等現象仍然存在；市場附近適合商務洽談、休閑的場所也較為缺乏。

2.2 市場貿易繁榮暗藏憂患

（1）“過度炒房”亟需整頓。“炒房”現象仍然屢禁不止，導致經營成本升高，導致市場經營戶無法安心經營，一年普通經營戶的收入，不如炒房來的快，有的經營戶就轉行加入炒房隊伍。

（2）“劃行規市”尚未到位。一是“劃行規市”不徹底、不完全、不細致。二是輕紡城現貨交易方式尚未轉變。

（3）經營業態有待完善。一是經營面料品種比較單一，基本上還是以化纖面料為主，棉、毛、麻以及天然纖維織物較少，紡織面料種類覆蓋不夠齊全。二是經營面料檔次普遍不高，大部分經營戶重“數量”，輕“提質”，每米面料利潤甚至以分為計算單位，贏利差價越來越低。三是柯橋缺少一個具有領軍作用、風向標的精品市場。

2.3 電子商務成效尚未體現

（1）平臺知曉度、信息量不高。以“網上輕紡城”為例，業外知曉率相當低。業內，雖然目前大部分人都已知道“網上輕紡城”，但相當一部分人仍然習慣傳統的交易模式，對電子商務并不了解。

（2）缺乏實用高效的運行模式。一是“網上輕紡城”定位為輕紡城市場的產品展示、信息發布平臺，并沒有多少本質上的提升，缺少創新亮點和特色模塊，可操作性不強。二是政府每年對“網上輕紡城”幾千萬的投入與產出不成正比。

2.4 市場綜合實力名大于實

（1）缺乏真正具有影響力的市場品牌。一是春、秋兩季的紡博會，組織形式缺乏創意，招商作用與聚商效應已顯“疲態”，與廣交會、與北京、上海的專業性展會相比，差距也較大。二是中國·柯橋紡織指數有一定的影響力，但其實際價值和效益與市場的預期還是存在一定差距。

（2）紡織創意產業缺乏有效引導規范。一是各類創意企業數量雖超百家，但真正有實力的企業寥寥無幾；二是創意設計人才基本停留在較低層次，拔尖、高端的人才亟需引進、培育。三是創意產品的知識產權未能得到有效保護，市場內仿冒、抄襲現象較為泛濫。

（3）國內同類專業市場競爭壓力加大。全國紡織品市場萬平方米以上紡織品市場現已達776個，許多優勢經營種類和產品正在一步步被同類專業市場蠶食。如廣州中大輕紡城、常熟招商城、海寧許村家紡城等，對輕紡城的各類產品已形成較大沖擊。

3 主動思變，科學謀劃輕紡城的創新與改革

3.1 統一思想，明確權責，使輕紡城成為柯橋區發展的“永動機”

（1）切實凸顯輕紡城建管委的地位與作用。一要進一步明確輕紡城建管委的職能、地位，充分授權，統籌管理，加強對市場規劃思路對策的研究并付諸實施，從機構設置層面，將參與輕紡城經營管理各方力量“擰”成一股繩。二是建議由建管委牽頭，公安、稅務、市場監管等部門共同參與，成立市場管理服務內設機構，專門協調解決市場經營戶反映的事情。三是建管委要繼續弘揚招商、親商、安商的氛圍，從實處、從細處了解掌握輕紡城市場所面臨的困難與矛盾，集眾智、合眾力盡快、有效破解，提升信心。

（2）有效激活市場公司、股份公司的能量與效益。一是要從市場整體和區域產業的角度出發，充分發揮公司管理層的工作主動性和創新性，讓他們有空間、有動力、有責任去思考探索公司的發展策略。其次，要有效體現兩家公司在市場區內的積極作用，當務之急是要讓其參與到輕紡城物流、倉儲資源整合、市場改造升級等等工作中，為輕紡城乃至柯橋區的發展提供助力。

3.2 統籌規劃，整合資源，使輕紡城成為名符其實的“行業龍頭”

（1）重效益，科學整合市場。一是冷卻一部分，對拆遷改造難度較大的市場，如：老服裝市場要并逐步搬遷騰空；二是拓展一部分，特別是現在已經完工的南市場區域，加大招商，擠壓原有市場；三是升級一部分，對部分基礎條件還可以的市場進行更新升級。四是要加快建設一個精品化、現代化、專業化的高檔市場，以新型精品市場的建設來成功引領市場發展。

（2）出重拳，切實遏制炒房。一要開辟一個交易中心，對“炒房”進行規范、有序。二是要公開交易信息。三是規范續租權交易機制。四是可以參照義烏的義烏購商鋪信用等級管理辦法，對市場經營戶開展“積分制”評選。

（3）下決心，深化劃行規市。一方面，可以讓部分業態劃分較好的市場先行一步，在原有基礎上，進一步深化劃行規市；另一方面，在部分有條件的市場內設立專營單一種類貨品的區域，以點擴面，完成整個市場的劃行規市。

（4）求實效，發展現代物流。一是要加快形成現代物流體系，要從全區物流統籌發展的角度，盡快建立起與輕紡城市場相匹配的現代化物流發展體系。二是要解決市場區域物流問題，力爭通過提升產品檔次、增加倉儲空間、實施“鋪貨分離”等手段，著力解決輕紡城市場長期存在的現貨交易等現象。三是要主動與知名物流企業合作，吸引國內知名物流企業入駐柯橋，促進柯橋物流業的整體提升。

3.3 優化服務，重商養商，使輕紡城成為專業市場的“皇冠明珠”

（1）從細節處入手，不斷加強市場硬件設施。要根據實際情況，在市場的內部構造、功能分布、配套完善等方面下功夫、做文章(如地下二層停車，地下一層裝卸貨物，四樓、五樓設置商務洽談等)，要帶著“放大鏡”去建設改造市場，從而有效提升輕紡城市場的硬件水平。

（2）立足客戶角度，有效提升市場軟件質量。一是可以嘗試“保姆式”服務，實行物業管理專業化、設施維護定期化、意見征詢常態化；二是可以創建“智慧式”服務，借鑒海寧皮革城的經驗，建設“智慧市場”，推出無線市場、導購導視、智慧物流等多項功能，為客商、經營戶、管理者提供互聯網時代的“零距離”服務。三是創新金融服務。完善金融服務產業鏈，積極創新符合輕紡市場需求的短期貸、小額貸等金融服務品種以及專用支付工具，為市場經營戶創新創業提供支持和動力。

（3）發揮商會力量，引導規范商戶自我管理。一是思想上要重視，行動上要鼓勵，給予市場商會更多的機會和更大的空間，鼓勵他們參與到市場的日常管理和設計規劃中，充分利用他們在人力、財力、信息方面的資源優勢為市場持續繁榮添柴加薪。二是管理上要規范，引導市場商會成為區委、區政府管理建設輕紡城的參謀、助手，始終確保商會辦正事、行正路、傳遞正能量。

3.4 著眼未來，注重創新，努力開拓輕紡城提升發展的“新藍海”

（1）開闊視野，打響柯橋·中國輕紡城大品牌。義烏、海寧等地的市場實施了“走出去”戰略，在外地投資或合資新辦分市場，按照當前形勢，我們認為 “柯橋·中國輕紡城”這一品牌輸出也是可行的。輕紡城發展至今，其內涵已具備一個具備國際、國內影響力的“市場品牌”。因此，我們可以用打造品牌的眼光和思路看待輕紡城“品牌輸出”這一命題，“多地設點、漸成網絡”無疑是品牌營銷的較好舉措。

（2）創新思路，促進線上線下融合發展。一是轉換發展模式，我們認為江蘇吳江“綢都網”的發展經驗可以借鑒，采取“政府搭臺，企業唱戲”的模式比較可取。二是推進“互聯網市場”建設，完善WIFI等市場信息化基礎設施，開發建設市場管理、營業房轉讓轉租、倉儲物流等系統，在市場中投放觸摸屏導購、3D試衣等設備，盡快在輕紡城市場中形成濃厚的電子商務發展氛圍。三是完善配套產業，加快建立能覆蓋產業鏈的電商服務體系，力爭引進一批快遞、金融、代運營、電商秘書等中介服務企業，盡快形成完善的電子商務企業產業鏈服務體系。

（3）引領提升，大力發展紡織創意產業。一是整合各方力量，扶持紡織創意企業成長。將紡織創意產業與其他科技創新類產業剝離開來，各類科技創新激勵政策也要明顯側重。二是要想方設法引入、留住一批“高、精、尖”人才，能讓他們扎根柯橋，安心在柯橋致力于紡織創意產業的創造。三是尊重首創精神，優化紡織創意設計環境。要利用電視、報刊、網絡等媒體，通過商會（協會），組織引導輕紡城經營戶自覺保護創意設計專利，在全社會營造“尊重創意，侵權必究”的良好氛圍，鏟除仿冒、侵權的滋生土壤。