創業創新的下一站

創業的風口越來越難找了。2017年下半年，無人貨架迎來資本熱捧，在不到三個月的時間里，有超過50個玩家入場。辦公場所巨大的人群流量，沒有復雜的技術和設備門檻，可快速復制的擴張優勢，無人貨架儼然就是下一個風口啊！

但剛進入2018年初，便爆出猩便利、七只考拉等幾個大玩家裁員、撤點、資金鏈斷裂等消息，無人貨架行業從起飛到黯然降落，僅半年光景。早些時候，共享單車ofo投資人朱嘯虎更是不無悔恨地說，靠錢燒起來的都是偽需求，以后不投燒錢的項目。

在過去的創業風潮中，基于中國巨大的內需市場和互聯網的便捷優勢，消費互聯網的商業模式創新獲得了巨大成功，但是這些模式大都面臨低進入壁壘和相對同質化的挑戰。如今資本和創業者都深諳此道，一有機會就蜂擁而入，在大量熱錢面前，先發者的優勢幾乎不值一提，如果缺乏技術創新或相關資源，商業模式創新所帶來的高速增長只能是曇花一現。

因此，可以預見，未來的創業者要想勝出，技術創新的比重會大大增加。在本期，我們要向大家介紹一家技術創新的典范企業——深圳韶音科技公司。韶音最初只是一家貼牌代工廠，掙的是產業利潤中最小的錢。但是，他們20年來一直持續投入技術創新，并建立自主品脾，最終成為業內領先的全球品牌商。（參見本期《韶音：十年煉成黑科技》）

韶音創始人陳和齊心在印刷機械行業創業失敗過。他們在1997年二次創業時，選擇了高增長的電子通信行業，并選取初始資金投入不大的周邊產品——耳機。

說到耳機，平時大家用到的幾乎都是氣導耳機，全球范圍內競爭對手眾多，陳等人決定不能仿制傳統的氣導耳機，這樣只能永遠跟在別人后面。最后，他們選了在全球對講機市場占有六七成份額的某大牌的一款耳機配件，這款耳機應用了骨傳導麥克風技術，也就是說，麥克風接收的不是說話的聲音，而是說話時頭部骨頭的振動信號。運用逆向工程掌握的骨傳導基礎技術，韶音開發了多款對講機耳機產品，受到多個國家軍警部門的青睞。至今，韶音的專業耳機業務年營收五六千萬元，是亞洲最大的對講機耳機代工企業，占全球市場的6%～7%。

在2007年，韶音掌握了骨傳導揚聲器技術，開始設計消費級產品。在隨后的9年時間里，韶音升級了5代骨傳導技術，先后推出了9款骨傳導耳機。在2012年，韶音的骨傳導有線耳機Sportz榮獲《華爾街日報》“技術創新獎”。AfterShokz品牌進入美國80%的銷售渠道。2015年，韶音的骨傳導藍牙耳機Bluez 2榮獲美國IDEA設計杰出獎。如今，韶音進入發展快車道，2016年C端市場的銷售收入達到了2015年的3.5倍，2017年有望達到2016年的2.5倍。

在韶音的發展歷程中，有兩點令人印象深刻：一是技術創新者一定要擺脫技術思維的束縛，建立用戶思維。韶音剛開始也走過彎路，沒想清楚到底誰需要通過骨傳導來聽音樂，誰需要釋放雙耳，設計了一款在電腦上使用的有線骨傳導耳機，而且采用的是USB插頭，結果慘敗。后來，在不斷調研的過程中，陳等人才瞄準了戶外運動人群。二是不要急著想一次性就把技術和產品做對做好。任何獨特的創新都不可能一蹴而就，肯定有個逐步探索、積累、迭代的過程，所以必須有試錯的心態。

陳說，他覺得找到了科技創新的一把鑰匙，那就是技術突破加用戶思維的雙輪驅動模式。他們可以把這套模式復制到很多科技創新領域。陳的感悟與最近小米董事長雷軍的發言不謀而合。前兩年小米壓力很大，手機跌出世界前五，但經過兩年的調整，小米手機在2017年二季度出貨量增長70%，重返世界前五，第三季度增長率達到102.6%。雷軍說，小米這么大的規模還能保持高速增長，緣于創新。小米的創新表現在兩個方面：一是技術，二是商業模式。

毋庸置疑，技術創新能為商業模式創新構建門檻，任何商業模式創新要想建立長期的有效優勢，需要掌控某種稀缺的資源能力，或者商業模式可以持續地升級。這些優勢可以通過技術創新來構建。你看到創業創新的下一波趨勢了嗎？