國內(nèi)網(wǎng)球賽事的運營模式分析

摘要：網(wǎng)球是一項高度職業(yè)化的體育項目，它擁有獨特的文化內(nèi)涵和相對完善的和密集的競賽市場，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人均收入水平的提高以及消費結(jié)構(gòu)的變化，網(wǎng)球運動在中國普及率不斷提高。本文通過理論與數(shù)據(jù)的結(jié)合，分析了中國網(wǎng)球公開賽的賽事運營機制，經(jīng)營模式和經(jīng)營效益，對賽事運作現(xiàn)狀進行分析和研究，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的問題，同時對國外高水平賽事進行介紹和分析，再加以比較，提出若干推動中國網(wǎng)球公開賽發(fā)展的對策和建議。

關鍵詞：網(wǎng)球賽事；賽事運營；中國網(wǎng)球公開賽

中網(wǎng)于2004年創(chuàng)辦，至今已經(jīng)走過12年的光陰，各方面得到完善，已經(jīng)成為北京的一張城市名片，在經(jīng)過了多年的沉淀，中網(wǎng)的水平不斷地提高，已經(jīng)成了亞洲最大、最高級別的網(wǎng)球賽事，而作為中國最大的網(wǎng)球賽事，帶動著中國網(wǎng)球的不斷突破，同時為北京成為國際化大城市和國際化體育中心起到了重要的作用，不僅提高了中國網(wǎng)球競技水平同時也帶動體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一、中國網(wǎng)球公開賽的運營現(xiàn)狀分析

（一）中國完全公開賽運營存在的主要問題

1.收入比率失衡

電視轉(zhuǎn)播經(jīng)營一直是職業(yè)體育賽事盈利的主要渠道之一，而在中國體制這個大環(huán)境下，電視轉(zhuǎn)播處于壟斷地位，所以得不到很好的發(fā)展，未能成為有效的收入來源，這是一個亟待解決的問題。現(xiàn)在中國經(jīng)濟發(fā)展速度快，市場需求大，很多企業(yè)也爭相投入到網(wǎng)球這個大蛋糕中來，但是過度依賴贊助商，不利于賽事的健康發(fā)展，還有可能適得其反。

2.賽事品牌文化的缺失

中網(wǎng)經(jīng)過多年的努力，賽事在質(zhì)量上已經(jīng)有了較高的水平，但是在賽事品牌文化的建設上還沒有形成自己的特色，沒有給消費者足夠的識別度，這也就不利于建立自己的客戶群，阻礙賽事的發(fā)展。當我們談論四大滿貫的時候，總會先想起賽事鮮明的文化特點，澳網(wǎng)是年輕的、開放的、創(chuàng)新的、多樣化的代表；法網(wǎng)繼承了法國人的浪漫和藝術(shù)氣息，就算沒有到現(xiàn)場去體驗這種氣息，在電視電腦前你也能感受到這股濃烈的氛圍；溫網(wǎng)是最古老、最有聲譽的一個，是文明、高雅、禮儀的代名詞，青青草地，白衣飄飄形成一道亮麗的風景線；美網(wǎng)是現(xiàn)代商業(yè)運作的典范，與現(xiàn)代化大都市紐約很好地融合在一起。這些都是值得中網(wǎng)去借鑒和學習的。

3.缺少專業(yè)化的管理人才

我國在體育賽事經(jīng)營和管理方面都缺少成熟的大型的體育經(jīng)紀公司，缺少高端專業(yè)的管理人才，導致只能依靠國外更好更有經(jīng)驗的體育經(jīng)紀公司。雖然近幾年來我國的體育賽事管理公司在逐步地增長，但是仍然無法承擔起職業(yè)比賽的商業(yè)運作，而在短時間內(nèi)這種情況不會有太大的變化，我國的職業(yè)體育比賽的經(jīng)營命脈仍會掌握在國外的大型體育經(jīng)紀公司手中。

4.網(wǎng)球職業(yè)化和賽事體制的矛盾

網(wǎng)球是不同于其他球類運動的一種高度職業(yè)化和商業(yè)化的運動，在國外的大型比賽都是由其網(wǎng)球協(xié)會進行一系列的宣傳、推廣運作，有完整的賽事體系，同時能與國內(nèi)體育賽制相契合，有足夠的人才儲備。相比之下，我國的賽事經(jīng)營主要是由政府部門為主，體育賽事公司為輔，這就容易導致職權(quán)劃分不明確，賽事組織效率低，資源分配不合理等問題。賽事的商業(yè)化低，沒有完整的賽事體系，阻礙了中網(wǎng)的發(fā)展，也不利于人才的儲備，也造成了國內(nèi)網(wǎng)球水平較低，無法與歐美國家形成競爭。

5.觀眾的觀賽水平和網(wǎng)球意識不足

網(wǎng)球在中國的發(fā)展一直是很緩慢，普及率過低，大眾的網(wǎng)球意識薄弱，對觀賽禮儀知識也沒有得到很好的普及。在網(wǎng)球比賽中，球員需要高度的專注才能打好每個球，如果在比賽中觀眾發(fā)出一些聲響就很容易影響到球員的發(fā)揮，而這種情況在中網(wǎng)賽場卻屢見不鮮，球員向裁判抱怨也成了常事，這也成了 中網(wǎng)一直被詬病的問題，不懂網(wǎng)球成的中國觀眾的標簽。賽事的組織者也沒有很好的宣傳網(wǎng)球的基本知識，讓國內(nèi)的觀眾更好地理解網(wǎng)球這項運動，中網(wǎng)的發(fā)展是全方位的，顯然這點需要努力去改善。

二、中國網(wǎng)球公開賽運營模式的發(fā)展對策

（一）優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)

中網(wǎng)在賽事經(jīng)營上必須平衡好收入結(jié)構(gòu)，減少賽事的經(jīng)營風險，才能源遠流長。

1.在贊助收入上，在保證贊助商數(shù)量和質(zhì)量的時候，應該提高與贊助商的契合度，發(fā)揮與贊助商合作的最大利益化，同時深之間的合作，維系贊助商的忠誠度。

2.在電視轉(zhuǎn)播上，要加強商業(yè)化的經(jīng)營，更好的結(jié)合網(wǎng)絡新媒體的平臺，加大與國內(nèi)知名的直播平臺之間的合作，在宣傳上要創(chuàng)新，提高媒體的關注度，重視轉(zhuǎn)播權(quán)的二次銷售和國際市場的開拓，提高賽事轉(zhuǎn)播收入。

3.在門票收入上，完善票務系統(tǒng)和票務營銷方式，對于“黃牛”現(xiàn)象應該加大打擊力度，建立一個讓消費者感到安全放心的購票環(huán)境。減少增票的數(shù)量，結(jié)合北京豐富的旅游資源，推出多樣化的門票套餐，讓觀眾欣賞到精彩比賽同時觀看首都的大好山河。同時對于“明星效應”應該充分利用，還可以通過微博等平臺推出針對中網(wǎng)的抽獎和和競猜活動，既能取得宣傳的效果還能吸引觀眾來觀看比賽。

4.在特許經(jīng)營上，在結(jié)合中網(wǎng)文化上，開發(fā)出更有收藏價值的產(chǎn)品，擴大銷售渠道，結(jié)合線上和線下，在價格、時間上有更多的可選性。

（二）品牌的建設

品牌是一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)發(fā)展的動力所在，建設品牌的知名度，培育消費者的認知度，提高市場占有率和經(jīng)濟效益。中網(wǎng)經(jīng)過多年的沉淀已經(jīng)建立起屬于自己的品牌賽事，但是這還不夠，目前還是處于向國外優(yōu)秀賽事學習的過程，在品牌管理上還顯得很模糊。首先可以打造一個以中網(wǎng)為主體競賽格局，從小型賽事開始，如挑戰(zhàn)賽、巡回賽、大獎賽，形成多樣的競賽形式，提高影響力。再者可以從國內(nèi)大型的大學生比賽和業(yè)余的比賽入手，即能推動中國網(wǎng)球的整體水平也能為賽事賺取關注度。

（三）提高賽事的管理水平

1.加強觀眾的網(wǎng)球文化

球迷的參與度是網(wǎng)球比賽的一大核心，李娜、彭帥等金花一代的輝煌，讓網(wǎng)球在中國的普及率有了一個飛躍式的上漲，中網(wǎng)不缺觀眾，但是觀眾的網(wǎng)球文化卻沒跟上中網(wǎng)的發(fā)展速度。四大滿貫之所以成功，不僅是在運作管理上，球迷文化也是其中一部分。中網(wǎng)要加強觀眾的網(wǎng)球知識普及，在觀看比賽時的禮儀，現(xiàn)場的氣氛，場外的合理追星。2016年在珠海舉辦的精英賽中，中國球員張帥在比賽中對觀眾的隨意走動和不合時宜的加油聲進行了批評，這引起了媒體和網(wǎng)友的熱議，褒貶不一，在我看來這只是網(wǎng)球禮儀問題的一個導火索，網(wǎng)球禮儀一直都存在，不管在國內(nèi)在國外，而這個問題不僅需要觀眾去認識，賽事組織者更有責任去為來觀看比賽的球迷普及。

2.經(jīng)營方式的多樣化

賽事舉辦期間的人流量是一個很大的數(shù)值，背后隱藏的市場也是巨大的，在餐飲、酒店、旅游、娛樂方面都可以加入到賽事的發(fā)展中。在澳網(wǎng)舉辦的期間，當?shù)氐穆糜纬闪艘荒曛腥肆髁孔罡叩臅r期，這跟賽事組織在旅游方面的合作是分不開的。體育賽事的舉辦越來越向商業(yè)化、多元化方向發(fā)展，一個好的賽事能帶動其他行業(yè)的發(fā)展，這點在四大滿貫中表現(xiàn)尤為明顯，而這時中網(wǎng)需要去學習的。

結(jié)論

在十余載的不斷自我完善和創(chuàng)新的中國網(wǎng)球公開賽，已經(jīng)是世界網(wǎng)球版圖上不可或缺的一塊，也成了亞洲區(qū)域最高級別的網(wǎng)球賽事，而中網(wǎng)作為目前中國最大的網(wǎng)球賽事我們應該給予肯定。就中網(wǎng)在軟硬件設施和營銷方式來看，整體上優(yōu)勢大于劣勢。首先，培養(yǎng)中網(wǎng)的職業(yè)化球員，讓他們從體制內(nèi)走出去，擴大網(wǎng)球人口，加強后備力量的培養(yǎng)，對運動員的培養(yǎng)機制進行完善和創(chuàng)新，加強與國外運動員的交流；其次，強化和提高大眾歲網(wǎng)球文化的認識，從多方面去推動中國網(wǎng)球公開賽及中國網(wǎng)球的發(fā)展。把中國濃厚的文化底蘊和現(xiàn)代化大都市相結(jié)合，努力打造屬于中國的第五大網(wǎng)球公開賽。

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作者簡介：

方俊杰（1993- ），男，福建漳州人，福建師范大學協(xié)和學院2015級工商管理專業(yè)本科生，研究方向：文化營銷。