晉商管理戰(zhàn)略對于潞安集團的啟示

■延安君

潞安集團投融資中心

1 晉商的介紹

1.1 晉商的商業(yè)地理

首先，是北線市場。北線市場首推蒙古。如前所述，對蒙商貿(mào)是晉商的發(fā)家致富的濫觴。其次，是南線市場。南線市場中首推東南市場。晉商因明代實施“開中制”而興起，而“開中制”和鹽又有著莫大的關(guān)系，所以，晉商很早就進入了兩淮鹽場。再次，是海外市場，晉商涉足的國外市場主要是俄羅斯、朝鮮和日本。晉商對俄羅斯的貿(mào)易主要依托恰克圖、塔爾巴哈臺和滿洲里三個市場，銷售四川夏布，還在仁川開設(shè)“合盛元銀行”。在日本，晉商主要經(jīng)營生銅貿(mào)易等。

2 晉商的管理戰(zhàn)略及分析

2.1 晉商的經(jīng)營機制

（1）東伙合作制。山西商人從自東自掌到東伙合作經(jīng)歷了一個逐步的發(fā)展過程。將資本交與他人經(jīng)營的人，被稱為東家；接受別人委托資本進行經(jīng)營的人，被稱為伙計或合伙人，從而萌發(fā)了東伙合作這一新的商業(yè)體制。這種東伙合作，大約始于明末。山西商人將資本交與延綏土商共分利息，叫做“朋合營利”，實際是東伙合作，出資者不出力，經(jīng)營者出力不出資，是資本所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，出資者靠資本分取利潤。

（2）連號經(jīng)營。隨著晉商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，晉商的社會化程度更高了，他們能有效地將資金、人力等各方面的力量充分動員起來，從而在廣闊的地域范圍內(nèi)開展經(jīng)營。在長期的經(jīng)營過程中，晉商摸索出了聯(lián)號制的經(jīng)營方略，將規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。以太谷縣曹家為例，總號與各分號之間形成一種類似近代歐洲資本主義企業(yè)子母公司的聯(lián)號制。

2.2 經(jīng)營人員的選擇機制

（1）兩權(quán)分離：晉商的“財東”與“掌柜”。晉商有代表性的企業(yè)里，當財東(投資人)決定投資某項商業(yè)時，首先要選聘一位掌柜(經(jīng)理)，當選中有所作為的人擔當此重任后，便在有中介人參加的宴請會席上，向掌柜授予全權(quán)，包括資金運用權(quán)、職工調(diào)動權(quán)、業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)，并簽有契約合同，規(guī)定資本若干，由掌柜自主經(jīng)營。財東對一切經(jīng)營活動并不干預(yù)，日常盈虧平時也不過問，讓掌柜大膽放手經(jīng)營，靜候年終決算報告。掌柜每年年終匯集營業(yè)報告表，造具情冊，向財東匯報一次，這時財東對掌柜的經(jīng)營策略只有建議權(quán)，沒有決策權(quán)。

（2）晉商的選人機制。晉商在經(jīng)理的選擇上—絲不茍，對學徒的錄用也是十分嚴格，慎之又慎。學徒的年齡、家世、品貌、舉止、掌握的技能，均有十分詳細的規(guī)定和要求，學徒必須有人擔保，才可以進入企業(yè)。晉商堅持任人唯賢的原則，所用之人都是精兵強將，推動了晉商企業(yè)的迅猛發(fā)展，同時也為財東帶來了數(shù)之不盡的滾滾財源。極盛時期全國各通都大邑、重要商埠碼頭都有他們的身影。晉商在選人的過程中，奉行著一些原則，如本地人原則。經(jīng)營者在外地工作時，往往承載著本家族的榮耀和囑托，為了本家族的榮譽，經(jīng)營者之間自然會產(chǎn)生相互之間的競爭心理，盡職盡責，做得更好。晉商在用人上很重視發(fā)揮每個人的特長，量才使用。如能說會道，善交際應(yīng)酬者，讓去拉業(yè)務(wù)；文筆甚佳者，則讓其處理文書等。

3 潞安集團的介紹

3.1 公司簡介

潞安集團的全稱是山西潞安礦業(yè)集團有限責任公司，是山西五大煤炭企業(yè)集團之一，現(xiàn)有總資產(chǎn)634億元，職工家屬30萬人（包括潞安新疆公司），子分公司75個。兩次獲得全國“五一”勞動獎狀，兩次被評為“中國十大最具影響力企業(yè)”。

目前，潞安集團正在編制“十二五”發(fā)展規(guī)劃，主要戰(zhàn)略目標是：到2015年，全集團煤炭產(chǎn)量達到1.5億噸以上，在省內(nèi)建成億噸級煤炭集團；銷售收入達到1500億元，低碳循環(huán)經(jīng)濟占到總銷售收入60%左右，建成綠色新型能化集團。同時，進入全國100強，向世界500強邁進。

3.2 戰(zhàn)略發(fā)展

走新型工業(yè)化道路 打造三條產(chǎn)業(yè)鏈 建成能化大集團

對于潞安這樣一個能源企業(yè)來說,走新型工業(yè)化道路,就是要樹立科學發(fā)展觀,構(gòu)筑循環(huán)經(jīng)濟，走出一條“潔凈生產(chǎn)”和“循環(huán)利用”的新型發(fā)展道路。

三條產(chǎn)業(yè)鏈是指潞安今后著力發(fā)展的煤—焦—化、煤—電—化、煤—油—化三條主要產(chǎn)業(yè)鏈,這是潞安發(fā)展戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。隨著潞安戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實施,一個以煤炭為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),電力、焦化、油化為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化新型能源化工企業(yè)集團將在中國版圖上迅速崛起。

3.3 經(jīng)營者的長期激勵

在我國，經(jīng)營者的長期激勵問題與經(jīng)營者選擇問題一樣，是十分重要又沒能很好解決的事情。目前我國國企經(jīng)營者激勵機制現(xiàn)狀是，激勵水平較低、激勵方式單一、重視短期激勵、存在隱性激勵等。國企經(jīng)營者濫用權(quán)力、中飽私囊，利用手中權(quán)力采取各種手段隱瞞利潤，侵吞和轉(zhuǎn)移企業(yè)資產(chǎn)，以達到非法使用和占有企業(yè)資產(chǎn)的目的；另外，國企經(jīng)理更愿意將留存利潤分給工人和投資于短、平、快項目，而非促進生產(chǎn)力的長期投資和研發(fā)項目上，忽視企業(yè)的長遠利益。這些問題引起了廣泛關(guān)注。我認為，良好的公司治理結(jié)構(gòu)的尚未形成是經(jīng)營者長期激勵問題存在的重要原因。我們可以借鑒晉商的激勵機制，逐步改善國企經(jīng)營者的長期激勵。

4 結(jié)論

晉商是明清時期山西人創(chuàng)造的一項偉大奇跡。晉商縱橫商界500年，利傾朝野，鼎足華夏，積聚了驚人的財富，在中國商業(yè)文化思想史上寫下了輝煌燦爛的一頁。但它畢竟是數(shù)百年以前的歷史，現(xiàn)代人讀史的目的是鑒今，取其精華，去其糟粕，為今人所用。潞安集團的飛速發(fā)展，是我們有目共睹的。望潞安快速發(fā)展的同時，可以借鑒古訓，我相信，潞安將有更美好的明天