岸曉風
很久之前,就聽說過“六度分離”的著名理論,這個理論是美國社會心理學家米爾格倫1967年提出的。該理論認為:你和任何一個陌生人之間所間隔的人數不會超過五個。也就是說,最多通過五個人你就能夠認識任何一個陌生人,無論這個人是美國總統、非洲酋長,還是好萊塢超級明星。
這個理論對于處在社會中的每個人都是有啟發意義的。何為“人”,古今中外有很多定義,但是馬克思的“人是社會關系的總和”則是最出名的一個。馬克思以其宏大的視野和精到的見解,為我們揭示了這樣的一個本質:作為社會中的人,我們不是孤立的、單打獨斗的,而是無時無刻不處在社會關系之中。如果具體到當今日新月異的變革,可以進一步這樣推斷———我們生活在知識經濟時代,首先應該認識到沒人能聰明到只靠自己就能成功。
這樣來說,其中的內在邏輯就非常清晰了。“六度分離”理論的確振奮人心,但是這個理論需要實踐的路徑,或者說需要一些“工具”來實現,通俗一點說,就是人脈。
著名作家希瑟·湯森德所寫的《人脈》就是一本系統講述當代人脈的經典之作。
與其他講人際關系的書相比,這本書有不少獨特之處。書中花費不小的篇幅講關于人脈的價值觀。作者認為,從認識論的角度來說,人脈是一種互助關系。我們與朋友結伴而行、相互扶助,迎接未知的未來……人脈關系已經不是相互掠奪資源的戰場,而是讓我們有機會在現實生活中活得更加自如的利器。
該書的主旨是分享建立人脈關系的系統方法。在當前,無論是規劃職業生涯還是拓展業務,人脈都是創造機遇和佳績最有效的方法之一。“朋友推薦”的力量是非常強大的,通過有效的人脈,你會成為所在領域被推薦的“專家”。正確運用人脈,其他人將為你宣傳、發布有關你服務、產品和技能的信息,他們變成了你的銷售隊伍,免費幫助你推薦業務,成為你走向成功的助推器。
當然,擁有人脈對于讀者自身也是有要求的,比如要有信譽,那是一種無形的資產;要有個人品牌,或者說要讓自己“有用”;要有知名度,這在某種程度上來說是需要自己爭取的;要有社會資本,這種資本不一定是錢,而是一種感情的投資和積累,雖然不可量化,但卻是無形財富。
書中強調,人脈始終是非常高效的工具。全球進入知識經濟時代,互聯網被廣泛應用,我們比以往任何時候都擁有更多機會,但也面臨更多選擇,比如說如何獲得最佳解決方案。作者提出了線上線下的不同策略,現在我們已經離不開微博、微信、QQ等,這些同樣是構建人脈的重要工具和舞臺。
古語說,蓬生麻中,不扶自直。又有人說,看一個人,不用看他本人,只需看他周圍的五個朋友,他們的平均水平反映了這個人的水平。構建良好的人脈,對于廣大的年輕朋友來說,這是一個隨時開始都不會后悔的選擇。endprint