男裝龍頭海瀾之家牽手騰訊 傳統服裝企業成“稀缺入口”

劉露揚

海瀾之家目前多品牌管理集團建設已初見成效，類直營模式對終端渠道控制力強，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，因此成為服裝垂直領域不可多得的新零售合作對象

2018年1月30日，海瀾之家宣布停牌，并發出公告稱，戰略投資方擬通過協議轉讓方式受讓公司5%的股份，具體股份轉讓的細節將在進一步磋商后確定。以海瀾之家當時的市值514億元來計算，5%的股份大約是25.7億元。

對于戰略投資方，業界議論沸沸揚揚。2月2日，海瀾之家發布公告，公司控股股東的一致行動人榮基國際和騰訊普和簽訂了《股份轉讓協議》，股份轉讓總價25億元，轉讓海瀾之家5.31%股份。此外，公司全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司已于2018年2月2日與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合伙企業在深圳簽署《關于共同發起設立產業投資基金之框架協議》，共同設立了100億產業投資資金，將用于海瀾之家的戰略投資。

至此，戰略投資方的神秘面紗終于被揭下，最近大手筆聯姻實體巨頭的騰訊浮出水面。其實早在此之前，戰略投資方身份就已初見端倪。海瀾之家作為目前A股市值最高的服裝品牌，中國服裝零售業的巨頭，絕對是每一個互聯網行業龍頭都想爭奪的對象。

互聯網巨頭“高調示愛”

2018年1月17日，劉強東在社交平臺發布消息稱，“2018年中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！”

早在2017年8月13日，馬云也曾高調訪問海瀾集團，對海瀾之家電商取得的成績給予“高度評價”，并希望今后在“互聯網+”時代能夠與海瀾之家電商實現更多更深層次的合作與共贏。同時馬云還表示，“雙11”期間，海瀾之家是天貓智慧門店的代表案例之一。

除了口頭上給予肯定之外，阿里在行動上也早已與海瀾之家展開了合作。去年8月30日，阿里CEO張勇與海瀾集團董事長周建平分別代表天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰略合作，海瀾之家旗下超過5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。彼時，天貓服飾事業群總裁劉秀云描述了服飾業的新零售應用場景：“門店智能櫥窗里陳列著大數據為你挑好的服裝款式和顏色；貼心客服在你進店前已經打包好你選購的商品；在智能大屏前指尖點點就能虛擬試衣……”末了，劉秀云還加了一句，這樣的場景會出現在“男人的衣柜”海瀾之家。面對新零售浪潮的來臨，海瀾之家總裁周立宸坦言，與競爭對手比拼電商銷量占比已經沒有意義，現在要的是同步把線上線下金額做大。

為什么這些互聯網巨頭要爭相拉攏海瀾之家這家傳統的服裝企業呢？這或許還要從近兩年來的電商發展趨勢說起。

近年來，隨著電商流量增長越來越緩慢，流量獲取成本越來越高，擁有龐大數量線下門店的服裝業成為巨大的線下流量入口，也自然成為新零售模式下的重要消費場景。并且在消費升級以及體驗經濟的帶動下，消費者已經遠遠不滿足于線上購物帶來的便利和廉價，而是追求線下購物的良好體驗和消費升級的產品，優質的品牌服裝門店自然是線下消費體驗最好的去處。

消費升級催生出了線上、線下渠道融合發展的“新零售”模式。通過拓展“新零售”模式，電商和實體零售企業打通全渠道、實現優勢互補，為消費者提供更好的購物體驗，同時也有助于擴大業務規模。

因此，騰訊和海瀾之家深度合作后，騰訊在服裝產業領域有了資源和流量，必將深度參與后續行業的整合工作，雙方的合作將給服裝業乃至更多行業樹立一個新零售標桿，更好地推動線上線下商業的融合。

隨著線下傳統資源與線上數據技術深度融合交換，新零售時代已全面到來。誰能更早擁抱新零售，誰就能在市場競爭中占得先機，手握海量優質線下流量入口，又有互聯網巨頭騰訊、阿里加持，海瀾之家有望率先撬動中國服裝產業新一輪轉型升級，跨入更高發展階段。

為什么是海瀾之家？

男裝龍頭海瀾之家能夠吸引到騰訊入股固然有服裝業回暖、新零售加持的推動，而事實上，擁有大量線下門店且品牌知名度高的大型服裝公司有很多，太平鳥、森馬服飾、拉夏貝爾、九牧王……巨頭騰訊為何選擇了海瀾之家？這還要從海瀾之家的自身價值說起。

海瀾之家上市4年，累計分紅高達62.5億元，2016年現金分紅22億元，股息率達到了4.8%。2017年“雙11”，海瀾之家以4億元的成交額成功拿下2017“雙11”天貓男裝行業第一名，對于投資者和合作者來說，這是十分誘人的一張成績單。

作為A股市值最高的服裝企業，海瀾之家一直以“高勢能”的品牌形象受到業界肯定。同時，在資本運作方面，也一舉拿下了快時尚品牌UR、英氏嬰童等品牌。以其運營能力為例，海瀾之家作為定位適應中國廣泛男性穿著的服裝品牌，具有很高的抗風險能力，即使在行業處于“寒冬”之中時，海瀾之家也能夠逆勢增長；而在行業回暖之際，海瀾之家的增速又在同行中處于領先位置。

這些年，海瀾之家通過精細化運營，不斷創新，俘獲了大量年輕消費群體的心。為了更貼近年輕群體，海瀾之家啟用年輕代言人、與設計師Xander Zhou開發聯名款等等。并且作為品牌服裝龍頭，海瀾之家目前多品牌管理集團建設已初見成效，類直營模式對終端渠道控制力強，在幾大服裝巨頭中具有高稀缺性，并且業績穩健估值低，成為服裝垂直領域不可多得的新零售合作對象。

其次，從線下門店數量來說，海瀾之家旗下門店數量達5608家，具有極高的消費型平臺價值。這些店鋪往往位于城市人流量大的核心商圈，而且門店消費者入店購買率都較高，流量變現率高。這些稀缺的、優質的線下流量對流量增長空間日益枯竭的線上互聯網巨頭來說極具吸引力。

國民品牌海瀾之家，其本身就具備賦能零售的能力，此次與流量巨頭騰訊強強聯合，形成優勢互補，“中國鵝廠”和“男人的衣柜”擦出的百億火花，將推動服裝行業新零售實現互惠雙贏，加速產業整合升級。endprint