校園創意產品營銷策略探究

楊雪，劉慧穎，劉春良

（大連科技學院，遼寧大連　116052）

根據統計局調查顯示，年輕群體已經成為社會消費的主要群體，而年輕群體中學生與白領占絕大多數，且大學生年均消費水平較高，這就表明高校具有龐大的消費潛力。作為社會新興力量，大學生思想超前，對生活需求較高，但創意不足，因此校園創意相關產品應運而生。商家在面對高校市場的巨大消費潛力，沒有引起足夠的重視，品牌定位不準確、宣傳推廣力度不夠、產品創意不足、不夠吸引大學生眼球等。因此為了開拓校園創意產品市場，商家應該在研究大學生消費心理及行為特點的基礎之上，考慮校情，采取有效的市場營銷策略，具有十分重要的現實意義和研究價值。

1　大學生消費的心理及行為特點

1.1　追求時尚和新潮

當代大學生思想活躍，視野開拓，獵奇心較重，同時也注重商品的時尚感。他們善于發現當下的時尚和潮流，對于新鮮事物接納度較高，他們對于新產品、主流產品的消費欲望很強，并且具有輻射性和影響力，這能給商家帶來商業利益和價值。

1.2　易受環境影響沖動消費

小學生正處青春年紀，容易受到環境影響而發生沖動消費行為。而且，大學生互相之間溝通較多，又群居在學校宿舍樓內，在消費時會帶有濃厚的感情色彩，從而情緒化消費，商家要牢牢抓住這一大學生消費心理及行為特點。

1.3　注重品牌和價格

大學生雖然經濟收入主要來源于父母，但隨著大環境的熏陶，大學生擁有知識資本，他們崇尚有品位的生活。……