淺談敦煌文化創意產品的開發

孫旻玥

（西北民族大學，甘肅蘭州　730124）

隨著我國文化創意產業的快速發展，文化創意產業市場進一步細分，競爭日趨激烈，知名文化創意品牌的不斷涌現，使得西部文化創意產業的培育、發展面臨更加艱難的競爭環境。敦煌作為“一帶一路”上的文化明珠，甘肅省著名旅游勝地，其文創產業的發展，對甘肅省文創產業有著極大的影響。自2013年“一帶一路”倡議提出以來，敦煌的旅游業更加蓬勃發展，同時，敦煌的文化創意產品市場也日漸擴大。因此文創敦煌文化創意產品的開發也就顯得至關重要。一般來說，在實體店購買文化創意產品的人群多為游客，其目的大多是留作紀念。而他們購買文化創意產品的渠道絕大多數都是在景區和商業步行街，少數在博物館等地。在網店購買敦煌文化創意產品的大多是來敦煌旅游后游客和本身被敦煌文化吸引的人群。因此，在對敦煌文化創意產品進行實地和網絡調查后，筆者對敦煌的文化創意產品開發有了以下三點建議。

1　不浮于表面，深挖文物背后的故事

目前，市場上的敦煌文化創意產品創意來源主要有：鳴沙山和月牙泉，比如陶瓷馬克杯；敦煌的藻井壁畫，如藻井花紋小夜燈、藻井圖案披肩；莫高窟的九色鹿，如九色鹿書擋、馬克杯；敦煌的花卉；飛天樂舞形象，比如繪有飛天圖案的U盤、鋼筆；駱駝；菩提、彩云；絲綢之路，比如花樣繁多的布袋、背包、明信片等；月牙泉三寶——羅布麻花、鐵背魚、七星草，比如羅布麻花毛衣鏈、鐵背魚項鏈等，以及各類極具敦煌當地特色的文化創意產品。

在實地調查中筆者發現，實體店鋪中實體商鋪中與敦煌相關的文化創意產品種類繁多，但大多數卻只是流于表面。博物館中陳列的大多為明信片、圖冊、雕塑等較為普通的文化創意產品。在商業街，雖大大小小店鋪林立，產品卻十分雷同，甚至同一花紋的同一產品在三五家店鋪出現。這固然與文化創意產品的創意復制簡單不無關系，卻也可以從側面說明實體店文化創意產品的創意匱乏。文化創意產品絕不僅僅是在在背包上印上簡單的“敦煌”二字，在鏡子的背面繪上沙漠和駱駝，文化創意產品的根本意義應該是人們可以透過它，讀到文化的內涵。當看到藻井紋飾的小夜燈，可以感受到古代匠人巧奪天工的技藝；當看到九色鹿的折扇，可以回憶起在莫高窟中看到的精巧絕倫的壁畫。一件文化創意產品看似賣的是產品，其實賣點在于每件產品背后的故事。敦煌文化涉及藝術、政治、經濟、宗教等諸多方面，被稱為中國古代的百科全書。這些優越的條件都為敦煌的文化創意產品開發提供了十分肥沃的土壤。敦煌這片神秘動人的文化正等著文創工作者的發掘和推廣。實體店鋪中銷售的文化創意產品急需提升文化內涵。

2　開發時兼顧創意與價位

敦煌當地的文化創意產品以10～60元的文化創意產品為主。主要為小飾品，如鏡子、木梳、手鏈、耳環等；各類服飾配件，如披肩、帽子等以及各類明信片、沙瓶、沙畫、胡楊木雕等體現當地特色的紀念品。而在網絡上，敦煌主題的文創則以50～100元以內的較多，包括絕大多數的飾品、現代文具，部分工藝品、家具生活用品和少量服飾箱包；在100～200元這個價位中，包括了部分工藝品、家具生活用品、服飾箱包、建筑任務模型，少量的飾品類；在200～400元這個價位中，絕大多數為工藝品、服飾箱包與家居生活用品。

文化創意產品經常面臨的一個問題就是叫好不叫座。在對敦煌地區文化創意產品的研究中，筆者發現，文化創意產品的價格大多是非文化創意產品類的1.2～10倍，線上的敦煌文化創意產品因其創意鮮明、特色十足，價格也明顯高出線下一個臺階。比如一款金屬質地的莫高窟九層樓書簽，售價高達79元，而普通的金屬質地書簽價格大多在15～20元。讓許多消費者購買猶豫的重要原因就在于普遍認為其性價比較低。因此，在價格的定位上找到一個買家和賣家都可以接受的價格區間就顯得尤為重要。文化創意產品不應該只出現在各種展覽會、博覽會上，更應該走進人們的生活，使之廣為大眾所接受，一味地孤芳自賞并不利于文化的交流與推廣。

3　不僅要做好展覽上的宣傳，還應做好展覽后的推廣

筆者發現，最近赴德國法蘭克福展覽中心展出的一款由敦煌研究院最新推出的文化創意產品 “敦煌口脂”就獨具特色。“口脂”就是中國古代的口紅。古代婦女用手指蘸取裝在小盒中的紅色口脂涂在唇上用以裝點面容，口脂常與胭脂通用。這款“敦煌口脂”的色彩來自敦煌壁畫，由純植物制成，表面有代表吉祥的四葉草金箔，口脂與金箔均可食用。口脂盛放在中國古代名窯龍泉窯的青瓷中，因在制作時加入了敦煌土，釉面呈現出水波紋與沙漠紋路交織的效果，意為“一帶一路”。筆者還了解到，此次赴德展出的敦煌莫高窟文化創意產品，有涂色書、羊毛絲綢手作、明信片、二十四節氣電子歷、魔方、VR（虛擬現實）展示等約30件產品。這些產品大多借助現代科技和藝術手段，重新闡釋了古老敦煌。

敦煌的文創產品在各大博覽會上大多表現不俗，但是博覽會上的產品見諸市場的卻不太多見。而許多產品就算見諸市場，許多消費者也表示沒有聽說過、沒有見過，以及不知道在哪里可以購買。對于這些精美的文創產品更應該做好展覽后向市場的推廣宣傳，打造出一個優秀的敦煌文創的形象。

4　結語

敦煌自古就是中西方文化的交匯之地，因此敦煌的文化創意產品的研發，應立足中國，面向世界。敦煌文化創意產品應以敦煌文化為創意的源泉，堅持傾聽消費者的心聲，既追求收藏價值，更講究實用，以需求為導向，既講“高大上”，瞄準精英消費層，更講大眾化，做到普適性，讓大眾買得起。文化創意產品只有以市場需求為研發目的，才能引起消費者共鳴與喜愛。同時，也要加大宣傳力度，除了參加各類博覽會，還應重視文化創意產品在博覽會后面向大眾的推廣。

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