八年精耕當下，此去不負未來

李前

過去一年，新一輪技術創新引領的變革席卷全球市場。于是乎，“新”字幾乎主宰了各領域的關鍵趨勢，身在其中，出展領域更是“萬象更新”。

2018年1月8日，由《進出口經理人》雜志借展出海俱樂部（以下簡稱“借展出海”）主辦的“第八屆出展企業CEO歲末沙龍”在北京成功舉辦。本次沙龍主題定調“鏈接未來”，意在讓廣大展覽人在出展新形勢下，交流出展趨勢，對接下一代全球資源，分享全新解決方案。200多位展覽業高管到場，參會規模創歷年新高，其中來自波蘭、黎巴嫩和法國等多個國際展覽機構的代表首次專門前來助陣。在會上，國內外展覽人激情演講、各抒己見，共同透析當下、解析趨勢、鎖定未來。

全新外展形勢，不容你我忽視

《進出口經理人》雜志主編邱源斌首先發表致辭，他特別提出了有關外展趨勢的3個觀點。

第一，新的時代特征。我國在“十九大”以后進入了新時代，特征就是經濟發展由速度增長轉向質量增長。在此背景下，外展應由規模向內涵發展，提升參展的效率。那么，該如何提高效率？根據《進出口經理人》雜志發布的《2017年中國外貿服務市場調查報告》，外貿企業參展最為迫切的需求是“貿易配對”。這一點非常值得展覽業關注。

第二，展覽目標從貿易走向品牌。過去，促成貿易一直是出展的首要任務；未來，樹立民族品牌很可能成為主流。因此，出展企業除了傳統的“賣展位”，未來需更多關注打品牌、做活動和線上服務等方面。一個更大的升級市場已經拉開帷幕。

第三，“互聯網+”帶來智能參展。現在，不少網站都已進入“互聯網+外展”的通道，一大批展覽企業都在摸索智能參展，并積累了豐富的經驗。隨著更多展覽企業切入“互聯網+”，我們一定能找到解決招聘難、成本高等行業痛點的辦法，從而改變目前出展業的尷尬現狀。

在會上，法國專業展促進會駐華代表婁述渝也認為，“要更加適應新市場的變化”。

婁述渝表示，現在市場變化很快，一方面科技發展一日千里；另一方面，外貿變數增多，主要國家和地區的貿易戰略推陳出新，比如中國提出“一帶一路”倡議、法國提出“地中海戰略”等。在諸多變數中，我們一定要使自己的產品更加適應當前的新形勢。所以，在新的一年里要尋求新的客戶，不僅與世界級或歐洲地區的大型展覽企業做生意，也要和高質量的中小展覽公司合作；更要開拓新的合作模式和新的業務模式，并尋求新型展會。

法國專業展促進會希望和上下游企業、旅游公司、會議公司、國內組展機構，特別是對歐洲市場比較熟悉的企業，加強信息交流，合作實現共贏。

新市場厚積薄發，老市場推陳出新

與往年“出展企業CEO歲末沙龍”相比，第八屆沙龍亮點頻現，其中來自國際展覽機構的不少外國面孔成了亮麗的風景線，這也顯示了沙龍的國際化視野和求新求變。這些國際展覽機構帶來了法國等歐洲老市場的新展會，也推介了中東等新市場的經典展覽，可謂各有千秋。

波茲南

波蘭波茲南國際展覽公司項目總監菲利普 · 比特納（Filip Bittner）和業務部主任多蘿塔 · 沃爾盧施（Dorota Wallusch）向我們勾勒了波蘭展覽的版圖。今天的波茲南是波蘭企業家匯聚的中心，每年在此舉辦約3000場活動。波茲南國際展覽公司有97年的組展經驗，并且擁有一個現代化的多功能展館——波茲南國際博覽中心，總面積15萬平方米，包括13個展覽大廳、70個會議室。

波茲南國際展覽公司是波蘭及中東歐地區最大的展覽會主辦者，占據波蘭展覽市場60%的份額。作為展覽會主辦方，波茲南國際展覽公司每年舉辦近80場展覽會，其中85%以上都是專業展；共吸引1.1萬家參展企業及70萬名觀眾前來尋覓商機。此次該公司推介的展覽會包括波茲南建筑建材展、波茲南汽配展、波蘭工博會和波茲南國際農業機械技術展、波茲南食品及食品加工展以及波茲南體育用品展等。

中國企業與波茲南淵源頗深。從1937年起，中國企業就開始參加當時的波茲南博覽會，并在早期帶去了機械、紡織品等產品。時至今日，中國已成為波蘭第二大進口及出口貿易國，2016年，波蘭自中國進口額超過210億歐元。波蘭進口中國最多的產品品種主要有機器及機械設備、電器設備；紡織材料及紡織品；多種工業品。

法國

法國羅石展覽集團（Rochexpo）首席執行官馬修 · 艾胡（Mathieu HERROU）重點介紹目前還未有中國企業參展的法國國際機床展（SIMODEC）。對于中國企業來說，這是歐洲老市場的經典新展會，高端機床產品攻破法國市場的機會來了！

法國國際機床展創辦于1954年，逢雙年舉辦，上一屆展會（2016年）展出面積達到2.2萬平方米，322家展商帶來了500個品牌，接待觀眾1.8萬人。該展匯聚了法國國內和國際上最重要的機床、加工和零部件生產企業，這些企業服務于汽車、航空航天、鐵路、連接器、鐘表和醫療等行業，開展所有與金屬切削有關的業務。

相比歐洲地區的大型綜合性機床展，法國國際機床展規模不算大，但它的定位是聚焦車削細分領域的高端、專業展會，吸引力毫不遜色。更值得關注的是，該展所在地為法國著名的拉爾夫工業谷，該技術谷已有300年歷史，匯聚了超過400家高精尖企業。這個技術河谷滋養了法國國際機床展，也代表著法國機床技術的頂尖水平。

本次法國羅石展覽集團希望借助“第八屆出展企業CEO歲末沙龍”讓更多展覽企業了解法國國際機床展，并在不遠的將來帶領中國車削機床相關企業開疆破土。下一屆法國國際機床展將于2018年3月6～9日舉辦。

黎巴嫩

在沙龍上，黎巴嫩IFP展覽集團高級大客戶經理納迪姆 · 巴德蘭（Nadim Badran）重點推介了黎巴嫩、伊朗、伊拉克和卡塔爾的相關建材展覽項目。IFP集團位于黎巴嫩首都貝魯特，是中東著名的展會組織機構。它每年舉辦超過45場展覽和會議，涉及建材、能源、酒店和服務、農業食品、奢侈品、教育和醫療等多個領域。

就黎巴嫩建材展項目來看，黎巴嫩房地產交易量正以每年14%的速度增長，現在交易量已經達到了17081套。2016～2021年，黎巴嫩基礎設施在建項目規模達5.35億美元。這些都為建材展覽創造了市場空間。在2017年黎巴嫩建材展上，313展商帶來了1001個品牌，到場觀眾超過1.75萬人。下一屆將于2018年6月26～29舉行。

就伊朗建材展項目來看，2016～2020年，伊朗建筑市場年增長率預計為6.1%；到2020年，伊朗建筑市場規模將達到1960億美元。從統計數據看，2016年，伊朗從歐洲進口建筑及相關產品金額為52億美元，從中國進口金額達116億美元。家庭居住是伊朗建筑業增長的最大驅動力，占據總市場份額的45%。另外，伊朗政府計劃將國家鐵路網擴大約兩倍，從目前的1.3萬公里延長到2025年的2.5萬公里。下一屆伊朗建材展于2018年4月25～28日在德黑蘭國際展覽中心舉行。

再看伊拉克建材展，下一屆將于2018年10月8～11日舉行。它是伊拉克建筑材料、設備和環境技術專業國際貿易展覽會。該展提供了深入伊拉克市場的重要渠道，有機會抓住伊拉克數十億美元的工程招標項目，比如拉希德住房項目、巴格達住宅項目和卡爾巴拉住宅項目等。在伊拉克，現在比較熱門的項目涉及鋁制品、建筑與設計、自動化、混凝土、建筑設備和工具、建筑材料和用品、玻璃制品、起重設備和輸送機、照明燈具和金屬制品等領域。

另外，IFP展覽集團還將在2018年繼續布局卡塔爾建材展、卡塔爾酒店展和非洲食品展等項目。

全新定制解決方案，緊跟出展企業需求

與本次沙龍主題一致，深圳市泰德勝物流有限公司將用“客制化服務”鏈接未來。該公司副總經理何緬芝表示，“客制化服務”是泰德勝物流經過深思熟慮之后實施的創新之舉。“未來20年是客制化服務全面競爭的年代。何為客制化？即客戶需求完全主導商業活動，企業按照客戶的需求去提供產品和服務。”她解釋說。

就全球市場布局來說，泰德勝更大的棋盤在“一帶一路”上。根據國家信息中心發布的《“一帶一路”大數據報告》（以下簡稱“報告”），從雙邊貿易額、雙邊貿易增速、跨境電商連接度和投資合作4個指標綜合評定了“一帶一路”沿線國家的貿易融通度，排在前10位的國家和地區分別是：俄羅斯、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、印度、新加坡、沙特、土耳其、巴基斯坦和柬埔寨。

從該報告給出的產品出口額維度看，我國對“一帶一路”沿線國家出口的前十大產品是電機、電氣設備及其零件；鍋爐、機器、機器器具及其零件；鋼鐵；塑料及其制品；家具、寢具；車輛及其附件；鋼鐵制品；針織或鉤編的服裝及衣著附件；光學、計量、檢驗和醫療設備；非針織或鉤編的服裝及衣著附件

2017年，泰德勝共完成317個展會的展品運輸服務，分布在醫療、視聽、能源、建材、照明、機械和電子等27個行業；運輸達到45個國家和地區，踩點最多的是印度、美國、德國、迪拜、俄羅斯、伊朗、印尼和越南，并成功完成了巴基斯坦、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞和托尼斯的展會運輸。

拉碼商務咨詢（上海）有限公司總經理符杰分享了墨西哥、巴拿馬、哥倫比亞、巴西、秘魯、智利和阿根廷7個拉丁美洲國家的市場現狀和展會分布。

（1）巴西是南美洲最大的國家，國內生產總值位居南美洲第1位，為世界第七大經濟體。經歷了嚴重的衰退，現在巴西經濟已經走出低谷。巴西每年舉行約450個展會，而中國企業參與的只有60多個，待挖掘的市場空間非常大。符杰列出了65個巴西展會，涉及機械、輕工、食品和能源等多個領域。

（2）阿根廷是拉丁美洲第三大經濟體，也是世界上綜合國力較強的發展中國家之一。借“一帶一路”的東風，中國與阿根廷在工業、農業等領域展開了進一步合作。阿根廷每年舉辦約70個展會，其中將近50個展會還未被中國企業開發。

（3）在拉丁美洲，墨西哥是唯一一個工業體系和產業鏈較為完善的國家。墨西哥與美國的關系進入數十年來最低谷的同時，中墨雙邊互動的親密程度達到了歷史新高。墨西哥每年舉辦展會130個以上，中國企業只參與了其中約30個，原因可能是展會規模太小或主辦方不對外開放等。符杰列出的展會包括墨西哥工業制造展、食品展、機床展、焊接加工展、摩托車及零配件展等。

（4）智利是第一個同中國建交的南美洲國家，也是拉丁美洲第一個同中國簽訂自由貿易協定的國家，礦業是其經濟的主體。現在，智利有10個展會是中國企業大面積參與的，包括航空防務展、食品展、農業展、建材展、電力及新能源展等。

（5）巴拿馬在2017年6月同中國建交，這可視為中國與中美洲關系的一個新起點。巴拿馬坐擁巴拿馬運河，是世界級的物流中心之一。巴拿馬基礎設施和制造業比較落后，而中國恰恰在這兩個領域優勢明顯，可以彌補巴拿馬發展的短板。目前，中國企業參與的巴拿馬展會有7個，包括輪胎展、照明展和汽配展等。

（6）哥倫比亞是拉丁美洲第四大經濟體，盛產黃金、咖啡和鮮花。2018年，哥倫比亞將經濟增長目標設定為2.7%，并希望通過吸引外資、發展農業和旅游業來加快經濟增長。哥倫比亞每年舉辦展會70個左右，其中11個有中國企業參加，包括太陽能光伏展、紡織博覽會和五金展等。

（7）秘魯是美洲大陸印第安人古老文明中心之一。據預測，2018年秘魯經濟增長幅度將在3.9%～4.2%之間。目前，中國企業參加的秘魯展會大概有7個，包括汽車零配件展、塑料工業展、建材展和照明展等。

在亞洲，大國印度的未來商機在哪里？印度光輝旅游總經理阿杜介紹了八大潛力領域，分別是：城市建設和綠色建材、食品包裝及食品、醫藥、運輸、新能源和照明、汽配、塑料和紡織。印度展會也多與這些領域相關。印度每年舉辦約650個展會，主要集中在新德里和孟買。不過，印度展會面臨諸多挑戰，比如展出面積遠遠不夠、展覽中心的配套設施不成熟、主辦方不成熟，特別是展覽中心的壟斷政策造成去印度參展價格偏高。

在路上航空會展事業部總監沈風建議購買機票時要考慮六個方面：安全性、展團機票產品、回復速度、報價專業性和全面性、航空公司資源整合能力以及應急處理能力。到海外參展時，可能會遇到航空機票超售、當地罷工等不可抗力因素，嚴重的甚至無法參展，無功而返。這時候找在路上航空這樣的專業第三方機構，或可化險為夷。

本屆沙龍同樣為業內領先的組展單位頒發了“最受出國企業信賴的出展服務商”大獎。《進出口經理人》雜志主編邱源斌宣布獲獎企業名單并頒獎，它們是：西麥克國際展覽有限公司、中國貿促會電子信息行業分會、北京恒立偉業國際展覽有限公司、北京中商國際展覽有限公司、長城國際展覽有限責任公司、杭州嘉諾展覽有限公司、北京東方益達國際展覽有限責任公司和通用國際廣告展覽有限公司。

觥籌交錯敬快意人生，“波茲南之夜”燃爆展覽圈

波茲南國際展覽公司首席執行官Przemyslaw Trawa上臺致辭，拉開了“波茲南之夜”的璀璨大幕。隨后，《進出口經理人》雜志主編邱源斌、波茲南國際展覽公司首席執行官Przemyslaw Trawa和原德國科隆展覽公司亞太區總裁德瑞（Michael Dreyer）共同祝酒，開啟了展覽業的友誼之旅。

在“波茲南之夜”上，既有跌宕起伏的數輪抽獎環節，也有優美動聽的民樂演奏；既有活潑生動的游戲設定，也有琳瑯滿目的美食。更重要的是，展覽圈內人士在輕松、歡快的氛圍中，進行了充分的交流和溝通，使潛在的合作機會變為現實。

時至今日，借展出海陪伴展覽人走過了不止八個年頭，更迭的是歲月，不變的是友誼！歡聲笑語，抑或苦不堪言，都是曾經，都是當下。站上新的起點，愿借展出海和展覽人攜手并進，書寫下一個燦爛春秋！