非洲32國駐華使節及非盟代表齊聚宇通見證出口非洲第15000臺客車下線

11月22日，通過外交部組織，由塞內加爾、南非、尼日利亞等32個非洲國家駐華使節及非盟的代表組成的使節團一行40人到訪鄭州宇通客車。考察客車生產過程及先進制造技術，了解宇通客車品牌及產品，進一步加深非洲各國與中國在公共交通領域的交流合作。

當天，使節團一行來到了宇通客車新能源廠區，觀看宇通客車在試車道上進行的車輛技術展示，參觀承裝生產線，深入了解了宇通在新能源客車領域的先進技術及生產流程，并且共同見證了宇通出口非洲第15000臺客車下線，這標志著中國出口非洲市場邁向新的發展高度。

落實中非合作論壇成果，助推中非合作互利共贏

兩個月前的中非合作論壇北京峰會上，中國和非洲國家達成了“兩個文件”（ 《關于構建更加緊密的中非命運共同體的北京宣言》和《中非合作論壇－北京行動計劃（2019－2021年）》）和“八大行動”（包括產業促進、設施聯通、貿易便利、綠色發展等八項重要內容）兩大重要成果。“兩個文件”構成了未來中非關系的綱領和指南，“八大行動”既涵蓋了中非合作傳統優勢領域，又拓展了中非合作的空間，構成了更加完整的合作體系。此次非洲國家駐華使節團到訪宇通交流合作，既是對中非合作論壇成果的積極落實，也為新時代河南及中國企業與非洲“一帶一路”發展注入了強勁動力。

在參觀訪問過程中，非洲各國駐華使節對宇通客車贊不絕口，紛紛表達了與宇通未來合作的意愿，并希望以此次參觀訪問為契機，進一步了解中國客車工業，推動非洲各國與中國深化“一帶一路”國際合作。本次活動代表團團長塞內加爾駐華大使Mamadou Ndiaye表示，很榮幸來到這樣一個現代化的工廠，希望以后塞內加爾政府和經濟團體與宇通開展更多更深入的合作。尼日利亞駐華大使BabaAhmad Jidda積極稱贊宇通產品在尼日利亞的優異表現，他表示：“我對宇通工廠的規模感到非常震撼，尤其是宇通已經出口到尼日利亞500多臺，并且，宇通在尼日利亞進行了KD組裝，這對帶動當地就業和提升當地就業非常有幫助。隨著中國“一帶一路”倡議的推進，相信后續中國和尼日利亞的合作前景會更加廣闊。”而宇通客車領導也表示，希望在現有良好合作的基礎上，與非洲各國進一步加強交流合作，實現互利共贏、共同發展。

助力非洲公共交通出行，樹立中國客車品牌海外標桿

非洲大陸人口12億，客車的發展對當地公共交通環境的改善至關重要。宇通早在2003年就正式進入非洲市場，銷售業績也從2010年起開始駛入高速發展的快車道，目前，宇通位居中國大中型客車出口行業第一名，是非洲第一大中國客車品牌。近三年，宇通客車出口非洲總量占據中國客車出口非洲總量的45%。就在當天的訪問活動中，宇通出口非洲的第15000輛客車正式下線，非洲使節團在親眼見證了這一重要時刻后為宇通客車豎起了大拇指。非盟使節代表Rahamtalla Osman表示：“通過參觀宇通工廠和設施，我了解到宇通客車已經銷售到非洲很多國家，很多城市，但最重要的是宇通不僅僅是銷售客車，而是進行客車技術的培養和傳遞，宇通在很多國家設計了配件庫和維修中心，保證車輛良好運行的同時帶動了當地就業。”

宇通客車在非洲的成功，得益于宇通穩扎穩打的海外市場戰略，每進入一個國家做充分的市場調研、規劃并制定有針對性的“一國一策”。非洲多數國家獨立前是西方發達國家的殖民地，語言多種多樣，且國情、文化差異較大，對左舵、右舵、前置、后置等各種車型的需求各異，同時當地客戶的使用習慣、路況、油品等都比其他地區相對要差一些，不僅普遍要求車輛離地間隙更高一些，也對產品的可靠性提出了更高要求。

為了給非洲國家提供最可靠的客車，宇通提前做足了功課，派出技術、服務、銷售組成的“鐵三角”團隊，調研路況、氣候、海拔等，結合當地市場的差異化“量身定制”，因地制宜、因時制宜，在充分洞察客戶需求的基礎上，滿足客戶的差異化需求。在提供優質客車產品的同時，宇通還提供車輛運營管理、服務及配件物流等一攬子解決方案，實現產品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售的全面提升，提升當地公共交通水平，得到各方的普遍認可。

當天，宇通客車還與安哥拉MACON TRANSPORTES LDA舉行了簽約儀式，雙方達成了55臺客車訂單的協議，其中45臺ZK6122H9客車將成為安哥拉省際客運大巴，10臺ZK6107HA客車將成為安哥拉政府及企業通勤租賃用車。據了解，隨著安哥拉人口的快速增長，省際和區域公共交通的需求增長迅速，45臺宇通客車補充到省際客運大巴行列將緩解目前客運資源緊張的局面。而針對安哥拉道路狀況和市場需要，宇通做了充分的市場調研，因地制宜地定制了客車，如接近角離去角都進行了加大，以提供對較差路面更好的通過性能。此外，目前宇通已在安哥拉18個省中的10個省設立了服務站，服務半徑縮小到200公里以內，為安哥拉客運提供安全有效的服務保障，為安哥拉人民的出行保駕護航。

在非洲，宇通客車已不僅僅只是一種公共交通工具，更是當地社會經濟發展、人民美好生活的象征。截至目前，宇通已在南非、埃塞俄比亞、尼日利亞、坦桑尼亞、安哥拉、加納、阿爾及利亞等近50個非洲國家建立了完善的銷售服務網絡，并在尼日利亞、埃塞俄比亞等國家進行KD組裝，為當地經濟多元化的發展、汽車工業水平的提升以及解決就業問題提供了大力的技術、人才支持，實現了“一帶一路”共商共建、合作共贏的倡導目標。

堅定“走出去”戰略，創新突破加快國際化進程

通過十多年的深耕細作，目前宇通已憑借良好的技術實力，安全、可靠、經濟、創新的產品特性及可信賴的服務解決方案，在非洲市場形成了良好的品牌口碑。對于宇通來說，非洲不僅是中國重要的戰略發展伙伴，也是宇通重要的戰略市場。宇通客車海外市場總經理胡懷班也表示，在資源上宇通將重點保證和支撐非洲公共交通的快速、健康、可持續發展。

隨著以清潔能源和人工智能為代表的第四次工業革命浪潮的到來，擁有12億人口的非洲國家不斷釋放強大的汽車市場潛力，吸引著眾多國際汽車品牌的目光。在“一帶一路”倡議的背景下，中國汽車工業被賦予了 “走出去”的發展目標，持續對非洲國家進行產品及品牌輸出。同時，伴隨著中非關系不斷深化，中國車企也進入了價值、技術輸出的戰略轉型新階段，而宇通客車在與非洲各國的合作共贏中也不斷創新，逐步加快了國際化進程。

通過近幾年的探索，宇通在海外市場制訂了清晰的發展戰略——集中資源做戰略重點市場，以有效的銷售渠道和服務網絡，推廣以成熟產品平臺為基礎的適應性產品，獲得穩固成功，進而帶動周邊市場。通過出口，宇通不僅僅形成產品的銷售，更以可持續發展戰略為指導，以品牌發展為核心，在產品、服務、人才、技術等諸多方面進行綜合素質的提升，進而增強自身應對國際化市場機遇和挑戰的全面能力。從產品出口到品牌出口，宇通有選擇的海外市場發展戰略不僅保證了自身發展的成功，也為中國客車走向世界提供了一套良好的發展思路，同時為中國客車的海外品牌戰略注入新的思想和活力。

“一帶一路”倡議事關中國發展百年大計，非洲駐華使節團在中非合作論壇成果的基礎上為美好出行而來，宇通客車則以高品質的中國客車品牌形象架起了中國與非洲國家交流合作的橋梁。面向未來，宇通客車將以更高品質的產品、更可靠的售后服務，更高效的公共交通解決方案，與非洲各國深化合作，共同推動公共交通建設，創造美好出行生活。