地方電視臺“線上線下”互動整合營銷策略初探

隨著多媒體、新媒體的出現，信息的傳播途徑不再單一，而是呈現出多元化、多樣化的特點。隨著智能手機的普及，微博、微信、QQ、淘寶等APP軟件已經被人們廣泛使用，這些軟件也占據了人們大部分的業余時間，比如看一部電視劇，現今的人們更喜歡用電腦或者手機直接搜索電視劇的名稱，遇到不喜歡的節段會直接跳過，這是電視臺所不能做到的。在當下競爭激烈的多媒體時代，傳統的電視臺早已失去了它原有的首要地位，地方電視臺更是由于其經費、技術、人力等方面均處于弱勢，近幾年的收視率不斷下降，生存與發展都遇到了極大的困難。因此，如何重新贏得人們關注度，實現“線上線下”互動整合營銷，是地方電視臺工作的重中之重。

現今流行“線上線下”互動整合營銷的趨勢，“線上”營銷即是指通過或使用多種形式的媒體資源進行信息傳播，例如電視、網絡、報紙、廣播等，商家把自己的品牌信息和近期活動信息以廣告的形式告知社會人群，在此期間，媒體充分發揮了它在聽覺、視覺等方面的優勢，這一舉動可以使得商家信息在社會之中廣泛傳播，社會消費人群可以通過此方式獲得品牌的初步信息。“線下”營銷即是指通過非媒體形式進行信息傳播，例如發布會、展覽會、現場活動、發傳單等面對面或現實可見的宣傳方式。此方式針對的是社會的小群體，以階段性的活動形式讓人們參與其中，實現消費群體與商家面對面的交流。為此，地方電視臺在做好節目欄目的同時，要走出錄影棚，進入到人們的生活之中，真正實現“線上線下”互動整合的營銷策略，以追求更好的效果。

一、“線上線下”互動整合營銷的特點

(一)互動整合的營銷方式具有較多的銷售渠道

單純地依靠某一種媒體傳播方式已經不能滿足現今人們的需求了，線上線下互動的整合方式不僅利用了網絡、電視、廣播的媒體方式，同時還借助了現場活動等方式進行立體式的營銷，這樣的結合使得信息接觸面積更廣，涉及的消費群體也多。

(二)互動整合的形式多樣，方式靈活多變

電視臺可以根據商家提供的信息進行廣告的設計，選擇合適的時間段播出，同時還可以策劃可行的線下現場活動方案，例如服裝市場可適時在當地進行價格促銷活動，家具企業可提供預約上門送貨的服務，為客戶提供定制的高級服務體系等等。

(三)線上與線下，二者整合互補，可實行共贏

互聯網的普及使得群眾由原來的被動接受信息變為現在的主動接受信息，這一人群以年輕人為主，而地方的營銷活動是以小群體社會人群為主，在一定程度上補足了線上營銷的不足之處，使得營銷方案更為完整，最終實現共贏。

二、“線上線下”互動整合營銷的策略

為了實現地方電視臺“線上線下”互動整合營銷，地方電視臺的工作人員必須走出錄影棚，進入到人們的生活之中，結合當地商家所給商品的特點，設計策劃合理的線下營銷方案，與此同時，也要利用新媒體進行線上的宣傳，以達到擴大影響，實現名利雙收的目標。以當地的美食節為例，我們通過微信朋友圈或微博的方式宣傳本次美食節舉辦的時間、地點，在活動宣傳頁的最后提到——看到并轉發此條消息著可免費獲取XX食品一份，這樣的線上宣傳方式可以借助社會人群來擴大宣傳面積，在美食節舉辦的當地，可以舉辦與之相對應的“大胃王”比賽、啤酒節等活動，獲得勝利的人可以免費領取小禮品，這樣線上與線下相結合的宣傳方式，可以為商家帶來更多的消費人群，取得好的效果。

“線上”營銷和“線下”營銷各有其特點，在進行二者整合時，一定要根據它們自身的優勢進行結合，以求得更好的效果。“線上”營銷多采用多媒體進行網絡上的宣傳，它在與“線下”營銷相整合的時候，一定要立足于本土，進而再融入新媒體。以服裝展覽會為例，由于地方的財力、人力、物力有限，做不到像國際展覽會那么完美，這時的“線上”宣傳一定要根據當地的實際情況進行宣傳，不可夸大其詞，不然會引起部分參與者對其不好的評價，從而影響商家的信譽，造成不良的后果。“線下”營銷多采用非媒體的宣傳，在這個過程中，一定要緊密結合群眾，鼓勵支持社會群眾積極的參與到商品的營銷活動之中，借助群眾的力量實現商品的宣傳，同時由于地方營銷活動面對的是社會小群體，所以要將新媒體融入其中，比如可以在活動舉辦時進行錄像，活動結束后將錄像上傳到網絡平臺上，增加品牌的真實可靠性。

三、結語

地方性的“線上線下”互動整合的營銷方式，有助于擴大信息的流通范圍，提高商品或品牌的知名度、可信度。二者優勢互補，對于提升地方電視臺的市場競爭力有著極為重要的影響。

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