校園創意產品營銷策略探究

楊雪，劉慧穎，劉春良

（大連科技學院，遼寧大連　116052）

根據統計局調查顯示，年輕群體已經成為社會消費的主要群體，而年輕群體中學生與白領占絕大多數，且大學生年均消費水平較高，這就表明高校具有龐大的消費潛力。作為社會新興力量，大學生思想超前，對生活需求較高，但創意不足，因此校園創意相關產品應運而生。商家在面對高校市場的巨大消費潛力，沒有引起足夠的重視，品牌定位不準確、宣傳推廣力度不夠、產品創意不足、不夠吸引大學生眼球等。因此為了開拓校園創意產品市場，商家應該在研究大學生消費心理及行為特點的基礎之上，考慮校情，采取有效的市場營銷策略，具有十分重要的現實意義和研究價值。

1　大學生消費的心理及行為特點

1.1　追求時尚和新潮

當代大學生思想活躍，視野開拓，獵奇心較重，同時也注重商品的時尚感。他們善于發現當下的時尚和潮流，對于新鮮事物接納度較高，他們對于新產品、主流產品的消費欲望很強，并且具有輻射性和影響力，這能給商家帶來商業利益和價值。

1.2　易受環境影響沖動消費

小學生正處青春年紀，容易受到環境影響而發生沖動消費行為。而且，大學生互相之間溝通較多，又群居在學校宿舍樓內，在消費時會帶有濃厚的感情色彩，從而情緒化消費，商家要牢牢抓住這一大學生消費心理及行為特點。

1.3　注重品牌和價格

大學生雖然經濟收入主要來源于父母，但隨著大環境的熏陶，大學生擁有知識資本，他們崇尚有品位的生活。品牌代表每個人的個性，象征了不同的文化，也體現了不同的價值觀。大學生希望通過購買品牌商品來吻合自己的個性，彰顯自己的氣質，尤其是有檔次的名牌商品對大學生的吸引力非常大。但是大學生沒有固定的經濟收入，父母資助有限，因此他們希望將有限的經濟來源產生最大的價值，在商品質量相當的情況下，他們往往會選擇相對價格較低的商品。

1.4　消費多元化

隨著我國經濟的不斷發展，大學生的家長的收入水平不斷提高，隨之當代大學生生活費也不斷增加，受社會大環境影響，他們的消費出現多元化，不僅僅將生活費花在吃飯、學習用品上，也逐漸將生活費投入到校園創意產品和外在形象上。

1.5　關注服務和便捷性

大學生自尊心較強，且現在網購行為增多，可供選擇的機會也越來越多，所以，大學生比較注意商家的服務態度，希望自己能被尊重。同時由于大學生學習任務繁重，大部分時間都投入到學習和學生活動中，因此不會將較多時間放在購物的選擇上，購物便捷性就對他們來說尤為重要。

2　高校市場的特點

2.1　市場消費群體龐大、市場容量大

據統計局調查顯示，我國高校在校大學生至少3000多萬人，如果大學生年均消費5000元每人，那么年消費將達到1500多億，這對于商家是利好消息，龐大的在校生人數意味著龐大的消費群體，這將占據未來消費市場的一塊大蛋糕。

2.2　大學生消費水平高、但市場開發成本低

當代大學生基本都是95后，甚至有00后也步入了大學校園，他們思想前衛，希望通過消費來滿足自己對于時尚的追求。當今社會經濟形勢較好，家庭收入持續增加，大學生生活費較之前有大幅度提高，同時大學生消費水平也大幅提高，甚至高出全國平均消費水平。而且，當今企業在高校競爭不激烈，搶占高校市場份額要比在一般市場上搶占份額成本低得多。

2.3　客源穩定，消費集中

高校本科學生固定四年學制，他們生活、學習都在校園及校園周邊，校園市場消費集中，商家可以通過活動集體進行有效宣傳，在有效傳達信息的同時花費的成本相對較低。

2.4　高校消費連續性

大學生是社會的主旋律，是高素質的群體，校園市場具有導向性和連續性。大學生如果認定某一產品或品牌，在步入工作后很有可能繼續消費，因此挖掘大學生消費市場，就能持續的掌握未來的消費市場。

2.5　校園市場獨立、封閉

現在多數高校已經搬離市區，遷入郊區，校園市場相對比較獨立、封閉，有利于商家挖掘大學生消費市場。而且在校大學生的信息多來源于互聯網和廣播，或者同學之間的口口相傳，形成了一個非常活躍但相對封閉的消費市場空間。

3　大學校園創意產品的營銷策略

3.1　深入高校進行市場調研，找準品牌定位

注重校園創意產品的品牌定位，就要在產品外觀、性能和質量上多下功夫。站在知識、思想的最前沿的當代大學生，自尊心較強，攀比心較重，雖然看中外觀，喜歡品牌，但經濟來源有限。針對這一特點，商家應該考慮校情，每個學校的情況有所不同，營銷策略也應該符合該校校情，同時應更加注重服務態度、服務意識等，因此提供熱情周到的服務有利于大學生對于品牌的認可。

3.2　制定符合大學生消費水平的價格策略

據調查顯示，大學生生活費并不高，不足以購買價格昂貴的商品。在對于產品的定位上，商家應該采取中低檔位定位，向他們推薦性價比高、物美價廉的商品，從而實現產品的薄利多銷。

3.3　運用多種方式進行宣傳、推廣

根據高校校園的市場特點，商家應該在校園內進行多種方式宣傳和推廣，例如校園媒體、宣傳條幅、贊助學生組織、尋找青春活力的校園創意產品代言人，這些都能擴大商品的宣傳推廣力度，刺激大學生的購買欲；其次是舉辦能夠吸引大學生的促銷活動，例如免費發放小禮品，商品折扣券等，提高商品的認知度。

3.4　創新銷售理念和銷售模式

充分認識到當代大學生最主要的任務是學習，不會把大量的時間用于購物，商家要創新銷售理念和銷售模式，以方便大學生消費。商家要設身處地地為大學生著想，方便大學生消費，爭取將大學生成為回頭客。而且大學生追求的是效用最大化，商品可以由消費者自由選擇，充分滿足消費者的求便心理及安全心理，而且商品要貼合大學生的消費需求，不僅滿足大學生的生理需求，還應滿足心理及社會需求，社會風尚不停在變，人的思維也一直在變，所以，商家要不斷的創新銷售理念和銷售模式。

總之，高校具有龐且密集的顧客群體，并且，校園內商鋪日益增多，短兵相接的展開激烈的競爭，通過創新創造、技術專利、獨立思維、網絡效應、品牌等形成壁壘，將大學校園成為重要市場。這將對高校市場持續穩定的發展具有重要的理論意義和現實意義。

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