構建“農民專業合作社+跨境電商”模式方法研究

(湖南涉外經濟學院 湖南 長沙 410205)

引言

我國跨境電商雖起步較晚，隨著中國的大力發展已成為引領世界潮流的佼佼者，2013年至2017年我國跨境電商貿易規模不斷增長，從2013年的2.9萬億元到2017年的7.5萬億元，預計2018年可達到8.8萬億元。截至2017年11月底，在工商部門登記的農民專業合作社達到了199.9萬家，是2007年底的76倍，目前實有入社的農戶超過1億戶，約占全國農戶總數的46.8%。在農業合作社和跨境電商蓬勃發展背景下，可以將兩者相結合，互利共贏，開拓國外市場，推動農業國際化。

農民專業合作社作為新型的農業經營主體已經成為引導小農戶與現代農業建設有機銜接的重要力量，對構建新型農業經營體系、增加農民收入、推進農業農村現代化發揮了重要作用。

一、當前“農民專業合作社+跨境電商”發展現狀

截至2017年11月底，在工商部門登記的農民專業合作社達到了199.9萬家，是2007年底的76倍，目前實有入社的農戶超過1億戶，約占全國農戶總數的46.8%。農民專業合作社作為新型的農業經營主體已經成為引導小農戶與現代農業建設有機銜接的重要力量，對構建新型農業經營體系、增加農民收入、推進農業農村現代化發揮了重要作用。我國農村跨境電商發展迅速，政府加大對農村跨境電商基礎建設投入，據統計，2015年我國農產品跨境電商交易額超200億元，增幅100%。很明顯合作社加入跨境電商存在巨大的發展空間。

但是農民專業合作社+跨境電商發展將面臨許多障礙，融合不到位、競爭不理性、人才缺失、物流滯后等問題有待解決。所以本文主要從如何將農民專業合作社和跨境電商有機結合的角度出發，分析構建“農民專業合作社+跨境電商”的方法。

二、構建“農民專業合作社+跨境電商”的方法

(一)基于契約理論綁定農民專業合作社和跨境電商平臺

契約理論是21世紀主流企業理論，是研究建立契約關系的經濟行為人的經濟行為及結果。其包括三個分支：交易費用理論、產權理論和委托代理理論。它們的共同主旨是將企業視為“一系列契約關系的總和”。[1]本文探究的契約理論基于委托代理理論，委托代理理論是將契定契約的經濟行為人將所有權及經營權分離，當一主體擁有了所有權，那他必須讓渡經營權，中心任務是在利益相沖突和信息不對稱的環境下互相激勵，從而達到互贏。基于委托代理理論，可分別將農民專業合作社作為委托方，跨境電商平臺作為代理方，形成長期契約關系即合作關系。將跨境電商平臺與農民專業合作社看作獨立“經濟人”，每個“經濟人”的目的都是達到自身利益最大化，委托人(合作社)利益來源于代理人(跨境電商平臺)的代理價格，代理人(跨境電商平臺)利益來源于代理價格與市場價格的差價。因此，委托人與代理人的利益是相互沖突的，需建立某種機制(契約)以協調兩者間相互沖突的利益。[2]

各自利益達到均衡是建立機制的前提，如何才能讓利益達到均衡，需要各方的利益讓渡。機制或契約能讓市場交易形成內部交易，零售形式變為大宗銷售，因農民專業合作社很難及時獲得市場信息，而電商平臺通過云計算網絡收集資料進行數據分析，及時獲取最新市場信息。信息不對稱及減去獲取、分析信息成本高于讓渡的價格，因此合作社讓渡的價格是合理的。代理人也因讓渡價格擴寬了利潤區間，兩者利益達到均衡狀態，契約或機制建立。

(二)打造“第六產業”提升產能及效益

第六產業是20世紀90年代，日本東京大學名譽教授、農業專家今村奈良臣，針對日本農業面臨的發展窘境首先提出的。生產農副產品第一產業，加工制造業第二產業，銷售、服務第三產業相融合形成“1x2x3”等于6。農業生產者農民生產初級農產品“1”如蘋果種植；農民專業合作社對初級產品深加工提升附加值“2”將蘋果釀制為蘋果汁；跨境電商將產品運至消費者手上，涉及運輸消費及售后服務環節“3”；三者有機結合，形成“農民+專業合作社+跨境電商”特色模式。構建步驟為：(1)分析當地特色農產品，地域優勢，集中生產某一樣農產品；(2)農民與專業合作社構建良好信任關系，合作社集中收購農民的農產品，并且不低于市場價格；(3)跨境電商收集國外消費者情報如消費習慣，區域文化等，分析如何加工制作農產品才能在國外暢銷；(4)專業合作社接收跨境電商的信息批量生產加工；(5)跨境電商平臺完善物流運輸網，美化網站界面吸引消費者，提高服務能力。情報和知識交流與共享是發展第六產業非常關鍵的一環，不僅有利于各環節的系統化和一體化，而且其誘發創新的基礎和要求。[3]無論那個環節都要做到信息共享，產業鏈價值鏈延伸，三個主題在每個環節做到一體化和系統化才能保證利潤最大化。

結論

專業合作社與跨境電商的理論契約建立，有利于雙方利益達到共識形成相互依托的關系。“第六產業”能夠實現標準化生產與品牌塑造，從而提升農產品競爭力。跨境電商擴寬農產品營銷渠道，提高合作社與農戶收益，推動農民專業合作社特色農產品國際化。