邢凱：第一個(gè)給紙箱裝拉鏈的人

一個(gè)不起眼的包裝箱，卻是擁有40多項(xiàng)技術(shù)專利的“電商打包神器”！ 它被譽(yù)為紙箱界的路易威登。

2017年5月，全球智慧物流峰會(huì)上，邢凱一手創(chuàng)立的一撕得綠色拉鏈紙箱俘獲馬云好評(píng)，成為阿里包裹獨(dú)家供應(yīng)商。邢凱把最low的產(chǎn)品做到了最牛！

回到2014年，一天邢凱接到唯品會(huì)的電話“你的箱子太貴了，我用完這十萬(wàn)個(gè)，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地打了下來(lái)，磨了半年才拿下的客戶說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了。

那一刻，邢凱有一種被世界拋棄的感覺(jué)。

接下來(lái)，放棄還是堅(jiān)持？邢凱選擇了堅(jiān)持。

從哪里跌倒就從哪里爬起來(lái)。為了壓低價(jià)格，邢凱這個(gè)門外漢一頭扎進(jìn)了造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化物化成本、輔料成本、制造成本。最終，將紙箱的價(jià)格從3.0元/個(gè)降到0.9-1.1元/個(gè)，低于同行價(jià)格10%。同時(shí)，成本優(yōu)勢(shì)還不夠，邢凱還著重打造了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

他的紙箱從12樓扔下去，毫無(wú)破損，200斤的壯漢壓上去，紋絲不動(dòng)，是不是已經(jīng)很厲害了？但拿到客戶那里去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個(gè)剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束合作。

之后，他開始天天想“什么叫剛剛好”。終于有一天，邢凱想出來(lái)了，他意識(shí)到只有建立數(shù)字模型，才能保證紙箱達(dá)到剛剛好的目的。為此，一撕得成了首家將包裝數(shù)字化的公司，此后，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)！

基于數(shù)字模型的基礎(chǔ)，歷時(shí)500天，邢凱終于打造出了一款剛剛好的紙箱。A級(jí)原指材料；楞紙克重高于行業(yè)平均12.5%，三層紙板克重為黃金比例1：1：1，搭配起來(lái)耐破性超強(qiáng)。

除此之外，邢凱首創(chuàng)包裝行業(yè)質(zhì)保章，透明化了每一個(gè)紙箱。他的紙箱上不僅印有質(zhì)保章，而且還有產(chǎn)品的詳細(xì)信息，一目了然。

紙箱的包裝細(xì)節(jié)確認(rèn)好了后，邢凱又邁向了更深的領(lǐng)域。醫(yī)藥學(xué)出身的他，二次跨界，研發(fā)了適應(yīng)零下40度至零上80度環(huán)境的變溫膠系。這意味著，從此以后，透明帶粘膠退出歷史的舞臺(tái)，一撕得的變溫膠系顛覆了傳統(tǒng)！

緊接著，為了給剁手族提供更好的拆箱體驗(yàn)，邢凱設(shè)計(jì)了一款雙頭拉鏈紙箱。一撕即開，讓你體驗(yàn)3秒的快感；波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔(dān)心會(huì)被劃傷；波浪雙面膠，讓你零下十多度也能輕松地剝離離型紙。

一百多年都沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化的東西，被邢凱重新定義了，這款高逼格的拉鏈箱堪稱世界首創(chuàng)！

紙箱推出后，曾經(jīng)拋棄他的唯品會(huì)又重新回來(lái)了，不僅如此，曾經(jīng)拒絕他的小米也搶著要跟他合作。僅僅兩年，一撕得的客戶從當(dāng)年的一家飆升至了上百家，并且個(gè)個(gè)都是大品牌！

2017年，他又一次成為了破局者。他提出要重塑供應(yīng)鏈，用互聯(lián)網(wǎng)的模式壯大包裝產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)品型企業(yè)上升為平臺(tái)式企業(yè)，利用平臺(tái)打通客源。目前，一撕得首創(chuàng)的雙向SaaS智能服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了包裝服務(wù)平臺(tái)化，服務(wù)的客戶數(shù)量每月都在增長(zhǎng)，單月銷售額近千萬(wàn)！

一張訂單，全國(guó)交貨，一撕得首創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，用互聯(lián)網(wǎng)的模式干掉了中間環(huán)節(jié)，突破了紙箱供應(yīng)200公里運(yùn)輸半徑的魔咒，一撕得的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已遍布全國(guó)！

小到對(duì)一個(gè)紙箱的研究，大到連接人，連接整個(gè)世界。知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說(shuō)過(guò)：“不僅蘋果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新。”創(chuàng)新不限于市場(chǎng)大小，只要你想創(chuàng)，哪里都是你的舞臺(tái)。endprint