法國：經(jīng)典市場開放“全新”機床展

李前 邱源斌

“這個展覽會目前還沒有中國大陸企業(yè)參展！”當法國羅石展覽集團（ROCHEXPO）理事長菲利普 · 卡瑞爾（Philippe CARRIER）這樣對本刊記者說時，確實讓人心頭一震。錯過法國國際機床展（SIMODEC）這個高度專業(yè)的車削展會，等于錯失了與國際高端機床技術(shù)碰撞的大好機會。當然，無法參加法國國際機床展的原因是多方面的。本次主辦方法國羅石展覽集團主動找上門來，意味著它從法國神秘的阿爾卑斯山區(qū)走出來，要對中國企業(yè)開放了。

高端機床展聚焦車削細分市場

法國國際機床展創(chuàng)辦于1954年，逢雙年舉行，2016年展出面積達到2.2萬平方米，吸引322家、500個品牌前來參展，接待觀眾約1.8萬人。該展匯聚了法國國內(nèi)和國際上頂級機床、加工和零部件生產(chǎn)企業(yè)。觀眾主要來自汽車、航空航天、鐵路、連接器、通信、鐘表及醫(yī)療等領域。

不同于其他綜合性機床展，這個身處法國東部深山峽谷中的展會，對自己有明確的定位，即高端、專業(yè)及聚焦車削細分市場。這從2016年展會現(xiàn)場那些“高精尖”展品中可見一斑：精密零部件加工設備、機電一體化、自動化、3D打印、機器人和人機協(xié)作等高新技術(shù)隨處可見。它從來不向往“巨無霸”，只在乎“精加工”。

這樣的市場定位甚至讓法國國際機床展成功避開了2008年金融危機。菲利普 · 卡瑞爾告訴記者，當時歐洲包括機床產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的幾乎所有領域都受到了沖擊，相關(guān)企業(yè)大大消減了參展經(jīng)費，導致不少展覽下滑嚴重，但展商對法國國際機床展的熱情卻不減分毫。

就像菲利普 · 卡瑞爾說的那樣，法國國際機床展雖然從展出規(guī)模上看并不突出，但它的世界知名度非常高，法國車削細分領域幾乎所有重要企業(yè)都會前來參展。相比2014年展會，2016年法國國際機床展觀眾人數(shù)增長了20%以上，并且國際觀眾持續(xù)增加；322家展商中有141家都是首次參展，再次印證了該展的強大吸引力。這些恰恰印證了“酒香不怕巷子深”這句話。

我們不禁問，2016年能達到20%以上的增速，它的魅力從何而來？對此，菲利普 · 卡瑞爾給出了3個重要原因。首先，法國汽車、航空和醫(yī)藥等領域?qū)囅鞴I(yè)的需求很旺盛，特別是精密儀器加工設備和技術(shù)。因此，上一屆展商和觀眾均猛增。其次，2016年法國國際機床展的主題是“未來的工業(yè)”，切中了當下的市場要害，比如德國“工業(yè)4.0”，更多展商和專業(yè)觀眾急需把握這一市場氛圍下全球工業(yè)的未來走向。最后，法國現(xiàn)任總統(tǒng)馬克龍曾擔任該國經(jīng)濟部長，他大力支持法國本土工業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，不少企業(yè)深受鼓舞。可以說，來自法國政府的支持也促使機床供需雙方在展會上相聚。

“當然，這與主辦方法國羅石展覽集團的努力也密不可分！”菲利普 · 卡瑞爾笑言。據(jù)他介紹，法國羅石展覽集團早在1925年就成立了，1970年建成展館。目前，羅石展覽自辦5個展會，除了法國國際機床展，上薩瓦勃朗峰國際博覽會也是其中一個重要自辦展。另外，該展覽集團每年還承辦其他展覽企業(yè)、商協(xié)會等機構(gòu)的近50個展會。

隱于深山的高精尖技術(shù)圣地

除了定位細分市場優(yōu)勢之外，法國國際機床展舉辦地還有一個特殊之處，即位于法國薩瓦勃朗峰地區(qū)。更確切地說，展覽中心在三國交界地區(qū)，北邊是瑞士日內(nèi)瓦，南邊是意大利。歐洲第一高峰勃朗峰觸手可及，世界知名滑雪場近在咫尺，歐洲四大湖泊一步之遙，鄉(xiāng)間美食琳瑯滿目。遠離大都市的喧囂，在人間仙境參展豈不是一大樂事！

更關(guān)鍵的是，該地區(qū)的精密機床加工業(yè)非常發(fā)達，這得益于法國著名的拉爾夫工業(yè)技術(shù)谷的存在。它已有至少300年歷史，是法國車削行業(yè)的“搖籃”。

據(jù)法國羅石展覽集團首席執(zhí)行官馬修 · 艾胡（Mathieu HERROU）介紹，由于靠近鐘表之國瑞士，這里的居民最開始幫助瑞士鐘表業(yè)加工零部件，隨著時間的推移，其他如汽車、航空航天和電信等不少行業(yè)也加入進來，機床設備需求水漲船高，技術(shù)創(chuàng)新也源源不斷，終于造就了拉爾夫工業(yè)谷的美名。它是深山峽谷，更是機床技術(shù)創(chuàng)新“高地”。如今，這里匯聚了超過400家高精尖車削企業(yè)，占據(jù)法國車削行業(yè)約60%的份額。

法國國際機床展在這里找到了堅實的根基和市場源泉。從馬修 · 艾胡的言語間可以聽出他對SIMODEC地處拉爾夫工業(yè)谷的自豪。就像他提議的那樣，展會結(jié)束之后，展商可以實地參觀拉爾夫工業(yè)谷里的高端企業(yè)；也可以選擇去日內(nèi)瓦車展上逛逛，因為車展上的很多展商和觀眾都是法國國際機床展的常客；又或者，可以去挑戰(zhàn)勃朗峰，去滑雪場滑雪，欣賞美景，品味美食。

2018年展會一大波亮點來襲

下一屆法國國際機床展將于2018年3月6～9日舉行，時間已經(jīng)近在眼前。那么，新的一年，法國國際機床展將有哪些新的亮點？

菲利普 · 卡瑞爾告訴記者，“2018年展會的一個主線是人位于工業(yè)產(chǎn)業(yè)的中心。”他解釋說，“重視人的作用，把人看作一個重要的產(chǎn)業(yè)元素，放在產(chǎn)業(yè)中心位置。”不管是現(xiàn)在大熱的人工智能、機器人，還是3D打印技術(shù)，人始終在其中起到?jīng)Q定性的作用。這是展會的一大亮點。

另一個亮點是，本屆將把人機協(xié)作融合技術(shù)作為重要的展出內(nèi)容。屆時，很多展商將帶來相關(guān)設備和技術(shù)。

除此之外，第四屆創(chuàng)新獎頒獎環(huán)節(jié)也是本屆展會的重頭戲。在展會期間，主辦方還將安排一系列觸及當下機床行業(yè)熱點的會議、講座和研討會等活動，并通過現(xiàn)場網(wǎng)絡電視節(jié)目直播，展示展商帶來的新技術(shù)和新設備，從而幫助它們提高知名度。

當然，說到亮點，總也少不了貿(mào)易配對活動。菲利普 · 卡瑞爾表示，主辦方將開辟專門的空間，供展商與觀眾進行一對一的貿(mào)易配對洽談。一般情況下，展商可在展前與意向買家取得聯(lián)系，約定在展會上見面溝通。

到浪漫的法國，不參加“展商之夜”活動，就太可惜了！這是主辦方專門為展商舉辦的“生意狂歡節(jié)”，時間為2018年3月8日晚上。展商可以一邊欣賞演出、饕餮美食，一邊交流商機、結(jié)識新友。

中國創(chuàng)新型機床企業(yè)的機會來了！

到目前為止，法國國際機床展還沒有來自中國大陸的參展商，只有少數(shù)中國臺灣地區(qū)的企業(yè)前去參展。本次法國羅石展覽集團理事長菲利普 · 卡瑞爾、首席執(zhí)行官馬修 · 艾胡專門前來中國，就是想借助《進出口經(jīng)理人》雜志借展出海俱樂部舉辦的“第八屆出展企業(yè)CEO歲末沙龍”，將法國國際機床展推向中國市場。

“第一步，希望中國相關(guān)企業(yè)組成代表團，前去實地考察2018年展會；第二步，組建中國參展團，參加2020年展會。”馬修 · 艾胡透露了法國羅石展覽集團針對中國展商的計劃。當然，此次他們來中國，一個重要目的是進一步了解中國機床市場和企業(yè)現(xiàn)狀。

究竟什么類型的中國企業(yè)適合去參加法國國際機床展？菲利普 · 卡瑞爾說：“法國企業(yè)對那些具有一定創(chuàng)新意義的產(chǎn)品和技術(shù)更感興趣。”對法國這樣的工業(yè)發(fā)達國家而言，傳統(tǒng)、常規(guī)的機床產(chǎn)品不具有優(yōu)勢。比如，針對非洲等落后地區(qū)的機床產(chǎn)品，可能在法國很難找到市場切入點。

菲利普 · 卡瑞爾建議具有創(chuàng)新精神或技術(shù)水平較高的中國企業(yè)前去參展。機器人、3D打印和材料工業(yè)等，是目前法國市場比較感興趣的領域。“最好先組團前去實地考察，與展會現(xiàn)場展商和觀眾交流，從而獲知他們究竟期待什么樣的展品和技術(shù)。”他提醒說。