孟子的傳播思想

（陜西師范大學，陜西 西安 710100）

孟子處于戰國中后期，正是諸侯爭霸愈演愈烈的時代，連年戰爭和社會動蕩不僅給社會生產造成極大破壞，也給人民的生活帶來深重的苦難。為了改變這種狀況，孟子主張實行仁政，只有實行仁政，才能實現大同的社會理想。所以孟子“仁政”的思想也是貫穿其整個傳播思想的一條主線，是其主要的傳播內容。

一、孟子內向傳播的思想

人的內向傳播是人類最基本的傳播活動，也是一切傳播活動的基礎。孟子強調“心”是思想發動的源點，是信息傳播過程中的信源。最典型的例子就是“心之官則思”（《孟子?告子上》）。古人認為人是用心臟來思考和記憶的，心臟是人的思維的發出點。所以，孟子的這句話實則是對人的內向傳播的概括。

孟子的內向傳播思想還體現在其“修身”理論中，首先體現在“求放心”。孟子提出，“仁，人心也；義，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有雞犬放，則知求；有放心而不知求。學問之道無他，求其放心而已矣”（《孟子?告子上》）。孟子認為仁義是人心里固有的，但它最初只是個萌芽，容易受損，需要細心養護，否則就會失去。現實中的人為惡，正是因為他們丟失了自己的本心，而不知道找回。“求放心”就是找回喪失的本心。其次體現在“反求諸己”。孟子提到“仁者如射，射者正己而后發；發而不中，不怨勝己者，反求諸己而已矣”（《孟子?離婁上》）。孟子認為遇到挫折不要抱怨他人，應從自己身上找原因，進行自我反思，所謂“反求諸己”。

二、孟子人際傳播的思想

孟子關于人際傳播的思想多是針對人際交往的原則和要求而言的，用來教導、規范人們的行為。普通人之間交往應遵守的原則和要求是：

（一）交際以禮

萬章問孟子，與別人交往時，應當懷著怎樣的心情？孟子說“恭也”，即應該對別人懷著恭敬的心情。萬章追問若一個人送的禮物是通過不義的手段得來的，是否可以拒絕？拒絕他是不恭敬嗎？孟子說：“其交也以道，其接也以禮，斯孔子受之矣”（《孟子?萬章下》）。即只要他與你的交往是合乎禮節的，你就不能拒絕他的禮物，否則謂之失禮。

（二）求教以誠

孟子說有五種人問問題我是不回答的，即“挾貴而問”“挾賢而問” “挾長而問” “挾有勛勞而問” “挾故而問”。至于原因，朱熹認為因為這種人求學的心不誠。求學既要禮節合乎規矩，學習的心也必須真誠，態度必須謙虛，否則不會學到真本事。

（三）交友以德

孟子強調交朋友要考慮對方的品德。萬章向孟子請教交友的原則，孟子回答說：“不挾長，不挾貴，不挾兄弟而友。友也者，友其德也，不可以有挾也”（《孟子?萬章下》）。孟子認為，交朋友不能有所依仗，是因為交友的根本目的是“友其德也”。

（四）閑談莫論人非

孟子說，“言人之不善，當如后患何？”（《孟子?滕文公上》）與人閑談聊天時，不在背地里說別人的壞話、談論別人的是非過錯，這是我們中國人人際交往中的一個處事方法。

三、孟子的傳者觀

（一）傳播者是誰

通過對《孟子》的梳理，根據社會等級可以把傳播者分為四個層次：統治者、卿大夫、士和庶民，其中孟子主要是圍繞“士”來重點闡釋的，提到的次數和所占的篇幅也比其他傳播者多。據楊伯峻先生統計，《孟子》一書中單獨的“士”字出現64次，其中作為社會階層之一的“士”56次，另外“君子”出現82次，其中有不少與“士”同義。出現的具體的“士”的典型人物，有皋陶、伊尹、伯夷等。

在孟子眼中，作為傳播者的“士”，應該是通曉天下大道，有著良好道德修養的人。“士”作為一個承擔著文化使命的特殊階層，自始便在中國史上發揮著“知識分子”的功用。

（二）傳播者應具有的道德修養

孟子在道德修養問題上做了大量的論述，但主要是針對肩負重大使命的傳播者——“士”提出的。總體而言，孟子的道德修養問題主要集中于以下幾個方面：

1.大丈夫精神

大丈夫是什么樣子的呢？孟子說：“居天下之廣居，立天下之正位，行天下之大道。得志，與民由之；不得志，獨行其道。富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈，此之謂大丈夫”（《孟子?滕文公下》）。因此，所謂“大丈夫精神”，就是要做一個頂天立地、一身正氣、剛正不阿的人。

2.浩然之氣

孟子認為，作為“士”的傳播者，應該“善養吾浩然之氣”。何為浩然之氣？孟子說：“其為氣也，至大至剛，以直養而無害，則塞與天地之間。其為氣也，配義與道；無是，餒也。是集義所生者，非義襲而取之也。行有不慊于心，則餒矣”（《孟子?公孫丑上》）。浩然之氣的特征是“至大至剛”，它的形成過程是需要義行與正道配合，否則它就會萎縮。它是不斷集結義行而產生的，不是偶然的行為所致，也不能拔苗助長。

3.以天下為己任

孟子認為，作為傳播者的“士”，應該具備心懷天下、悲天憫人的品格，即所謂“窮則獨善其身，達則兼善天下”（《孟子?盡心上》）。在這里，孟子其實講述了實現理想人格的兩種做法：其一，“善其身”，指主體完善自己的人格；其二，“善天下”，指主體追求理想人格還有一個更重要的目的，就是為了造福天下的蒼生，所以叫“兼善天下”。

4.舍生取義的大無畏精神

孟子認為，道義、人格的價值，高于生命的價值，這是理想人格在價值觀上的重要特征。“魚，我所欲也，熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得，舍魚而取熊掌者也。生，亦我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可兼得，舍生而取義者也”（《孟子?告子上》）。之所以“舍生而取義”，是因為“所欲有甚于生者”，“所惡有甚于死者”。

四、孟子的受眾觀

（一）受眾是誰

與上文中傳者的分類相對應，筆者把受眾也分為四類：國君、一般政治受眾、士和普通民眾，其中孟子最重視的受眾就是普通民眾。在《孟子》中，與民相關的內容有60多章節，“民”字出現199次。此外，還有60余個與“民”的含義相同或大體相同的詞，如“百姓” “庶人”等。兩項（“民”與含義相當于“民”的詞）合計，共有260次左右。所以，本文重點關注作為普通民眾的受眾及相關的觀點。

（二）受眾觀的具體體現

1.樹立“受眾第一”的觀念，維護受眾的利益

孟子認為百姓的地位是最重要的，“民為貴，社稷次之，君為輕”（《孟子?盡心下》），這也是其“受眾第一”觀念的體現，要維護受眾的切身利益，保證他們的基本生活，“不違農時，谷不可勝食也；數罟不入洿池，魚鱉不可勝食也；斧斤以時入山林，材木不可勝用也……五畝之宅，樹之以桑，五十者可以衣帛矣。雞豚狗彘之畜，無失其時，七十者可以食肉矣。百畝之田，勿奪其時，數口之家可以無饑矣”（《孟子?梁惠王上》）。

2.根據不同的人群進行受眾細分

孟子認為，針對不同的受眾所使用的說服策略也應是有差異的，所以首先就要對受眾進行細分。孟子指出，與國君談話時，要因勢利導，循循善誘，使國君心悅誠服；向權貴進言時，就要輕視他，不要把他高高在上的樣子放在眼里，即所謂“說大人，則藐之，勿視其巍巍然”（《孟子?盡心下》）。此外，孟子還根據職業分工的不同，把受眾細分為“勞心者”和“勞力者”。

3.充分考慮受眾的心理需求

要想實現傳播效果，就必須揣摩受眾的心理需求。孟子認為，“仁言不如仁聲之入人深也，善政不如善教之得民也”（《孟子?盡心上》）。也就是說，仁德的言語不如仁德的音樂那樣深入人心，良好的政治不如良好的教育那么贏得民心。所以，要準確把握受眾的心理需求，從受眾的角度考慮問題，對癥下藥，投其所好，進而獲得受眾的肯定和支持。

4.尊重民意，賦予民眾話語權

孟子認為統治者應該重視輿論、傾聽民意、賦予民眾話語權。“左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也；國人皆曰賢，然后察之。見賢焉，然后用之。左右皆曰不可，勿聽；諸大夫皆不可，勿聽；國人皆曰不可，然后察之。見不可焉，然后去之。左右皆曰可殺，勿聽；諸大夫皆可殺，勿聽；國人皆曰可殺，然后察之。見可殺焉，然后殺之。故曰，國人殺之也”（《孟子?梁惠王下》）。在任命、罷免官員和定罪量刑的問題上，都必須要征求民眾的意見，“如此，然后可以為民父母”。

五、傳播技巧

孟子本人就是一個有著高超的辯論技巧的人，所以他也有“好辯”的名聲。傳播者要想實現其傳播效果，還必須了解傳播規律，掌握傳播的技巧，采取適合的傳播方式和方法。

（一）與受傳者保持平等的地位

傳者應與受傳者保持平等的地位，若傳者不尊重受傳者則會引起受傳者的抵觸和反感心理，如：“挾貴而問、挾賢而問、挾長而問、挾有勛勞而問、挾故而問”，這五種人請教孟子，孟子就不會回答他們。因為他們沒有把孟子擺在平等的位置上，作為受眾的孟子當然會產生抵觸心理，干脆不回答他們的問題。

（二）樹典型，利用其影響力進行傳播

樹典型從古至今都是一種行之有效的社會說服的技巧，也和拉扎斯菲爾德提出的“意見領袖”相類似，《孟子》中有多處提到典型的影響力，例如：“為政不難，不得罪于巨室。巨室之所慕，一國慕之；一國之所慕，天下慕之。故沛然德教，溢乎四海”（《孟子?離婁上》）。雖然樹典型是一種有效的說服方法，但是在應用過程中也不能過分夸大典型的作用。

（三）誠信至上

在傳播過程中，傳播者還必須堅持誠信的原則，信源的可信度和內容的真實性是影響傳播效果的重要因素。“是故誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動者，未之有也；不誠，未有能動者也”（《孟子?離婁上》）。人們可能一時會被虛假信息所蒙蔽，但真相總有大白于天下的時候。

（四）訴諸感情與訴諸理性相結合

孟子主張，傳播者在宣傳說服過程中，不僅要用情感的渲染去打動受眾，還要堅持用嚴密理性的論據說服人。例如孟子和齊宣王的對話，孟子轉述了胡龁說過的“以羊代牛”的故事，首先通過情感渲染，對齊宣王出于不忍之心的做法表示理解，然后再指出齊宣王如果可憐牛沒有犯罪卻被殺，那用羊代替牛也會遇到同樣的問題。通過擺事實講道理，使齊宣王明白了為什么百姓會說他吝嗇。

六、結語

孟子作為我國古代著名的思想家和教育家，雖然他本人并沒有專門對傳播思想做過研究，但他的傳播思想對后世影響深遠，值得我們不斷去挖掘、學習和傳承。有些觀念甚至與現代傳播學的觀念不謀而合，彰顯了我國古代思想家的智慧，但是其中也有一些封建落后的觀念，我們應該秉持辯證的態度，取其精華，去其糟粕。