微電影營銷模式對企業營銷策略的影響分析

劉 存 劉穎昕

（長春建筑學院文化創意產業學院，吉林 長春 130000）

隨著互聯網的不斷發展,微電影廣告的經濟效應逐漸突顯，因此企業對微電影營銷模式進行分析，從實際的案例中對營銷模式提出新的改革思路。

一、微電影營銷

（一）微電影的興起

2010年吳彥祖主演的《一觸即發》是微時代到來的標志，也是微電影的雛形。隨著互聯網時代的到來，微電影的受眾觀眾越來越多，微電影廣告的經濟效應逐漸顯露出來。

（二）微電影的發展現狀

隨著互聯網技術的不斷發展，微時代也憑借著其優勢在廣告商業市場占領了極大的位置，微電影的發展前景也被業內人士和廣告投資商十分看好，優酷、搜狐等網絡主流平臺對于微電影的推廣也反映了微時代的巨大的發展前景。微電影將廣告和傳統電影有效結合，根據不同的消費人群和廣告要求，制作出的微電影形態和種類均不相同，讓觀眾觀看的同時潛移默化地實現廣告的訴求，將微電影所帶來的廣告經濟效益發揮至最大。

（三）微電影營銷的概念

微電影是指通過互聯網新媒體平臺進行傳播的30分鐘以內的影片，它具有完整的故事情節，適合觀眾在短時的休閑狀態下觀看。

微電影營銷是一個多元化的移動播放平臺，是一種物美價廉、精準高效的新媒體營銷方式。微電影是為了滿足觀眾能夠在短時閑暇時間和移動狀態，通過移動視頻設備進行觀看的心態。微電影的出現能夠充分滿足觀眾碎片化娛樂的想法，微電影既可以單獨成立，也可以成為系列的劇場。微電影不同于網絡視頻它更加商業化，更加專業，微電影營銷的劇本一定是一個完整故事，而且一定是品牌故事，通過商業電影的視覺享受來驅動微電影營銷背后的商業利益。

（四）微電影的營銷模式

企業贊助并不會影響微電影的表現形式，微電影的內容大多以親情、愛情、友情為主、通過搞笑或溫情的形式深入人心，而企業產品常常作為微電影中的道具或者背景出現，與電影內容能夠很好地結合。微電影的營銷模式就是通過一個簡單間斷的故事，傳達品牌的理念，促進消費者的購買欲望。

二、微電影營銷模式對企業營銷策略的影響

（一）企業營銷開始注重品牌的精神傳播

微電影通過短篇故事來吸引觀眾，它可以根據企業的品牌理念來創作故事，也可以將品牌理念融入故事當中，不斷如何創作，都是為了消費者對于企業品牌的忠誠度，通過微電影創立企業品牌和消費者情感紐帶，將企業文化巧妙地融入消費者的觀念之中。微電影的營銷模式更加注重受眾對于企業品牌的認同，潛移默化地提升企業品牌的聲譽和美譽，從精神觀念促進消費者的購買欲望，這就是微電影營銷模式的精髓所在。

隨著微電影廣告的出現，企業營銷的專注點并不著眼于產品營銷，而是側重于企業品牌的營銷，通過傳播品牌理念，讓消費者對企業品牌文化有一個深刻的心理認知，觸動消費者的心靈。讓企業品牌所倡導的信念和價值能夠和消費者生活相接軌，成為消費者生活中的消費文化，才能使得企業的品牌營銷模式能夠成功。

（二）企業營銷開始出現營銷模式的創新

微電影廣告的投放傳播渠道主要依賴于網路，利用網絡傳播進行創意式的營銷，有效避免了傳統廣告投放的時間和空間的限制。微電影網絡廣告投放與傳統的電視投放比較，網絡投放的成本價格更低，也更容易形成話題，以利用互聯網作為媒介進行二次傳播，給廣告投放企業創造了極大的經濟利益。

微電影網絡廣告模式的出現，打破了企業傳統廣告的投放渠道，讓企業對于廣告制作到廣告投資都有了重新考量的方向，讓企業打造了一套適用于網絡營銷的新型營銷模式。企業的營銷渠道從傳統的電視平臺，轉變為數字平臺、網絡平臺、移動平臺等各種營銷渠道相組合的形式，保證企業營銷內容，傳播范圍和影響力達到最大化，讓企業的能夠保持進步的步伐。

（三）企業營銷開始注意廣告植入的手段

微電影廣告傳播的新型載體，通過制作出讓消費者眼前一亮的作品，讓消費者主動接收品牌信息的同時還能加深對于企業品牌的印象。微電影廣告植入之所以要比以往的傳統廣告植入更受消費者青睞的原因是，微電影廣告采用軟性植入廣告的模式，讓不會影響消費者的觀影情緒，可以有效降低消費者的抗拒心理，因此即便微電影廣告在網絡平臺播出，也同樣會有更高的點擊率和經濟效益。

企業將微電影營銷與廣告進行整合對于企業來說有著很大的挑戰。微電影的本身是一個架構良好的故事，如果掌握不好微電影與企業文化的融合度，極易會出現故事留給消費者的影響很深，但是消費者對于企業品牌的印象并不太好，這對于企業的來說是一種廣告營銷失敗的案例。因此企業采用微電影營銷模式推廣企業品牌時，避免廣告的硬性植入，把控好企業文化和故事情節的融合度，才能有效發揮出微電影營銷模式真正廣告效益。

三、企業應用微電影營銷模式的應用原則

（一）科學應用微電影營銷模式，全面考察市場

企業應用微電影營銷模式時要對企業品牌有著清晰的定位，要全面考察市場，搜集此相關的數據資料，從而充分了解消費者的喜好，通過創造足夠話題的微電影，進而激發消費者對于企業產品的消費欲望。其次通過多種營銷渠道和傳播平臺，擴大企業產品的知名度，提高企業產品的市場份額，同時利用傳統媒體的覆蓋力和公信力，將微電影廣告投放到電視平臺中，提高企業產品的曝光度，將企業宣傳效應最大化。

（二）實現企業文化和藝術創意的完美融合

微電影廣告具有電影本身所有的藝術性和創造性元素，想要實現企業文化品牌的有效推廣傳播，就要將微電影藝術創意與企業文化完美融合，讓微電影的整個故事框架結構能夠將企業文化的正面形象有效傳播給消費者，提升消費者對于企業品牌的印象，提高企業品牌的美譽和知名度，讓消費者通過微電影能夠聯想到企業文化再到企業產品，激發消費者的購買欲望，提高企業的營銷效益。

（三）整合營銷渠道

企業想在激烈的廣告市場競爭環境中脫穎而出，要不斷整合營銷渠道，打破傳統媒體和新媒體的隔閡，將二者有效結合，利用微電影廣告的優勢，培養消費者對于企業產品的忠誠度，促進消費者的消費活動。企業要與“優酷”“搜狐”等視頻網站建立長期的戰略合作，讓微電影廣告在網絡平臺上播出，同時也要利用傳統營銷渠道的優勢，實現營銷傳播的互補，形成多方面的營銷傳播，從而切實提高企業的經濟效益和品牌影響力。

四、企業應用微電影營銷模式的具體實例

（一）微電影故事概況

這是由百事可樂邀請《家有兒女》原班人馬拍攝《把樂帶回家》，微電影的廣告的名字就與百事可樂有著很直接的聯系，讓觀眾很容易聯想到該產品，微電影的具體劇情是：

劉星、小雨和小雪在回到家中時，發現了一名不速之客，所有人不知道他的身份，夏東海出來時，那名不速之客喊夏東海爸爸，將故事情節的推向了疑惑點，等到最后才知曉，這名不速之客是劉梅收養的一名孤兒，在微電影結束的階段是所有人舉杯慶祝的鏡頭，而杯中的飲料正是百事可樂。

（二）微電影與企業品牌的形象聯系

《家有兒女》這部電視劇與百事可樂的聯系并不大，但是編劇從親情的角度將二者的關系恰到好處地融合起來，同時將百事可樂的形象提升到另一個高度，不僅在開心的時候要喝百事可樂，家人團聚的時刻更要喝百事可樂，打破了百事可樂原本快樂的局限性，賦予了更高的寓意。

（三）百事可樂企業的微電影的設計

《把樂帶回家》的拍攝時期是《家有兒女》12周年的紀念日，原版人馬的拍攝以一代人的青春回憶作為出發點，吸引了大批量的觀眾，其中編劇在劉星和小雪職業的設計上也十分巧妙，劉星12年后成為警察，這與劉星的扮演者張一山在同年大火《余罪》中的職業是一樣的，而小雪的職業設計則是企業白領，這也與小雪扮演者在《歡樂頌》中的職業相似，這種職業設計不僅提升了消費者對電影的好感，也更容易接受微電影所傳播的品牌內涵。

五、總結

綜上所述，微電影營銷模式有著良好的發展前景和利潤空間，對于企業而言需要正確地運用這種營銷模式，提高企業的經濟效益，為企業的戰略發展奠定基礎。