2.9萬億元的吸引力

陳秀娟

出于對綠色租賃市場的看好，恒鑫金融租賃正攜手打造“綠色·共享·智慧出行”金融生態圈。

“作為國內首家由清潔能源企業發起成立的金融租賃公司，恒鑫金融租賃早在籌備期就在醞釀成立中國綠色租賃發展共同體。近年來面對市場的錯綜變幻，我們正式在行業內發出呼聲，得到了百余家租賃公司的積極響應。我們的目標是打造‘綠色·共享·智慧出行金融生態圈?！焙泠谓鹑谧赓U公司總裁張利鈞在2017中國汽車融資租賃競爭力高峰論壇上說。

對于一個租賃公司來說，為什么會把綠色能源作為切入口？它后期的戰略布局又有哪些獨到之處？

綠色金融市場達2.9萬億元

談及為何將目光瞄向綠色能源，張利鈞對《汽車觀察》記者坦言，這是從整個行業發展的大背景來考慮的。

記者從采訪中獲知，張利鈞是中國第一批融資租賃試點單位總經理，歷任福田汽車集團金融事業部總經理、中車信融融資租賃公司總裁，現任恒鑫金融租賃執行董事、總裁兼北京市租賃行業協會常務副會長、中國綠色租賃發展共同體主席。多年的行業歷經讓他見證了中國汽車融資租賃的發展歷程，他對融資租賃行業有著自己獨到的理解。

張利鈞對記者坦言，租賃行業的發展與宏觀經濟形勢息息相關，特別是2017年以來，全球金融形勢發生了深刻變化，宏觀經濟穩中向好，國際主要經濟狀況出現了復蘇，國內經濟形勢總體企穩向好?！笆濉逼陂g，中國每年的綠色金融需求將達到2.9萬億元，綠色租賃市場潛力巨大。同時，金融改革步伐明顯加快，信貸規模緊縮、金融監管力度加強、利差收窄，融資租賃行業迎來了資金端與資產端的雙重壓力。深化金融體制改革、金融脫媒和客戶需求多元化已是大勢所趨，租賃行業面臨巨大挑戰，行業轉型刻不容緩。

正是在這樣的市場背景下，恒鑫金融租賃公司于2016年經中國銀監會批準開業。

80%的項目聚焦綠色能源

2017年中我國的租賃行業得到了蓬勃發展，從整體的格局和數據來看，租賃公司規模大小以及針對的行業都不太一樣，恒鑫金融租賃公司作為眾多租賃公司中的一員也有著自己的特色。

張利鈞對記者表示，恒鑫金融租賃是2016年10月份正式獲批成立的全國第50家金融租賃公司。作為非銀行業金融機構，公司目前在業務規劃上與全國其他60多家金融租賃公司、近萬家融資租賃公司的差異主要與其在差異化、特色化、專業化上的定位，重點聚焦綠色能源，以綠色租賃為主導，現在公司的業務主要圍繞著新能源、新能源汽車、新能源電站，也包括機械裝備制造、基礎設施等。之所以選擇以綠色能源作為切入口，張利鈞表示除了大的行業背景使然外，還與公司的大背景有著密切的關系。

“一方面是我們公司的背景，我們的大股東是全球最大的非公有制綠色能源企業——協鑫集團。這樣，我們在強大的股東背景優勢下借助股東的網絡技術、人才優勢，很快就可以進入到這個行業。另外，在國家層面，習近平總書記指出‘綠水青山就是金山銀山要按照綠色發展理念，持節約資源和保護環境的基本國策，我們也是響應國家的號召?！睆埨x說。

截至目前，公司累計投放將近100億，其中80%的項目都是圍繞著綠色租賃業務開展，主要集中在綠色能源、綠色裝備制造、新能源汽車、文化旅游和新能源建設等方面。

張利鈞強調在上述開展的租賃業務中，新能源汽車租賃業務是今后的重中之重，新能源汽車全產業鏈正在“加速跑”，中國汽車產業有望借此“換道超車”。他指出，恒鑫金融租賃正聯合綠色租賃共同體成員企業積極加強跨界合作，借助大數據、互聯網平臺、汽車制造企業的垂直渠道和消費場景，從新能源汽車、充電站、充電樁、電池、智能停車場等業務展開全方位的業務布局，并通過共享平臺標準化推廣，共同打造新能源汽車金融生態圈，推動電動汽車共享出行成為未來的主流出行模式。

他強調，隨著電池成本在整車成本占據的比例逐漸升高，未來車電分離是新的趨勢。汽車租賃企業還應在車電分離業務模式上進行突破創新，通過與各大機構合作，幫助電池持有企業打造資產交易平臺，以助力電池產業發展。

具體到在產品設計方面，恒鑫金融租賃重點研發了分布式電站租賃業務模式，針對目前分布式光伏推廣過程中存在產業鏈復雜、項目周期長，租賃主體抗風險能力弱等因素，公司采用了產租聯動、產租協同的業務模式和設計理念，成功研發并推廣了“陽光寶”系列租賃產品。該產品通過模式化設計、專業化分工、全流程協同，為分布式清潔能源業務推廣提供了一站式解決方案。

“通過整合光伏產業價值鏈，真正實現了產租結合、產租聯動，加速了公司進入新能源消費金融領域的業務布局。 ”張利鈞說。

渠道建設與資產管理并重

張利鈞對記者指出，目前對于整個公司的運營來說，渠道建設與資產管理是重點，同時也在規范基礎管理工作以及與多元化機構展開合作以構筑綠色金融生態圈。

在渠道建設層面，恒鑫金融租賃積極開展和銀行等同業機構的全面戰略合作，積極拓展多元化的融資渠道。深入開展 “銀租合作、租租合作、廠租合作、投租合作”的業務模式，通過主動營銷、聯合推廣、拓寬資金來源，保障業務發展。

具體說來，首先與銀租合作方面，一年來公司與150家銀行建立了全面的業務合作關系，并共同推進保理業務、資管業務、資金業務、債券業務，發揮多方優勢，促進合作共贏；其次，持續加大租租合作比例，與多家租賃同行開展聯合租賃，建立資源共享機制； 另外，不斷加強廠租合作，通過與協鑫集團、徐工集團、北汽集團、星馬汽車集團、奇瑞汽車集團等大型制造廠商的合作，加大戰略伙伴儲備，建立資源共享機制，面向終端客戶，開發了多種廠商租賃業務模式，一方面支持了制造實體企業，另一方面也滿足了消費端的金融服務需求；同時，大力開展投租合作，積極拓展與信托公司、資產管理公司、證券公司、保險公司的業務合作，使部分資產實現租賃業務投行化，提高資產流動性。

經過一年多的實踐運營，張利鈞對成立綠色租賃發展共同體的意義有了更加深刻的認識。作為行業內的一個案例，由恒鑫金融租賃發起的綠色租賃發展共同體倡議也將拉開綠色租賃發展的嶄新序幕。endprint