淺析市場經(jīng)濟(jì)背景下我國當(dāng)下房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向

【摘要】近年來，我國經(jīng)濟(jì)飛速增長，其中房地產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)最為突出，已經(jīng)迅速成長為我國重要的支柱性產(chǎn)業(yè)，對于我國城市、農(nóng)村建設(shè)，國家整體經(jīng)濟(jì)增長都具有十分重要的意義。市場營銷作為市場需求與住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的連接紐帶，房地產(chǎn)市場營銷能夠直接影響一個房地產(chǎn)項目是否能夠成功的開發(fā)經(jīng)營。但是目前來說，房地產(chǎn)營銷并沒有跟上房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展速度，大多數(shù)房地產(chǎn)公司仍然采用的是陳舊的市場營銷理念，顯然這種房地產(chǎn)市場營銷方式并不能很好地滿足房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展變革要求。本文主要通過分析當(dāng)前我國房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀，探索我國房地產(chǎn)市場營銷未來的發(fā)展方向，推動我國房地產(chǎn)行業(yè)更快更好的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟(jì)背景 房地產(chǎn) 市場營銷 發(fā)展方向 低成本

一、我國房地產(chǎn)市場營銷的現(xiàn)狀分析

（一）采用單一的價格營銷策略

房地產(chǎn)行業(yè)目前使用最為廣泛的市場營銷策略就是價格營銷策略，主要包括定價和調(diào)價兩個方面。由于房地產(chǎn)行業(yè)火爆，導(dǎo)致大量的競爭者進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，使得房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。所以大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)為了能夠吸引更多的顧客，一般會選擇低價開盤，然后在銷售過程中根據(jù)實際的銷售情況適時合理地調(diào)整銷售價格。但是房地產(chǎn)調(diào)價存在很嚴(yán)重的問題就是缺乏合理的調(diào)節(jié)機(jī)制，甚至有很多房地產(chǎn)企業(yè)的調(diào)價十分盲目，并沒有合理的依據(jù)。再加上近年來房價的不斷攀升，新樓盤的數(shù)量也不斷攀升，很多房地產(chǎn)商家為了能夠迅速回籠資金，只能采取低價策略，各種降價促銷手段層出不窮，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了營銷過度的狀況。

（二）沒有很好地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)新媒體

近年來，網(wǎng)絡(luò)新媒體迅速發(fā)展起來，給報紙、雜志、電視、廣播這四大傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的沖擊。但是目前房地產(chǎn)行業(yè)的主要市場營銷渠道仍然只有電視營銷和平面廣告營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的營銷方式應(yīng)用非常不足。一般來說，規(guī)模比較大的房地產(chǎn)企業(yè)，比如萬科、萬達(dá)等，所應(yīng)用的營銷渠道比較多，也能夠產(chǎn)生非常好的經(jīng)濟(jì)效益。但是人們對于那些規(guī)模很小的房地產(chǎn)企業(yè)了解很少，所以受到品牌知名度的限制，能夠采用的營銷渠道非常少，也并不能產(chǎn)生較高的經(jīng)濟(jì)效益。即使有很多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是一直都沒有找到有效的營銷方式，所以即使采用網(wǎng)絡(luò)新媒體也只是將其作為發(fā)布信息的一種途徑，并不能產(chǎn)生顯著的廣告推廣效果。當(dāng)前的房地產(chǎn)市場仍然是賣方占有主導(dǎo)地位，所以很多房地產(chǎn)企業(yè)并沒有真正意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要意義，但是隨著房地產(chǎn)市場逐漸趨于飽和，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會成為房地產(chǎn)市場營銷的重要突破口，對于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）房地產(chǎn)市場調(diào)研的準(zhǔn)確度不高

一般來說，企業(yè)為了獲取真實的資料數(shù)據(jù)會開展市場調(diào)研活動，市場調(diào)研得到的數(shù)據(jù)會成為企業(yè)設(shè)計營銷方案的重要依據(jù)。但是很多房地產(chǎn)企業(yè)的市場調(diào)研準(zhǔn)確度和真實度并不高，大多數(shù)企業(yè)收集的信息只局限于網(wǎng)絡(luò)信息和報紙信息，缺乏專業(yè)的市場調(diào)研咨詢，更沒有進(jìn)行過實地的考察調(diào)研。另外，大部分的房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場調(diào)研時沒有關(guān)注到購房者身上會承擔(dān)的市場營銷成本、對應(yīng)的高房價、購房者的多種需求以及價格承受力。如果購房者并不能承受高的房價或者房子并不能滿足購房者的多元化需求，那么房地產(chǎn)開發(fā)的樓盤就會滯銷，這會嚴(yán)重影響房地產(chǎn)企業(yè)的整體效益。

（四）忽視了房地產(chǎn)市場的多元化需求

很顯然，隨著人們生活水平的快速提高以及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入、消費需求為商品的未來預(yù)期都會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，那么與之對應(yīng)的消費需求也會呈現(xiàn)多元化發(fā)展。特別是購房對于消費者來說是一件大事，所以大部分的消費者在購房這件事情上是非常理智的，會考慮到各個方面的需求。但是大部分的房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃者卻并沒有認(rèn)識到這一點，在策劃市場營銷方案時缺乏創(chuàng)新思維，固步自封。

二、我國當(dāng)下房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展方向和對策

（一）房地產(chǎn)營銷差異化，明確定位目標(biāo)市場

當(dāng)前我國的房地產(chǎn)市場競爭非常激烈，雖然當(dāng)前房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)者仍然是房地產(chǎn)企業(yè)，但是已經(jīng)明顯有了向買方市場轉(zhuǎn)移的趨勢。在這種情況下，房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)的狀況會是房地產(chǎn)企業(yè)競相追逐更多的客戶，而消費者則是持觀望態(tài)度，不敢輕易下手。那么房地產(chǎn)企業(yè)想要在激烈的市場競爭當(dāng)中吸引更多的消費者，就必須嚴(yán)格地考察消費者的消費需求，根據(jù)消費者的需求開展產(chǎn)品開發(fā)。房地產(chǎn)企業(yè)采用差異化營銷策略，從消費者的需求出發(fā)，將消費群體細(xì)分，然后針對不同的消費群體采用不同的市場營銷策略。只有這樣，才能保證房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品能夠滿足不同消費者的各方面消費需求，使得企業(yè)能夠吸引大量的消費者，使得房地產(chǎn)的市場營銷策略能夠發(fā)揮其最大的價值。

（二）重視低成本營銷策略

目前房地產(chǎn)行業(yè)中，幾乎每一個房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時都會考慮到市場營銷的差異性，力求以更加新穎的方式來吸引消費者的注意力。但也隨著會產(chǎn)生另外一個問題，就是市場營銷的差異化戰(zhàn)略給企業(yè)帶來的超額利潤會不斷地降低，在這種情況，房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策略最終會轉(zhuǎn)化為低成本營銷策略。即房地產(chǎn)企業(yè)最終能夠取得的利潤大小在很大的程度上取決于房地產(chǎn)成本的高低，所以房地產(chǎn)的低成本營銷策略是房地產(chǎn)市場營銷未來必然的發(fā)展方向。

（三）企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)有效的市場調(diào)研

準(zhǔn)確度高、真實性高的市場信息數(shù)據(jù)對于房地產(chǎn)企業(yè)制定有效的市場營銷策略具有十分重要的意義，所以房地產(chǎn)企業(yè)必須進(jìn)行精準(zhǔn)有效的市場調(diào)研。在進(jìn)行市場調(diào)研之前，企業(yè)首先制定明確的市場調(diào)研目標(biāo)，制定詳細(xì)的市場調(diào)研計劃。也就是說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對調(diào)研的規(guī)模、特點、消費者的特征有一個全面的把握，然后再全面深入地去了解不同的消費群體的不同消費需求、整個地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的整體情況、物業(yè)管理水平等等。最后，企業(yè)需要認(rèn)真地分析市場調(diào)研的全部數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，最終確定可行的市場營銷方案。值得注意的是，在進(jìn)行市場調(diào)研時要特別注意調(diào)查樣本的代表性和獨立性，保證其能夠全面地反映該地區(qū)房地產(chǎn)市場的顯著特點。

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作者簡介：楊敏（1996-），女，漢族，河北平山人，本科生，研究方向：工程管理。