市場營銷課程教學方法改革之探究

田 華

(湖南交通工程學院經濟管理學院，湖南 衡陽 421009)

在社會經濟運行及發展的過程中，市場營銷行業競爭巨大，若不能實現人才的專業培養，就會出現市場產品滯銷的問題，為市場營銷產業的運行造成影響。但是，在本科市場營銷教學中，仍然存在著限制性的問題，無法提高學生的專業性。因此，在本科院校中，為了逐漸提高教學質量，應該將學生作為課堂主體，結合學生的學習狀況，進行市場營銷教學方法的改革，展現課程教學的價值性，為現代本科院校中市場營銷教學方法的構建提供保障。

一 市場營銷課程的內容及教學改革的必要性

(一)市場營銷課程的內容

所謂市場營銷課程，主要是經濟管理類專業的必修課程之一，在人才培養中處于較為重要的地位。在該課程構建中，通常會研究市場營銷活動以及規律性的內容，其實踐性以及應用性相對較強，具體的內容包括以下幾點：第一，市場營銷課程的內容具有廣泛性，所涉及的崗位有銷售業務員、銷售代表、客戶代表以及銷售技術服務人員等，這些職業都需要學生在學習中掌握專業性的技能，將理論作為實踐操作的指南；第二，在市場營銷課程學習的過程中，通常將課程內容作為企業活動的重點，引導學生在學習中，結合市場調查、市場細分以及市場定位等，進行目標市場的選擇，逐漸提高學生的專業素養。

(二)市場營銷教學改革的必要性

伴隨高校教育體系的改革，市場營銷作為管理專業中較為核心的課程，可以提高學生的職業性，并為學生創設良好的學習環境，展現課程教學的價值性。但是，在現階段本科院校市場營銷教學的過程中，存在著一定的限制性問題，學生在這種背景下無法激發自身的學習興趣，為學生綜合能力的提升造成影響。因此，在教育改革中，本科院校市場營銷教師應該認識到課程改革的重要性，結合學生的特點以及課程特點，進行教學方法的改革，展現市場營銷專業課程的價值性。通過市場營銷專業教學模式的改革，可以為師生提供專業性的市場營銷環境，提高學生的專業性，實現課程教學改革的最終價值[1]。

二 本科院校市場營銷課程教學現狀

(一)人才培養方案相對簡單

在以往市場營銷專業中，課程內容包括了專業代碼、專業名稱以及專業培養目標等內容，通過對這些內容的分析可以發現，課程設計相對簡單，人才培養方法無法滿足企業以及崗位的發展需求，而且，伴隨社會的發展，市場營銷專業所需要的人才質量逐漸提升，在這種層次化、高端化的人才需求背景下，傳統的教學模式無法滿足現代人才培養需求。因此，要構建專業性的人才培養計劃，為學生的發展提供保障。

(二)存在重理論輕實踐現象

通過對本科院校市場營銷教學狀況的分析發現，在教學中，存在著教師隊伍年輕化的現象。教師招聘中，會在各地高校直接聘請，導致教師隊伍存在扎實的理論知識，但是，缺少豐富的實踐經驗，使教師在教學中教學方法相對單一，無法提高學生的綜合素養。而且，在教學中，這些教師存在著重理論、輕實踐的問題，降低學生的學習興趣，為學生專業技能的提升帶來限制。

(三)教學內容相對陳舊

在現代高校市場營銷教學中，由于教學內容相對陳舊，無法滿足現代化的人才培養需求，嚴重降低教學質量。而且，在一些教材中，由于教學案例相對簡單、陳舊，會增加教學的難度，并影響教學的整體效果。

同時，在課程教學中，存在著教學方法相對單一的問題。例如，一些教師在課程講解中，主要以“灌輸式”教學為主，學生只是被動地進行知識學習，無法激發學生的學習興趣，降低課程教學質量。而且，在該種教學背景下，由于缺少在學習中缺少主動性，無法掌握專業性的實踐內容，降低學生的學習興趣。因此，在市場營銷教學改革中，教師應該將學生作為課堂中 的主體，結合學生的基本特點，進行教學方法的構建，展現課程教學的整體價值，為學生綜合素養的提升提供支持[2]。

三 市場營銷課程教學方法改革的措施

(一)提高教師專業隊伍，創設市場調查報告

通過對本科高校市場營銷專業教學狀況的分析發現，在課程教學中存在著教師隊伍薄弱的問題，所以，在教學改革的過程中，應該逐漸提高教師的專業素養，以保證教學方法的有效性。教師作為教學中的主要執行者，教師的自身素養會影響教學的整體質量，因此，教師應該逐漸提高自身的專業素養，引導學生掌握課程內容，幫助學生完成學業實現教學目標。通常狀況下，在教師隊伍專業能力提升中，應該做到以下內容：第一，學校管理者應該采取積極有效的管理模式，提高本科院校教師的專業性，引導教師進行教學手段的改革。在現階段本科院校教學中，教師需要合理支配時間，通過教學時間、科研時間的綜合運用，提高教學的質量性。第二，創設市場調查報告，實現營銷案例的有效改革。在營銷案例教學中，教師需要進行小組創設，每次安排2個教學課時，每個小組推薦一人進行小組調查報告的設計，其資料內容包括資料獲取的過程、思路以及結論等，這種實踐教學模式的安排可以鍛煉學生的思維以及判斷能力。對于任課教師而言，需要進行周密的檢查以及科學的安排，避免在課堂上浪費大量的時間，展現小組課程研究的優勢[3]。

(二)結合市場營銷教學模式，促進改革教育創新

在本科院校市場營銷教學方法創新中，為了逐漸提高教學的整體質量，教師應該認識到課程優勢，結合課程特點，進行教學方法的創新。在市場營銷教學模式優化中，應該做到以下內容：

1.構建案例教學方法

在案例教學方法構建的過程中，主要是根據營銷教學的特點，進行教學方法的改革，實現課程理論以及課程實踐的融合，案例教學需要在教師的專業指導下，通過學生的參與，引導學生利用所學的知識進行理論以及知識的學習，并根據案例進行學習、思考、研究等，結合自己的認識提出見解。而且，在實際案例教學中，教師選擇合適的案例，案例內容應該結合教學目的進行教學方法的整合，充分展現案例教學的代表性。同時，創新營銷課程專業的考試辦法。在期末考核的過程中，應該采用閉卷結合的方法，將考試時間壓縮到90分鐘，減輕學生對知識理論的學習壓力。而且，在成績評定的過程中，需要注重提高學生的綜合素養，通過平時成績、出勤、書面作業、期中考試等，進行綜合評價方法的構建，展現學生的主動性，引導學生認真對待學習，強調自身的主動性，為學生學習能力的提升、知識面的拓展提供支持[4]。

2.構建模擬教學方法

所謂模擬教學法，主要是在教學的過程中，通過情景模擬法、角色模擬法以及內容模擬法的分析，進行課程教學方法的創新，積極培養學生的動手操作能力以及專業實踐能力，展現課程教學的價值性，并為本科院校學生專業能力的提升提供支持。在模擬教學方法構建的過程中，可以結合市場營銷理論以及實踐內容，通過背景材料、數學模型以及計算機程序等，讓學生參與到模擬探究環境之中，激發學生的活動參與興趣。例如，在講解人員促銷的過程中，在針對某一特定商品進行銷售時，教師可以讓學生自己進行產品定位，提出訴求，其他學生為推銷對象進行模擬演練，讓學生在這種環境下提高銷售技能，有效激發學生的活動參與興趣。又如，在模擬銷售情景的過程中，可以構建家用電器銷售情景，讓學生分析銷售員、銷售經理以及不同顧客的角色，通過銷售技巧的講解，提高學生的職業技能性，為學生銷售能力的提升提供參考[5]。

3.構建任務驅動教學方法

在任務驅動教學方法構架的過程中，主要是將學生作為課堂中的主體，應道學生積極參與到學習之中，并通過合作學習完成學習目標。在任務驅動教學背景下，可以強調學生的專業技能，提高學生對專業知識的運用能力，及時解決學習中所面臨的問題。在任務驅動的中，教師應該將學生分為若干小組，以小組為單位，通過互動學習、實踐探究，主動收集信息，并查找相關資料，提高學生的問題處理能力。例如，在學習《目標市場營銷戰略》課程時，教師為了提高學生的專業性，在教學中，應該結合任務驅動的教學方法，為學生構建學習環境。理論知識講解的過程中，需要結合前期感冒藥的市場調查結果，運用課程中的市場細分、目標市場選擇以及市場定位等理論，進行感冒藥營銷方案的設計。活動設計中，首先，對感冒藥市場目標進行分析；其次，對目標市場中的消費需求進行差異化確定，選擇感冒藥類型；最后，需要制定感冒藥的營銷方案。整個營銷活動，應該以小組為單位，充分發揮學生的團隊合作能力，引導學生在學習的過程中，通過相互配合，相互學習，強調自身的職業技能以及職業素養，滿足現代學生綜合能力的提升需求[6]。

4.針對學生學習狀況，創設實踐教學環節

在市場營銷專業課程教學改革中，應該充分發揮自身的特色，通過研究分析認識到市場營銷學專業中存在的限制性問題，積極強調課程教學的價值性，并為市場營銷教學模式以及教學方法的創新提供保障。對于高校的市場營銷專業而言，實踐教學以及理論教學作為整個課程中較為重要的組成部分，通過共同教育能力的發揮，才可以實現人才的專業性培養。但是，在現階段高校實踐課程教學的過程中，存在著一定的限制性問題，如實踐教學體系不完善、教學內容相對陳舊以及課程教學模式相對單一等，這些現象若不能得到及時的解決，會嚴重影響人才的培養[7]。因此，在市場營銷實踐教學創新中，應該做到：第一，本科教師應該引導學生認識到實踐教學的重要性，正確處理倫理以及實踐教學之間的關系，提高學生的專業能力；第二，積極完善實踐教學的基本內容，確保實踐教學的質量性，明確各個部門的職責以及所管理的范圍，完善課程教學內容；第三，在市場營銷教學中，也應該進行教學內容的改革，充分發揮學生的主體作用，為學生能力的提升提供參考。例如，在高校教育中，可以定期聘請企業經理、企業管理者等，進行專業知識的講解，并向高校學生講解創業之道、就業本質、商業模式、創業團隊、融資渠道等多種內容，拓寬學生獲取知識的途徑。在這種講座學習的過程中，可以提高學生的創業意識，增強學生的創業決心，為學生專業能力的提升提供支持。同時，在市場營銷專業人才培養的背景下，也可以為學生創設多種時間探究環境，讓學生利用課余時間參與到企業之中進行實習，院校也應該與企業構建長期、穩定的合作，通過合作為學生提供營銷實踐環境，提高學生的專業素養。例如，在某本科院校發展中，通過與TCL 空調器(武漢)有限公司、遠洲集團有限公司以及德邦物流股份有限公司等工作的合作，對口培養企業所需要的營銷專業人才，為學生就業提供了充分的保障。而且，在數據調查研究中可以發現，該院校營銷專業的畢業生大部分會進入相關企業從事營銷工作以及營銷管理工作，緩解了學生的就業壓力，展現校企合作的價值性，滿足市場營銷行業中人才培養的基本需求[8]。

總而言之，在現階段本科院校市場營銷專業課程教學中，為了逐漸提高學生的專業性，本科教師在教學中應該認識到自身的職能性以及價值性，針對學生的學習特點以及教學創新模式，進行教學體系的改革，實現課程教學的穩定創新。而且，在教學改革中，教師也應該認識到市場營銷課程中存在的限制性問題，通過教師專業素養提升、創新教學方法的構建以及實踐教學體系的創新等，為學生營造良好的學習空間，展現市場營銷教學的價值性，為現代高校市場營銷專業的發展提供保障。