農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與對(duì)策研究

丁佳林 戴佳潔

1 互聯(lián)網(wǎng)背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷問題

1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在外部環(huán)境因素的不足

從我國網(wǎng)絡(luò)營銷的起步來說，整體基礎(chǔ)方面根本不夠穩(wěn)定，而且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上集中了大部分銷售和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。但是農(nóng)村地區(qū)所固有的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件限制了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及度，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施跟城市地區(qū)相差甚遠(yuǎn)，此外，還存在一些經(jīng)濟(jì)條件不好的偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于網(wǎng)上過慢，網(wǎng)速不穩(wěn)定高成本的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等因素，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣大農(nóng)民群體造成了巨大影響。再則，普通農(nóng)戶和相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)涉及較少，片面的認(rèn)識(shí)往往是不夠的。這些都是由于現(xiàn)實(shí)之中的網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境不成熟導(dǎo)致了各種問題，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展。

1.2 我國農(nóng)產(chǎn)品自身特性存在的不確定性

生產(chǎn)點(diǎn)比較分散，規(guī)模小是我國農(nóng)業(yè)存在的普遍特點(diǎn)，另外，雖然我國農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是標(biāo)準(zhǔn)化程度并不高，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)模效應(yīng)與聚集效應(yīng)。我國農(nóng)村土地比較寬廣，經(jīng)營點(diǎn)也有較大的發(fā)展空間，但是缺陷就在于比較分散不集中，因此，專業(yè)化生產(chǎn)和規(guī)模化經(jīng)營形成難度提高，相關(guān)龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)通過土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的方式部分實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化和專業(yè)化生產(chǎn)，但這畢竟是少數(shù)。解決不了農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)問題，就實(shí)現(xiàn)不了規(guī)范化的統(tǒng)一管理。由于農(nóng)產(chǎn)品只能通過物流流通而不能通過網(wǎng)絡(luò)傳播，我們都知道，及時(shí)性是農(nóng)產(chǎn)品的固有特點(diǎn)，保存時(shí)間有限，運(yùn)輸、儲(chǔ)存和銷售存在的問題也不可避免，如損傷、腐爛發(fā)霉和病蟲害等，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷售要盡量要保證流通時(shí)間，進(jìn)行妥善新鮮保管，造成了一定的困難。

1.3 缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的物流配送市場

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，建立一個(gè)低成本，高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)管理體系和完善的智能化物流配送系統(tǒng)，才能使農(nóng)產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)銷售出去，取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。但是農(nóng)村地區(qū)的物流不發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本也很高，交通不便利，很多的偏遠(yuǎn)山區(qū)甚至還會(huì)缺少物流配送的服務(wù)，導(dǎo)致很多問題，這是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展過程的短板之一。

2 對(duì)策

2.1 加大投入農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施的力度

由于政府財(cái)力物力的局限性，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)本身就缺少眾多個(gè)體農(nóng)戶以及企業(yè)的投資積極性，而且在條件比較好的開展農(nóng)業(yè)商務(wù)地區(qū)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站所占的比例也非常的小。在中國，大多數(shù)農(nóng)戶，甚至一些相關(guān)農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施有一定差距。兩者存在著一段距離，要想短時(shí)間去全部信息化的難度有點(diǎn)偏大，前期的投入成本也非常高。

2.2 建立合理的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)

首先，是要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷地市場規(guī)模進(jìn)行合理布點(diǎn)，其次是要通過成立行業(yè)協(xié)會(huì)，商會(huì)等組織健全規(guī)章制度，加強(qiáng)自律協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)的商業(yè)行為，樹立共同營建銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓市場的理念，與此同時(shí)，大力支持鼓勵(lì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，加工企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)分離出去，這樣能合理的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，大幅度的提高營銷效率。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)于農(nóng)業(yè)的發(fā)展要一個(gè)重要機(jī)遇，同時(shí)也要克服相應(yīng)的瓶頸問題。積極利用互聯(lián)網(wǎng)工具來促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營銷，充分根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品本身的自然屬性，去制定相應(yīng)的營銷方法，大幅度的提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，幫助農(nóng)民解決收入保障等問題具有重要意義。

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