傳統營銷和大數據營銷的比較分析研究

肖祥鈴 呂泓南 任科靜

摘要：大數據營銷和傳統營銷是一對不同的營銷概念，它們是基于不同的背景產生的，有著自身的優勢和局限，也有相對應的作用范圍。作者立足于對大數據營銷和傳統營銷的比較分析，找到二者的區別和聯系，以便更好地理解其內涵，從某種程度上講，大數據營銷是對傳統營銷的繼承和發展，而不是簡單的抄襲。

關鍵詞：大數據營銷；傳統營銷；比較分析

在市場營銷學的發展過程中，出現了“傳統營銷”這個概念，傳統營銷顧名思義是“傳統”的，有著傳統的營銷策略和營銷模式，缺乏與受眾進行有效互動，從而忽略了受眾的需求，本質上是以考慮企業的利潤為首要目的。但隨著互聯網的出現，“大數據營銷”逐漸登上營銷學的舞臺，生活服務者都對生活者的購買行為和特征、興趣與偏好進行數據化、信息化的分析與研究，以便于更好地實施精準營銷，更加重視了受眾的需求。從這個程度上說，大數據營銷是在傳統營銷的基礎之上繼承和發展的，同時二者又存在著區別，因此必須對二者進行比較與分析，以便于更好地找到其中的結合點。

一、對傳統營銷策略的分析與研究

在傳統營銷策略中，大多是“從生產廠家-各級分銷商-消費者”這樣的一種經典的推式策略，這是以企業為中心，以企業為出發點，將產品由廠家生產，然后轉賣給分銷商，分銷商再將產品轉賣給消費者。生產廠家分攤分銷商的利益，分銷商分攤消費者的利益，這樣利益被稀釋化。

在這里，筆者會提出一個疑問，在當今的社會中，有哪些企業的銷售模式仍然為經典傳統營銷模式。首先，在經典傳統營銷模式中，會提到“4P”這個營銷術語。“4P”是指產品、價格、渠道和促銷。在傳統營銷模式中，企業紛紛都會在4P上下足功夫。“山西紅棗產品企業基于4P理論進行了農產品營銷策略探討，對其產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了開發和推廣，促進了銷售”。這是紅棗產品企業對傳統營銷策略的運用和采納。

隨著營銷學的發展，“4P”理論逐漸被“4C”理論所替代，“4C”理論是指“成本、溝通、消費者和便利”，“請消費者注意”逐漸變為“消費者請注意”，這時消費者的地位逐漸上升，消費者的需求逐漸被關注和肯定。在當今的網絡小說市場中，網絡小說的營銷推廣和銷售同樣遵循了“4C”理論，本質上關注了受眾的需求，增加了與消費者的互動，這帶動了整個小說市場的發展與繁榮。

在這里，筆者提出一個疑問，傳統的“4P”策略究竟有沒有過時？如果說“4P”策略已經過時，是因為“4P”策略有著它自身的局限性，已經不能適應其社會發展的需要，也逐漸被后來的4C和5R所替代，因此從這個角度上講，“4P”理論是過時了的。但是從另一個角度講，“4P”永遠沒有過時，第一是4P理論奠定了營銷學的理論根基，之后的網絡營銷、大數據營銷都或多或少地受著4P理論的影響，它們是在“4P”理論的基礎上進行發展和升華的；第二是隨著網絡營銷和大數據營銷的發展，帶動了“4P”理論本身的發展和創新，這是依賴于互聯網這個載體而言的。

從“4P”理論本身的發展和創新的角度而言，“4P”理論也不得不在網絡時代進行完善和創新，從這一點來說是順應時代的。在鋼鐵產業的發展中，鋼鐵營銷已從“以市場為中心”向“以顧客為中心”轉變，從鋼鐵產業發展的角度上來講，“4P”理論本身的發展與改善是順應時代發展的。

二、對大數據營銷策略的分析與研究

大數據是指“數據所涉及的數據資料量巨大，在合理時間進行正確的管理、處理使其具有決策力和洞察發現力，以便于對受眾更好地實施精準營銷”。大數據營銷是將大數據進行信息化、數據化的分析和研究，從而進行更好的決策的一種營銷方式。“BAT”三家企業在自身的營銷方式中皆采用了大數據營銷，當今的百度的推薦服務就是大數據營銷的典型應用，后臺根據使用者的瀏覽內容、愛好以及行為特征進行了數據化、信息化的分析，將受眾的情況牢牢地掌握，毫不夸張地說，后臺大數據比我們更了解自己，后臺比我們更能了解自身的需求。

除了百度基于數據信息的推薦服務之外，淘寶、天貓等購物網站也為受眾進行了購物的個性化推薦，受眾登錄天貓APP，迎面而來的是受眾自身喜愛的商品，在各種旗幟廣告的影響下，會誘導受眾進行購買，或者改變他們的態度。這也說明了天貓的后臺比我們更了解自己，這是基于大數據營銷而言的。在淘寶APP中，有“猜你喜歡”“你可能還想買”這樣的欄目是個性化推送的具體表現，從本質上講這也屬于個性化營銷。個性化營銷的成本一定程度上比大眾營銷更高，從范圍的大小來講，傳統營銷大多適合于大眾營銷，大數據營銷更多的是屬于精準營銷，個性化營銷恰好是根據個性特征而實行的一種營銷方式，這也是大數據營銷的一種體現。因此，隨著社會的進步，大數據營銷逐漸會成為一種新的潮流影響著整個數字生活空間，我們務必敲響警鐘，努力學習。

三、對未來營銷策略的分析與研究

筆者認為在未來的營銷策略的發展趨勢下，大數據營銷的發展會是一個主要的趨勢，同時傳統營銷也會占據比較大的比重，本身傳統營銷策略會進行轉型，會向網絡營銷的方向進行轉化。為了進一步增加廣告、公共關系的有效到達率，有必要將大數據營銷和傳統營銷結合起來，堅持線上和線下相結合，使營銷的效果最大化、最優化。

沒有絕對的營銷策略，大多數營銷策略都是相對的，這使企業需要把握住具體的局勢、受眾的需求、成本的確定、媒介的選擇等一系列營銷舉措，這是一個綜合因素促成的營銷策略，需要在各種前提之下進行綜合考慮。

參考文獻：

[1]任晶潔.傳統營銷模式在互聯網時代的轉型和發展[J].西部財會，2017（01）：64-66.

[2]楊怡波.基于4P理論的農產品營銷策略探析[J].山西農經，2017（19）：1-3.