基于Jain模型的新農人發展模式探析

左紫薇 王力杰 念延輝

摘要：在“互聯網+”和“雙創政策”的背景下，一大批掌握新型農業技術和創業思維的新農人創辦了新型農業企業，但受限于管理能力及經驗，目前大多處于發展的瓶頸期。針對這一問題，采用實地調研和文案調查相結合的方式，以Jain模型為基礎，從行業結構、管理層戰略和融資方式三個方面對新農人企業的創立和發展進行深入分析，對模型給予優化，提出新農人企業發展模式的改進措施。

關鍵詞：新農人；優化的Jain模型；行業結構；管理層戰略；融資方式

中圖分類號：F24文獻標識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.09.042

1緒論

1.1研究背景及意義

近年來，我國致力于深化改革和推進鄉村建設的發展，同時國家“互聯網+”和“大眾創業，萬眾創新”的政策，也為農村帶來了前所未有的發展機會。于是，一大批采用新型的農業技術，擁有創新性的創業思路，能夠運用互聯網思維實現自主創業的農民群體——新農人開始出現。他們充分利用國家當前的有利政策，創辦了一批具有新農人特色的企業。

然而，新農人企業的發展存在著很大的問題，例如營銷模式單一、管理方式陳舊和發展資金受限等。同時，當前對新農人的研究主要集中在對這一群體的身份研究上，對于新農人企業發展模式的研究則相對偏少。因此，論文另辟蹊徑，結合Jain模型對新農人企業的發展模式做出優化，這將有助于新農人解決企業創立初期面臨的營銷、管理和融資方面的難題，促進企業加速發展。同時，我們結合新農人企業對Jain模型做出優化，這也將有助于相關創業理論的完善。

1.2研究方法

本研究以新農人作為核心研究對象，致力于通過實地調研與文案調查相結合的研究方式，詳細分析具有代表性的新農人企業案例——陜西佳憶德果業有限公司，并對該案例以Jain模型為基礎，對新農人企業的行業結構、管理層戰略、融資方式進行分析，最終達到幫助企業完善發展模式以及優化Jain模型的目的。

論文以Jain模型為理論基礎展開。原有的Jain模型主要包括行業結構、管理層戰略和風險投資。行業結構包括集中度、成長性、廣告密集度和研發密集度四個方面，其中，行業集中度和研發密集度與調查對象關聯不大，不作分析。而管理層戰略分為產品范圍、創新程度、IPO時投資銀行的選擇、IPO時企業的發展階段和資產組合與有效利用，由于新農人企業大多不具備上市條件，因此對于其IPO部分本文也不予分析。最后，本文創新性地將Jain模型中的風險投資部分根據新農人的實際修正為與之相適應的新型融資模型。

2佳憶德果業發展現狀

佳憶德果業有限公司位于陜西省商南縣，成立于2011年，初始注冊資本為500萬元，主要業務為獼猴桃生產和銷售，擁有在建的1000畝獼猴桃種植基地，2017年產出獼猴桃200噸，基礎設施全部建成后可產獼猴桃3000噸，是一個處于成長期的新農人企業。

公司有四位投資人，承擔企業的全部初始資金投入，但不參與公司決策及日常經營；四位管理人員負責公司的技術、運營、人力資源和營銷方面的日常事務管理，但占一定股份，另有19名正式員工。企業根據自身的特點采用線下和線上銷售相結合的營銷模式，線下直接對接經銷商，線上主要利用今日頭條、一點資訊等自媒體平臺進行宣傳和銷售。

3企業發展模式分析

3.1行業結構

3.1.1行業成長性

行業成長性是指新生企業能夠發展壯大的潛力或優勢的大小，具有較高的行業成長性的企業即為成長型企業。新農人在接受了先進思想的熏陶后，開始有了改變普通農民身份的想法，創業意愿強烈，這是其企業能夠迅速成長的主觀原因。此外，新農人通過相關網絡渠道學習大量該行業最先進的知識，并借助政府的相關優惠政策和社會幫助逐漸改善企業的生產經營條件，這是其企業能夠迅速成長的客觀原因。因此新農人企業雖大多處于初步發展階段，但其發展潛力巨大，屬于成長型企業。

3.1.2廣告密集度

廣告密集程度指企業的廣告能力和宣傳能力。現階段新農人企業的廣告密集度較低，難以形成規?；膹V告效應。缺少公關宣傳資源、足夠的創業資金和專業的廣告人才導致了企業的廣告能力不足。目前新農人企業的線上媒體宣傳一般是成本投入小、專業要求低的自媒體營銷模式，但企業能夠與時俱進，利用最新的營銷工具和營銷方式，因而往往具有較大的潛力。針對其特點，企業需要調整資金投入結構，在基礎設施建設達到一定規模后將資金向廣告宣傳方面傾斜；引進廣告人才，細化管理層分工，有側重地培養專項領導人才；此外，增加一些創新性的營銷活動也有助于提高企業的廣告密集度。

3.2管理層戰略

3.2.1產品范圍

產品范圍及其策略問題指企業選擇以哪些產品或服務構成產品組合。產品范圍的正確選擇及有效實行，能夠幫助企業擴充公司的產品概念及市場機會，從而支撐企業的營銷、利潤和市場占有率。佳憶德果業除經營傳統產品銷售服務外，也推出了果樹認領、觀光農業等新的產品服務模式。這將有利于解決企業產品結構單一化問題，增強企業的競爭優勢，對于當下的新農人企業尋找到一條合適的拓寬產品范圍的路徑具有指導意義。

3.2.2創新程度

創新程度是決定一個企業的競爭能力以及能否持續發展進步的重要條件，對于企業發展具有重要的意義。佳憶德果業將創新能力作為企業的核心競爭力，這主要體現在果樹認領活動的開展上。果樹認領是將正處于成長期的果樹以一定的價格賣給認領者，然后由果園統一培育，在果樹成熟后將該棵果樹的全部果實寄給認領者。領養期間，企業定期將果樹的生長過程錄制成視頻發給認領者，認領者還可以給果樹起名字。這一活動能夠改善其用戶體驗，促進用戶的自發增長，緩解產品滯銷狀況，同時還能使企業提前回流資金，提高資金利用率，因而對于新農人企業的創新具有很好的示范作用。

3.3融資方式

3.3.1初創期：P2P網絡借貸平臺與眾籌相結合的融資方式

企業創立之初，新農人自有資金不足，難以找到足夠的資金支持者。同時初期新農人的資金運作和財務處理經驗不足，不適用過于復雜的融資方式。此外，新農人屬于風險回避型創業者，需要盡可能選取分散風險的融資方式。

在企業創立初期新農人應采用P2P網絡借貸和眾籌相結合的方式融資，通過網絡平臺和小額貸款人確立借貸關系并完成相關交易手續，并依靠大眾力量募資，充分利用社會閑散資金，通過小額資金借貸與籌集相結合的方式實現初期資金的積累。這種融資方式對創業者的自有資金要求較低，籌資受眾面廣，同時利用互聯網實現供需配對的方式不需要依賴創業者個人的人際關系網絡，且操作難度和專業知識要求較低，適用于創業之初的新農人。P2P網絡借貸融資速度快、數額大，而眾籌的回報方式多樣，能夠有效分散風險，兩種方式可以互為補充，彌補各自的不足之處。

3.3.2發展期：金融倉儲服務融資模型

企業處于發展期時，所需發展資金普遍較多，但P2P平臺和眾籌以小額資金籌資為主，難以滿足高額的資金需求，因此并不適合發展期的新農人企業；同時發展期的資產依然較少，因此在申請銀行貸款時，難以提供足額的抵押擔保，貸款難度大。但由于新農人企業在發展期已經生產了相當數量的糧食、果蔬等農產品，同時倉儲業和冷藏技術的發展為其長期儲藏提供條件，因此金融倉儲服務模型對于新農人企業具有較高的適用性。

金融倉儲服務模型是指在倉儲企業標準化管理的方式下，中小企業通過動產質押獲得銀行貸款的創新型融資方式。具體流程圖如圖2。

圖2金融倉儲服務模型的核心流程圖

該模型通過讓企業質押原材料、半成品、成品等存貨的方式獲得貸款，將資產變為資金，以解決新農人企業流動資金不足和缺乏可抵押資產的問題，同時提高了企業的資金使用效率；新農人企業將存貨質押物存放至專業的金融倉儲公司，也能夠為產品提供專業的倉儲服務，節省企業的倉儲成本。

4結論

論文以優化后的Jain模型為主線，總結了當今中國新農人企業發展過程中遇到的問題，提出了一些與之相適應的建議，并對原有模型進行了優化?，F階段中國新農人企業的發展剛剛起步，大多數新農人對其企業未來將何去何從仍很迷茫，這些企業能否成功轉型關鍵在于能否順利度過初期的發展階段，而本文在一定程度上填補了之前對于新農人企業研究領域的空白，對于新農人企業的發展具有一定的指導意義。然而，由于研究水平的限制，論文存在調查案例少、數據不充分等諸多不足，有待后續的調查研究不斷對其進行完善。

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