比亞迪有限公司應收賬款存在的問題及解決措施

(青島大學 山東 青島 266071)

一、比亞迪有限公司應收賬款的現狀

(一)公司簡介。比亞迪創立于1995年，是一家中國汽車品牌，主要生產商務轎車和家用轎車。僅僅八年，公司牢牢地抓住了發展的機遇，迅速成長擴大，于2003年比亞迪成長為全球第二大充電電池生產商，同年組建比亞迪汽車。以做電池起家的比亞迪談到造汽車，幾乎是完成了一項看似不可能的跨越，比亞迪利用了“自主知識產權”的響亮名號和對秦川汽車的收購行為，使得比亞迪有了相對于其他新手的先發優勢。短短一年內，比亞迪汽車的產品線由原來單一的“福萊爾”微型轎車，迅速擴充為包括a級燃油車、c級燃油轎車、鋰離子電動汽車、混合動力汽車在內的全線產品。

(二)比亞迪有限公司應收賬款現狀分析

1.應收賬款總額分析。汽車行業涉及到的交易金額較大，往往無法在交易達成的同時銀貨兩訖，很大比例的銷售，都是在產生應收賬款的條件下達成的，因此主營業務利潤受應收賬款的直接影響。通過公司報表所披露的相關信息，2011年至2015年比亞迪有限公司應收賬款總額及占總資產比例分別為:548,773.2萬元,8.36%;626,027.9萬元,9.11%;768,742.2萬元,9.85%;1,375,192.9萬元,14.63%;2,151,909.3萬元,18.63%。通過各年份的比重來看，比亞迪有限公司應收賬款所占有比重呈逐年上升趨勢，但仍保持在正常偏低水平。其中2014年至2015年，增幅較大，比例迅速提高。

2.應收賬款周轉率分析。應收賬款周轉率也是衡量公司資金回流狀況的一個非常重要的指標，可以比較直觀的反饋相關信息。比亞迪公司的應收賬款周轉率一直處于較低水平且逐年下降，2011年至2015年應收賬款周轉率分別為8.97、7.98、7.58、5.43、4.54。公司周轉率的逐漸下降則表明在這一競爭尤為激烈的時期內，公司或采取相關措施例如分期還款等致使回款速度變慢。除此之外，比亞迪公司其他應收款前五名公司，均為自身子公司，因此在銷售市場情況不樂觀時，產品滯銷，成本增大等導致其能力不足以按期付還等情況也延緩了應收賬款的及時回收。

上汽集團在汽車銷售行業中一處于比較領先的地位在許多項目的處理上比同行業要嚴謹一些。2011年至2015年他的應收賬款周轉率分別為56.05、34.92、32.5、40.2、36.8。對比上述數據可以發現比亞迪有限公司的應收賬款周轉率較同行業其他對手確實偏低。雖然說上汽集團的數據并不一定完美到作為標尺，但對比之下過低的比亞迪公司，應收賬款的管理方面，應該是比較欠缺的，現狀并不理想，需要改進。

三、比亞迪有限公司應收賬款存在的問題分析

(一)應收賬款的總額偏低。比亞迪有限公司在應收賬款的處理方面相對較為謹慎，避免了過高的應收賬款給企業帶來負面的壓力，但是一味壓低并不是就只有好處。比亞迪公司應收賬款在各年份的經營銷售中基本維持在10%左右,應收賬款的總額偏低，說明該公司現金流動性較好，企業的收入風險較小，但是與此同時缺陷是應收賬款的規模不大，對企業開拓市場，增加銷售渠道都有不利影響。應收賬款的作用之一是擴大銷售，增強企業的競爭能力，在一定的程度上對企業的發展是存在促進作用的，在市場競爭日益激烈的情況下，賒銷是促進銷售的一種重要的方式，可以快速有效的提高企業的競爭能力。然而比亞迪較低比重的應收賬款，會導致其在逐漸飽和的汽車市場中，處于比較消極的競爭狀態。同時應收賬款可以有效的減少庫存，降低存貨風險和管理開支，企業持有大量的產成品存貨時，免不了要對其追加管理費、倉儲費和保險費等支出。因此，在合適的范圍內，增加應收賬款的份額，是有利無害的，過低的應收賬款，在某種程度上也會增加企業的成本。

(二)應收賬款周轉速度偏低。在規定的期限內若能及時的回收企業的應收賬款，就能有效的增強資金的使用效率。通過對比亞迪公司2011年至2015年的應收賬款周轉率的計算，以及與同行業處理較好的對手相對比，可以看出其周轉速度偏低。并且在五年期內，呈現逐年下降的趨勢。這一現象充分表明其短期償債能力比較弱，由于資金回流速度慢，應收賬款回收困難，該企業就不得不增加其收賬成本，這對企業的經營是不利的。一般來說，應收賬款周轉率越高,表明公司收賬速度越快，負債變現的壓力相對較低，平均收賬期短，壞賬發生的可能性降低，資產流動速度較快，企業償債能力強。與之相對應，應收賬款周轉天數則是越短越好。比亞迪公司較低的應收賬款周轉速度，實際上有礙于公司的正常經營發展。

四、比亞迪有限公司應收賬款相關問題的解決措施

(一)適當增加企業的應收賬款。實行寬松的信用政策。增加企業的應收賬款，在適當的范圍內合理的提高應收賬款所占據的比重。但是，在實行寬松的信用政策時一定要注意把握好度，任何改變都不可能一蹴而就。在整體市場環境比較嚴峻的情況下，想要占據更大份額的市場，增加銷售量，就要增加賒銷，放寬政策。但是增大賒銷的余地，不代表無限制的擴大，必須要進行科學的規劃，這樣才能保證企業有一個良好的發展。在提高賒銷額度的同時，也要限制其額度，避免盲從。2014至2015年度，應收賬款在比亞迪公司的份額迅速提高至14.63%、18.63%，增幅均達到50%以上，這就要求在實行寬松的政策，以擴大銷售增強競爭力的同時，要把握好尺度，避免盲目賒銷的負面影響?？偠灾?，雖然要加大應收賬款的比例，但是也要對癥下藥，盲目的擴大對企業的發展百害而無一利，結合自身的情況，選定適合的用戶，合理妥善的制定政策，才能有效的提高自身的競爭能力，擴大發展規模，否則必然是空歡喜一場。

(二)加速應收賬款的回收

1.對客戶進行分類。企業可以建立自己的收賬政策，針對不同的客戶，制定不同程度的政策要求，避免對首次交易的新客戶進行賒銷交易，以確保應收賬款可以及時收回。比亞迪公司應通過設定賬齡目標，明確不同類別客戶歸還應收款項的日期，考慮客戶的實際回款能力的同時結合客戶目前的平均實際回款期，為信用客戶設定合適還款期限。

2.強化催收體系。明確客戶的結算方式和時間,公司的銷售管理人員應在規定的時間內收回賬款，不可因為對方是老客戶或者與公司關系較好，礙于面子一再拖欠，最終造成壞賬，不但對公司損失巨大，也不利于雙方的感情與今后的交易進行。此外，對于信用評分不斷降低，經濟能力發生狀況的客戶，應予以一些還款優惠政策，鼓勵其還款，加速公司資金回流，盡最大可能減少公司的資金損失。控制超期應收賬款，對于超出還款期限的客戶，應及時作出處理，停止供貨并且實施收款計劃，直至該公司情況再一次滿足公司所制定的目標要求，來保證公司的財務安全，及時止損，將風險最大程度的降低，與客戶及時溝通，對逾期時間較長，催收無效的應收賬款，作為壞賬處理。

加強應收賬款回收力度，減少應收賬款余額，這是提高應收賬款周轉速度的關鍵，想要加快應收賬款的周轉速度，就要求比亞迪公司必須嚴格的制定相應體系，篩選需要的伙伴，以促進公司的長久發展。如果在以上措施實施之后仍然無法及時收回欠款，必要時可訴于法律，以期在客戶破產清算時得到債權的補償，最大程度上保全公司的合法利益。