明清徽州家譜對(duì)徽商發(fā)展的積極作用

董家魁（安徽師范大學(xué)圖書館）

徽州至今遺存有數(shù)以千計(jì)的家譜，對(duì)于明清時(shí)期徽商而言，家譜是能夠影響其生活與經(jīng)商的重要文獻(xiàn)。其原因在于，從徽州家譜的纂修目的出發(fā)，纂修者絕非簡(jiǎn)單地將之視為家族歷史記錄，而是帶有“敬宗收族”之目的，在這種目的影響下，家譜往往成為宗族影響族人的手段之一。作為宗族中的重要成員，徽商自然也會(huì)受到這種影響。如此一來，徽州家譜通過宗族渠道對(duì)徽商的發(fā)展產(chǎn)生作用，而這種作用是積極有益的。

1　總結(jié)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)徽人從商信心

明清徽州家譜的相關(guān)記載塑造了徽商的正面形象，有效提升了徽商的社會(huì)地位。同時(shí)，這些記載往往還會(huì)總結(jié)徽商的經(jīng)營(yíng)方式，記敘徽商成功的典型案例，提供了一條可以借鑒的成功之路，激勵(lì)后續(xù)徽商效仿和前行。在徽州家譜記載中，這條成功之路包含兩方面：一是總結(jié)了徽商的成功模式；二是展現(xiàn)了徽商的社會(huì)生活。正是在前輩的這種示范引領(lǐng)與經(jīng)驗(yàn)借鑒的雙重作用下，宗族后人往往在外出經(jīng)商的道路上獲益匪淺。

1.1　總結(jié)徽商成功模式，助力徽人外出經(jīng)商

從家譜的記載來看，徽人對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)有著自身的理解，他們往往會(huì)總結(jié)以往徽商經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，為后人所用。總體而言，家譜中所總結(jié)的成功模式首先是重視經(jīng)商的外在條件。如，地利，歙縣《竦塘黃氏宗譜》就記載有徽商黃五保跳出徽州經(jīng)商而成功的案例。

處士諱五保，字萬安，姓黃氏，歙之竦塘人。……稍長(zhǎng)，讀書不拘拘尋行數(shù)墨，惟求通大義，識(shí)古今事變。已而嘆曰：“生新都之地，無富給之資，固不得不窺市井，不行異邑，坐而待收，身有處士之義而取給也。”乃挾貲治鹺淮陰間，善察盈縮，與時(shí)低昂，以累奇贏致饒?jiān)！＃?］卷5《處士樂齋黃公行狀》

除了具體事例，徽州家譜還總結(jié)出關(guān)于經(jīng)商地利的一般性經(jīng)驗(yàn)。如，“惡用是齷齪者為哉，古之為市者，必于通衢大都”，［2］卷6《鄉(xiāng)善獅公墓志銘》“丈夫賈則賈耳，固當(dāng)擇地逐時(shí)，罔不在大，寧能規(guī)規(guī)然析薪而爨，數(shù)米而炊乎!”［3］《明贈(zèng)承德郎南京兵部車駕署員外郎事主事江公暨安人鄭氏合葬墓碑》在地利的基礎(chǔ)上，家譜中的記載還體現(xiàn)出徽商進(jìn)一步利用天時(shí)而獲得成功，《祁門金氏統(tǒng)宗譜》記載徽商金星的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，點(diǎn)名其是順應(yīng)天時(shí)并因經(jīng)商往來南北已成富豪：“星公……遂告其母將產(chǎn)業(yè)山田變賣得百余金，買洋器數(shù)往東粵，時(shí)際運(yùn)通往來，貿(mào)易皆獲子息數(shù)倍，后又買藝往京師各省，共利倍之，十年間遂積萬金。”［4］卷4《先祖靜齊公傳略》尤其總結(jié)了觀察天時(shí)乃是徽商的基本技能，“丈夫當(dāng)觀時(shí)變、察低昂、立致富厚耳，安能久為此瑣瑣乎。”［3］《處士終慕江翁行狀》

在這些外部條件的基礎(chǔ)上，徽商往往還需要在人才的幫助下方可獲得最終成功。最重要的是人才的獲取，休寧《西門汪氏大公房揮僉公支譜》在論述汪棟的成功時(shí)就直言其來自于人才的使用：“迨祖母及尊人先后即世，門以內(nèi)事無大小悉賴北堂綜理，門以外事無巨細(xì)，悉籍從祖維持。典業(yè)則擇賢能者委之，因材授事，咸得其宜。”［5］卷8《明經(jīng)棟公傳》《歙新館鮑氏著存堂宗譜》轉(zhuǎn)述徽商鮑鳳占的經(jīng)驗(yàn)，顯示人和的重要，“大父曰：‘吾豈以孤注博浪擲哉！曩者再戰(zhàn)再北，非左計(jì)也，假手于人，人負(fù)我耳。今江山口岸，眾商星散，勢(shì)將食淡，所謂人棄則我取，譬如逐鹿，他人角之，我踣其后，時(shí)不可失，吾意決矣。’”［6］卷2《中議大夫大父鳳占公行狀》事實(shí)上，家譜中所載多數(shù)徽商都是在這些共性作用下獲得成功的，試舉兩例。

（黃）處士諱誼，字宜之，東泉其號(hào)（歙縣潭渡人）……稍長(zhǎng)賈于閩、魯。基之以勤儉，參之以籌畫，將之以果敢，頗以奇勝，未足自協(xié)。遂轉(zhuǎn)轂于溫、于杭及汴、揚(yáng)都會(huì)之區(qū)，鹽與子錢并舉，擇人而任時(shí)，間出廉賈能度，息更倍入，厚積而速成，同儕莫之或及。內(nèi)外之親，見委任者皆賴焉。［7］卷9《黃東泉處士行狀》

公姓黃氏，諱存芳，字汝貴，別號(hào)東莊，世為（歙）竦塘里人。……年十六，從父商于歷陽(yáng)，值生業(yè)中替，嘗慷慨奮發(fā)。甫弱冠，即能與時(shí)俯仰，握計(jì)然之劃，數(shù)年遂累千金。已而治鹺居市天門，審積著，察低昂，擇人而任時(shí)，故財(cái)貨日振，致貲累萬。廣土構(gòu)堂，家饒益矣。乃自奉隱約，紛華盛麗之際，眾趨之，公泊如也。［1］卷5《東莊黃公存芳行狀》

就商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律來看，如何看待利潤(rùn)的獲取形式也是十分重要的。在家譜記載中，也有關(guān)于這一問題的論述，其中不乏真知灼見。如，鮑鳳占，“市價(jià)低昂，聞?wù)吣蛳取ＹQ(mào)易不占小利，或以為言，大父曰：‘利者人所同欲，必使彼無所圖，雖招之將不來矣。緩急無所恃，所失滋多非善賈之道也。’人服其遠(yuǎn)見，尚志公晚年事皆委任焉。”［6］卷2《中議大夫大父鳳占公行狀》特別是徽州家譜中強(qiáng)調(diào)公平處置，是對(duì)徽商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的一種鼓勵(lì)，“市門旁午，公處之裕如，操縱綜理之周，出納平準(zhǔn)之宜，井井有條而不紊。不舞智以籠人，不專利以取怨，人皆服公之才干，公平用能豐植貨利，而業(yè)益裕焉。”［8］卷4《明故處士程公行狀》有時(shí)還會(huì)成為家訓(xùn)的一部分，“商賈貨值，亦治生之一助，古人謂之廢舉。謂物賤則人皆廢而不舉，我則舉之而停貯之，貴則賣之也。又謂之人棄我取，即廢舉之義，大要存心地，及于貨物之真，勿以水和米、灰插鹽、油亂漆，大稱小斗，輕出重入。如此，則壞了心術(shù)。縱然得利，而造物者之不饒人也。”［9］卷1《家規(guī)》

同時(shí)，在徽州家譜所總結(jié)的徽商成功經(jīng)驗(yàn)中，特別強(qiáng)調(diào)了徽商效仿古代成功商人，從中國(guó)歷史上汲取經(jīng)營(yíng)和管理的智慧，其核心內(nèi)容就是“士習(xí)詩(shī)書，商勤轉(zhuǎn)運(yùn)倚 （猗） 頓計(jì)”。［10］卷末《李希甫先生傳》這些內(nèi)容一方面突出了徽商賈而好儒的特色，另一方面則鼓勵(lì)后繼族人利用書本知識(shí)來經(jīng)營(yíng)商業(yè)。這方面的例子有很多，舉例如下。

翁少讀書，通大義，觀太史公《貨殖列傳》，至計(jì)然之言，曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀矣。……故論其有余不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉。”又見倚（猗）頓以瑙鹽起，與王者埒富，大悟若旨不效世用，一切徂詐術(shù)惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂，恒若執(zhí)左契，誠(chéng)一所致，業(yè)饒聲起，而禮賢賑乏，終身無灃焉。［1］卷5《黃公瑩傳》

公姓汪，諱弘，字希，大號(hào)南山（休寧人）。……嘗自策曰：“生不能揚(yáng)名顯親，亦當(dāng)豐財(cái)裕后，雖終日營(yíng)營(yíng)，于公私有濟(jì)，豈不猶愈于虛舟悠蕩，蜉蝣楚羽者哉!”暨長(zhǎng)就學(xué)，疏通聞見，棄儒就商，力行干蠱之業(yè)。于是北跨淮揚(yáng)，南游吳越，服賈鹺鹵之場(chǎng)，挾劉晏之奇，謀猗頓之貲，積數(shù)十年遂有余蓄。［11］卷 116《弘號(hào)南山行狀》

可以看出，家譜中總結(jié)的徽商成功經(jīng)驗(yàn)并非是具體的個(gè)案，而是總結(jié)性的一般理論，是在符合儒家道義下以商場(chǎng)前輩為學(xué)習(xí)對(duì)象的論斷。徽商經(jīng)驗(yàn)的傳播也是如此，如明嘉靖、萬歷間婺源人李大憎，“賈于云間、白下，又醢賈于皖城，又質(zhì)賈于姑熟。傳教于受承者曰：‘財(cái)自道生，利緣義取，陶朱公、秦青等數(shù)輩何在？’聞?wù)邽⒎！保?2］《環(huán)田明處士李公行狀》這種建立在諸多徽商成功案例基礎(chǔ)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)仍然有著一定的效果。

1.2　展現(xiàn)徽商社會(huì)生活，激勵(lì)族人積極從商

家譜中的徽商傳記、行狀、墓志銘等內(nèi)容，并非僅涵蓋他們的成功經(jīng)驗(yàn)，往往還會(huì)記載他們擁有財(cái)富后的社會(huì)生活。這方面的文字記載以突出徽商光鮮的生活方式、廣闊的交游網(wǎng)絡(luò)和杰出的社會(huì)貢獻(xiàn)為主，將這種社會(huì)生活狀態(tài)與其他群體區(qū)分開來，形象地展示了財(cái)富的力量，從正面鼓勵(lì)了宗族后人積極參與和從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)。

首先，描寫了徽商光鮮的生活方式。如，《虬川黃氏宗譜》中就有對(duì)歙縣徽商生活狀態(tài)的直觀描述，“予邑（歙縣）編氓賈居十九，其巨者高軒駟馬，儼然縉紳；次亦沃土自豪，雄資足瞻，自謂無求于人；最次亦逐什一，征貴賤，飽暖其妻孥，而優(yōu)游以卒歲。”［13］卷4《云景黃翁六十壽序》從描述中可看出，經(jīng)營(yíng)商業(yè)最次者至少能夠獲得全家溫飽，家庭不受困厄，最高層次已然進(jìn)入了本地的統(tǒng)治階層。這種論述在徽商個(gè)體身上有著明顯的表現(xiàn)，特別是突出了徽商經(jīng)營(yíng)成功后對(duì)于自身及家庭的變化。如歙縣徽商程勝恩，“公諱勝恩，字恒之，（清初）古歙褒嘉里人……其祖父服田力穡，朝斯夕斯，不出戶庭……用是效白圭治生之學(xué)，棄農(nóng)就商，往來荊襄吳越間，勤昧旦，忍嗜欲，趨時(shí)觀變，人棄我取，與僮仆同苦樂，以生以息，不十年而家成業(yè)就，享有素封之樂。憶昔游楚之時(shí)，特一貧窶之夫耳，一旦而家溫食厚，門無俗士，家有余糧，腴田數(shù)頃，乃積乃倉(cāng)，何興之若斯易易也。向非公幼而能立，練達(dá)老成，胡能徼天之幸以至如此哉！”［14］《歙邑恒之程公傳贊》在“享有素封之樂”的基礎(chǔ)上，有些徽商得到了官府的承認(rèn)，獲得地方社會(huì)尊重，如，歙縣徽商程悅，“徽有石潭翁也，梁忠壯之裔也。諱悅（姓程氏），字廷豫，別號(hào)南濱釣叟（明嘉靖時(shí)人）。居積漸致貲雄一方，而一方之人皆德之。其貌也坦然而樸，其氣也藹然而和，其言也確然有信，其動(dòng)也秩然而理，其衷也淡然而無所營(yíng)，昔人謂悃喪而無華，沉毅而有猷者非歟！行誼為郡伯所推重，薦加爵弁，燁然章服之榮。”［15］《附錄·書石潭程隱翁七秩夫婦偕壽圖敘》

其次，描繪了徽商的交游網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)中，聲譽(yù)體系掌控在士林之中，家譜中所載的徽商與文人士大夫的交游，展現(xiàn)了徽商所獲社會(huì)聲望的同時(shí)，也體現(xiàn)了徽商社會(huì)身份的多元化。這種交游網(wǎng)絡(luò)的獲得主要是徽商自身修習(xí)儒業(yè)，以被士林所接納，家譜所載就有多人，試舉例如下。

翁諱憲，字世綱，克己其別號(hào)也。（明天順嘉靖間休寧人）……既長(zhǎng)受讀經(jīng)書，能通訓(xùn)詁，修父業(yè)商于淮浙間，貿(mào)遷有道，雖世于商者莫之及也，以故貲雄于鄉(xiāng)，為邑望族……予同年劉弦齋未遇時(shí)，游于率東，時(shí)人未知奇也。翁與語大悅，乃托之輯譜牒，集《思本堂遺文》，弦齋感翁高誼，竭志校正，足以傳遠(yuǎn)，且多為之題詠或?yàn)槲囊杂浿Ｎ磶祝引S同予登進(jìn)士，官禮部，通問益勤，號(hào)通家焉。……晚年厭商游，養(yǎng)靜山中，自題其軒曰“克己”。亦欲為賑恤之義，隨其力而施之不吝也。又嘗增修世宗祠宇，傳寫遠(yuǎn)祖遺像，以示不忘。［8］卷4《克己處士墓志銘》

公名文茂，字廷秀，歙竦塘里人……父道玄公，韜奇韞玉，為鄉(xiāng)善人。母吳氏。公性行淑均，孝友謙讓，雅好儒術(shù)，博覽多通。善于治生，商游清源，清源北鄰燕趙，西接三晉，為都會(huì)地，亦多大賈。大賈人爭(zhēng)務(wù)奢侈，公折節(jié)為儉，任人擇時(shí)，以此起富。公又勤力……乃貲日饒益，業(yè)日豐大雄于齊魯新安間矣……公喜與文士游，清源名流，屈已納交，暇日瑯瑯諷誦經(jīng)史。孝友睦族，兄弟怡怡，華巔無間，鄉(xiāng)人比之李氏四龍。［1］卷5《黃公文茂傳》

實(shí)際上，徽商能夠被當(dāng)時(shí)士林所接納的核心因素在于徽州宗族對(duì)族人教育的強(qiáng)調(diào)，“子弟幼小，且令讀書，事六藝，勿令逐商賈。管門戶父兄之賢，當(dāng)延明師以教，毋吝束脩、贄師之禮。古云：賣金買書讀，讀書買金易。誠(chéng)哉是言也。縱使命運(yùn)未通，未能成大賢，亦不失為禮義之士、詩(shī)書之家也。果若魯鈍，不能成學(xué)，方聽事田園、名戶商賈，亦不為遲。然商賈之利有時(shí)而盡，學(xué)問有成之利，無可窮盡。子孫有識(shí)者鑒之。”［9］卷1《家規(guī)》在這種情況下，徽商有著較高的文化水平，甚至被認(rèn)為是“賈從士出”，如此，徽商被士林所認(rèn)可就不足為奇。

再次，凸顯了徽商的社會(huì)貢獻(xiàn)。徽商在財(cái)富積累達(dá)到一定程度后，也能成為當(dāng)時(shí)社會(huì)認(rèn)可的成功人士，這種成功主要體現(xiàn)在徽商的社會(huì)貢獻(xiàn)上，反映在如下三個(gè)層面。

其一，在宗族內(nèi)部的付出。如徽商章必芳，“字實(shí)甫，太學(xué)生。幼穎敏，負(fù)奇志矯矯不群，比長(zhǎng)讀書即以古人自期，不屑為記誦剽竊之學(xué)……不數(shù)年，增資累萬，勤儉不改其初。會(huì)遭家多難，維持調(diào)護(hù)不憚劬勞，庭幃之際明暗周旋，不以己財(cái)或吝。”［16］卷24《家傳》又如，徽商江希賢，“弱冠偕諸伯仲紹祖父業(yè)，賈北關(guān)溪濱。資日饒?jiān)＃缈|弗入私室。挾資游二浙三吳，不辭艱勞，貴賤贏詘悉中心計(jì)。而和易近人，然諾不爽，以良賈聞。尤急人阽危，宗黨戚屬多所施予，他如修祠宇，造橋梁，一生懿行難更仆數(shù)。”［17］卷 9《明處士希賢行狀》

其二，對(duì)經(jīng)商所在地的奉獻(xiàn)。如，徽商許芳，“知伯子滋善治生，乃命商游荊襄，營(yíng)業(yè)廬州，居積幾致萬金，田產(chǎn)日贏。……會(huì)廬州民大饑饉，即命滋發(fā)廩賑貸，人于是感恩刻骨。里中丁家園路險(xiǎn)，往來者病之，于是捐貲葺治，過者口頌不衰。”［18］第5冊(cè)《明故處士許君德實(shí)行狀》又如，徽商查杰，明嘉萬間人，“自少頭角嶄然，讀書敏捷，不為章尋句摘，涉獵悉通大義……方弱冠，輒挈其季往蕪湖，運(yùn)籌決策，吻擬然圭……乃歸，藉其橐資，觀時(shí)變。子姓稍長(zhǎng)，命為季也侶，獨(dú)往來吳越揚(yáng)楚間三十余年，業(yè)果驍驍起圭……砌石埠于姑孰，廣石道于南陵，水無病涉，陸無病滓。蕪邑下令暮粟賑饑，即日輸三百石以倡之。”［19］《查靈川公暨配汪孺人行狀》

其三，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)。如，明初婺源人許達(dá)，“公風(fēng)度嶷峻，恬淡寡欲，以勤儉教家，非其有不取。業(yè)商于江淮，時(shí)天下草創(chuàng)，鹽課未盈，公率諸商宣力以資國(guó)榷。厚貲饒，業(yè)甲于鄉(xiāng)。既富矣，濟(jì)人之貧，憫人之孤，大小咸德之。”［20］《處士忠善公行狀》（第418條）又如，徽商“吳榮君姓吳氏，名榮，字惟祿，別號(hào)仰山……君幼警敏，懼隕越，甫十四，能從商販不后時(shí)。……先是嘉靖甲申，戶部奉恩例召義民輸粟以救災(zāi)，榮以冠帶。君如例入粟，不受冠帶，有司強(qiáng)之，后受焉。歲甲辰、乙已連兇歉，都移文府縣諭富民出銀分賑饑戶，君即應(yīng)召，蓋性樂于施非假以榮名也。”［21］《仰山吳君行狀》

事實(shí)上，家譜所載的徽商往往在這三個(gè)方面均有所表現(xiàn)，“程大功，字子懋……起家鹽策。繕祠睦族，筑堤衛(wèi)鄉(xiāng)，世際艱虞，輸家佐國(guó)，欽授武英殿中書。生嘉靖乙丑，歿順治戊子。”［22］卷13《岑山渡派》這些貢獻(xiàn)往往賦予了徽商在地方上乃至國(guó)家層面的聲望，如，歙縣方夢(mèng)堂的事跡就是典型，“崇禎末，天下用兵，遣中官王坤督餉兩淮，坤恃權(quán)恣肆橫，追舊逋數(shù)百萬，諸商不能堪，相顧錯(cuò)愕。君毅然嘆曰：‘商盡則國(guó)疾矣。’挺身走京師，伏闕上書乞一切蠲除，與民休息，通政史孟公兆詳覽君疏，大奇之，為延譽(yù)，縉紳閑然。”［23］卷19《夢(mèng)堂方公暨元配吳孺人合葬墓志銘》可以說，家譜中所載徽商的豐富社會(huì)生活，展現(xiàn)了其在當(dāng)時(shí)社會(huì)中的重要作用，這些多姿多彩的場(chǎng)景圖像能夠?yàn)榛丈烫峁?qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)信心。

2　整合宗族資源，助推徽商經(jīng)營(yíng)成功

明清徽商在外經(jīng)營(yíng)有成往往就會(huì)在經(jīng)商地定居下來，商業(yè)行為最終使得族人表現(xiàn)出明顯的流動(dòng)性與分散性，而徽州宗族依靠家譜卻能夠有效收族，從而穩(wěn)固徽商的宗族聯(lián)系。這一點(diǎn)在徽商對(duì)徽州家譜纂修中已展現(xiàn)的十分清楚。事實(shí)上，徽商經(jīng)營(yíng)與宗族利益息息相關(guān)，明代休寧人金聲指出：“夫兩邑（歙、休）人以業(yè)賈，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業(yè)，不獨(dú)一家食焉而已，其大者能活千家、百家，下亦數(shù)十家、數(shù)家。且其人亦皆終歲客居于外，而家居者亦無幾焉。今不幸而一家破則遂連及多家與俱破。”［24］卷4《書·與歙令君》由此觀之，徽商依托宗族建立有經(jīng)濟(jì)利益上的密切關(guān)系。

日本學(xué)者藤井宏總結(jié)徽商資本來源時(shí)，將其分為共同資本、委托資本、援助資本、婚姻資本、遺產(chǎn)資本、勞動(dòng)資本和官僚資本等7種，除勞動(dòng)資本之外，余者均與宗族勢(shì)力相關(guān)。這種資本支持顯然是宗族合力的結(jié)果，這點(diǎn)在很多成功徽商身上均可看到。如，共同資本，婺源徽商王悠熾，“……房叔、房弟某某合伙經(jīng)商，各移五百金為貲本”；［25］卷33《人物·義行》又如明末歙縣商人鮑繼登，“自少老成，與諸父合業(yè)，并以鹽策起家。”［6］卷2還有則是直接舉同族合力進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如，徽商程鎖，“結(jié)舉宗賢豪者，得十人，俱人持三百緡為合從，賈吳興新市。”［26］卷91《明處士休寧程長(zhǎng)公墓表》又如，許世積，“嘗客姑孰，會(huì)歲兇困甚，公獨(dú)晏然，時(shí)從宗人幣者游。”［27］卷13《世積公行狀》從徽商這些資本來源看，這種共同資本的連接紐帶是一種擴(kuò)大的血緣關(guān)系，也就是家譜所確立和強(qiáng)調(diào)的族人關(guān)系。

除此之外，還有援助資本，如，徽商鮑尚志，“公舅氏行。謂公曰：‘依人非久計(jì)，子茍欲自立。當(dāng)貸子二百金任自營(yíng)，弗較息也’。”［6］卷2《鮑尚志行狀》又如，徽商邱啟立，“后偕諸侄聯(lián)旺販茶湖口，侄舟覆，啟立懸重賞救之，侄以貨物盡失，生不如死，啟立遂以己茶一船予之。”［28］卷29《人物·孝友》從徽商鮑、邱二氏的行為來看，徽商不僅接受族人資本援助，還通過宗族關(guān)系援助徽商資本，形成良性循環(huán)。同時(shí)，徽商通過宗族關(guān)系，以借貸的方式獲得資本積累，如，查奎即貸款給族人經(jīng)商，“族有業(yè)于粵東者，為行戶虧折，久躓于外，奎以一千五百金貸之，始獲歸家。未數(shù)年，折其券。”［25］卷34《人物·義行》又如，徽商阮弼，“諸宗族親戚、閭右交游至者，輒推赤心而納之交……材可賈，則導(dǎo)之賈；能獨(dú)立，則授貲而薄其息；能從游，則授糈而冀其成。”［26］卷35《明賜級(jí)阮長(zhǎng)公傳》徽商許積慶更是無息貸款給族人，“公諱積慶，字世綱，別號(hào)坦齋……遇昆弟姻族尤情洽而禮周……其事賈者悉貸之資而不責(zé)其息……委財(cái)利為外物，九族賈而貧者多惠貸，不望其息。”［18］第5冊(cè)《誥封奉政大夫坦齋許公行狀》從上述三個(gè)資本積累的情況可以管窺，徽商從經(jīng)營(yíng)之初就已藉助宗族的力量，而宗族關(guān)系的確立正是建立在家譜之上的。

從徽商角度來看，家譜能夠有效維系宗族族眾，從而進(jìn)一步為徽商經(jīng)營(yíng)與商幫凝結(jié)提供幫助。這種支持不僅表現(xiàn)在合力提供徽商經(jīng)營(yíng)資本，更為重要的是在徽商經(jīng)營(yíng)過程中，宗族也發(fā)揮了不可替代的人脈作用。通過家譜所建立的宗族關(guān)系，族人可以獲得有效的經(jīng)商實(shí)踐，如，徽商吳榮讓，歙西溪南人，“從諸宗人賈松江，稍自載而生。”［26］卷47《明故處士吳公孺人陳氏合葬墓志銘》徽商也主動(dòng)利用宗族關(guān)系傳授經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，“以德報(bào)德，堂姪榮相隨學(xué)賈十余年，訓(xùn)導(dǎo)如親子，姪每歲浮梁買茶，去能信任之，久而且深其家之勃然并與也，蓋得公栽培之力焉”。［29］《瓏田支派譜系序》同時(shí)，通過宗族關(guān)系，族人很快便能夠展現(xiàn)出經(jīng)商才能，獲得經(jīng)營(yíng)的必要聲望，這一點(diǎn)在徽州鹽商宗族中表現(xiàn)得最為明顯。如，濟(jì)陽(yáng)江氏中江承封、江雨亭、江明生等都是如此：

承封公，字衛(wèi)候，明別駕三莪公曾孫。性豪爽，重然諾，客居維揚(yáng)，恒多樹立。……族人業(yè)鹺邗上者，寄以轉(zhuǎn)運(yùn)重務(wù)，公膺人之托，實(shí)力經(jīng)營(yíng)，數(shù)十年無私蓄。［17］卷 9《清誥封奉直大夫承封公傳》

江君雨亭，諱嘉霖，字沛川，歙江村人……弱冠，走淮揚(yáng)，其族多事禺策，聚處揚(yáng)城，君左右其間，族賢者倚為肩臂。［17］卷9《清候選主簿嘉霖公原傳》

歙有隱君子曰（江）明生，字寅初。……歷陽(yáng)，君業(yè)鹺處也。……迭嬰變故，業(yè)亦漸中落，公食力田園淡如也。族有巨室，雅知君，延往邗，任以鹺務(wù)。［17］卷 9《清候選州司馬明生公原傳》

又如歙縣新館鮑氏宗族：

公少依我大父鳳占公習(xí)鹺業(yè)，旋為我父司出納。有干才，甚資倚畀閱二十余年，未嘗易主，家由是漸起。咸豐辛酉之變，積資大半喪去。克復(fù)后，浙東適改票鹽，公以株守不足自食，力勸余弟輩作背城計(jì)，力慫穆庵諸弟輩曰：“子兄弟幸和協(xié)，并力以圖，猶可轉(zhuǎn)敗為攻，否則坐失時(shí)機(jī)，悔無及矣。”……而自與仰山從兄合資營(yíng)運(yùn)，悉力調(diào)度，獲利益厚，十年累巨萬。視所喪，幾償十倍。及析，銜杯一笑，了無計(jì)較，聞?wù)咧^有管鮑風(fēng)。［6］卷2《例授奉直大夫州同銜加二級(jí)鳴歧再?gòu)氖逍袪睢?/p>

再如，績(jī)溪西關(guān)章氏：

（章必林）一名玉琳。明練庶務(wù)，通大義。家故貧乏，偕仲兄佐伯兄外貿(mào)，寓于杭。暇時(shí)即講韜略，習(xí)騎射，二十二遂獲中雋。晚循例為國(guó)子生，往來杭嘉間。然諾不欺，億每多中，族叔鹽經(jīng)歷公需次浙江，坐補(bǔ)原缺，歷署諸場(chǎng)務(wù)，宦邸相從，時(shí)與數(shù)晨夕，以故得名鹺政。是時(shí)，績(jī)之業(yè)鹽者，半出其手，而于艱難興替之會(huì)，皆為經(jīng)劃得宜，感其恩者不一而足。［16］卷 24《家傳》

還有個(gè)體鹽商也是如此，如，歙縣鹽商汪燧，“以父老代治鹽策，鹺使者知其才，舉為浙甲商，益體父志，務(wù)為善，凡以泉布授人，必置奇羨，俾周其宗族親友。”［30］卷9《人物·義行》

事實(shí)上，徽商已經(jīng)有意識(shí)地提攜和利用族人經(jīng)商，如，徽商鮑雯就有言，“但吾生平欲為鳩宗保族計(jì)，今力憾尚不及，俟經(jīng)營(yíng)數(shù)載當(dāng)歸與宗人共謀之。”［6］卷2《解占弟行狀》更多的是以行為來表現(xiàn)這種意識(shí)，首先是通過將經(jīng)商與家務(wù)分離，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功，如，徽商許訊貺，“商于淮、泗間，能觀時(shí)變，以上下其殖，居積致富，故財(cái)雖豐而人不怨。命弟任旅務(wù)，己任家務(wù)，一毫不私。”［20］《孟貽公行狀》（第932條）又如，徽商章志乾，“于時(shí)婚嫁頻頻，家無寧歲。命仲弟撐持家政，季弟同事京師，積十余年，運(yùn)茶北上，始大構(gòu)‘彝德堂’新居。”［16］卷24《家傳》還有的是通過兄弟間分工實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)，以為成功之道，如，徽商程廣富，“旋挈二弟三弟至蘇貿(mào)易，將廛業(yè)交弟經(jīng)理，自歸家就近業(yè)茶，漸致贏余。”［25］卷33《人物·義行》更為典型的是徽商程廷柱。

（程廷柱）字殿臣，號(hào)理齋，永洪公長(zhǎng)子也。國(guó)學(xué)生。自幼豁達(dá)，卓有立志，厚重少文飾。隨父?jìng)?cè)奔馳江廣，佐理經(jīng)營(yíng)。父歿后，克紹箕裘，友愛諸弟。總理玉山棧事，增至田產(chǎn)；蘭邑油業(yè)命二弟廷柏公督任之；命三弟廷梓公坐守杭州，分銷售貨；命四弟廷桓公往來江漢，貿(mào)遷有無。創(chuàng)立龍游典業(yè)、田莊，金華、蘭溪兩處鹽務(wù)，游埠店業(yè)，吾鄉(xiāng)豐口鹽業(yè)，先緒恢而彌廣焉。［31］《程廷柱傳》

更多時(shí)候，徽商是通過雇傭族人，使得宗族成為徽商穩(wěn)定的人力資源來源。早在明初就已有此情況，如，程實(shí) （洪武乙亥（1395）生，弘治乙卯（1495）終），“少客江湖間，嘗以木易粟至姑蘇貸人……家居率晨起，呼子弟督佃傭各職其職，無侈以肆。”［32］卷90《百歲程君實(shí)墓表》又如，徽商程煥銓，“使宗人運(yùn)鹽二萬有奇往海南”。［25］卷34《人物·義行》此外，徽商率領(lǐng)子弟經(jīng)營(yíng)也應(yīng)屬于對(duì)族人的雇傭，如，徽商黃崇德，“公復(fù)率其子弟宗人商于淮南，子弟宗人皆能率公之法而為廉賈。于是竦塘黃氏胥富等千戶侯，名重素封矣。”［1］卷5《黃公崇德傳》徽商方延柯在開封經(jīng)商成功之后，便攜帶本族子弟，“凡族中子姓，稍習(xí)賈者，悉攜汴上，皆賈，攜濟(jì)幾百家悉起家數(shù)千金，皆公之惠也。”［33］卷31《從伯祖廷柯公傳》又如，徽商吳德明，“起家坐至十萬，未嘗自執(zhí)籌策，善用親戚子弟之賢者，輒任自然不窺茍利”，“平生其于親族之貧者，因事推任，使各得業(yè)”。［34］第5冊(cè)《德明公狀》

顯然，明清時(shí)期徽商的成功經(jīng)營(yíng)和順利發(fā)展，其中重要原因之一即是徽商宗族聯(lián)系紐帶的穩(wěn)固。這種紐帶的直接表現(xiàn)就是家譜，上述徽商的成功事例均說明了徽州家譜整合的宗族資源為創(chuàng)業(yè)中的徽商所用，對(duì)徽商發(fā)展有著重要的助推作用。

3　凝聚宗族關(guān)系，發(fā)展壯大徽商勢(shì)力

徽商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，利用家譜聯(lián)宗之后，徽商有效地?cái)U(kuò)大了自身的交際網(wǎng)絡(luò)，不僅可以互通信息以減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)，還可以構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大自身競(jìng)爭(zhēng)力，甚至還可以藉助宗族聯(lián)系占領(lǐng)市場(chǎng)以達(dá)到壟斷的效果。

對(duì)市場(chǎng)走向的正確判斷和準(zhǔn)確預(yù)估是商業(yè)經(jīng)營(yíng)特別是販運(yùn)貿(mào)易成功的基本前提，徽商即十分注重考察各地市場(chǎng)。如，徽商程季公，“東出吳會(huì)，盡松江遵海走淮揚(yáng)，北抵幽薊,則以萬貨之情可得而觀矣。”［26］卷 52《明故威將軍新安衛(wèi)指揮金事衡山程季公墓志銘》一般來說，徽商是依靠副手及在各地經(jīng)商的族人提供的信息以進(jìn)行市場(chǎng)判斷的。因此，徽商通過家譜聯(lián)宗是十分自然的，如，績(jī)溪商人章必泰，“一號(hào)南峰。性嗜學(xué)，喜吟詠，隱于賈，往來吳越間。……嘗因收族訪譜，遇福建浦城宗人名漢者于吳門，道及南峰宗佑重建事，于是相與刊發(fā)知單，遍告四方諸族。”［16］卷24《家傳》又如，徽商汪嘉樹，“年十六服賈以養(yǎng)親。曾兩修支譜，代輸本圖積逋，證西關(guān)偉路。”［30］卷9《人物·義行》這些徽商發(fā)起、參與家譜修纂的緣由即在于家譜成為徽人行商的聯(lián)絡(luò)圖，而族人是他們?nèi)〉每煽可虡I(yè)信息的重要來源。以婺源碴煌洪氏族人為例，“挾謀生之策，成遠(yuǎn)游之風(fēng)，南北東西，本難悉數(shù)。而始而經(jīng)商繼而遂家者，則有遷清江浦、湖南、廣西、成都、金陵、繁昌、桐城、蔡田等處。”［35］卷59這些遷居在外的族人，通過家譜聯(lián)系在一起，進(jìn)而成為徽商經(jīng)營(yíng)的可靠商業(yè)信息來源。這一點(diǎn)在徽商成功經(jīng)歷中有所展現(xiàn)，如前述程季公能“坐而策之”，居中指揮族人進(jìn)行多品種遠(yuǎn)程販賣，“東吳饒木棉，則用布；淮揚(yáng)在天下之中，則用鹽策；吾郡瘩薄，則用子錢。諸程聚族而從公，惟公所決策……行之十年，諸程并以不貨起，而公加故業(yè)數(shù)倍，甲長(zhǎng)原。”［26］卷 52《明故威將軍新安衛(wèi)指揮金事衡山程季公墓志銘》又如，徽商張宗悅，亦是居中指導(dǎo)族人獲利，“公不私其利，授諸弟俱征貴賤，操奇贏，一如公指。公坐理無余算。”［36］卷29《張宗悅》

徽商還會(huì)利用宗族的關(guān)系減少競(jìng)爭(zhēng)，也是情理之中的事。如，徽商方柬富，“新安方君柬富，與其弟顯、從子敬、從孫鼎，僑寓于揚(yáng)……柬富諸君，方跋涉江湖，貿(mào)遷有無，倥傯若不暇接者，乃有役志于此（纂修族譜），以不忽人之所忽焉，其亦可謂賢矣。”［23］卷首《方氏族譜序》徽州方氏中的徽商群體在經(jīng)商過程中不惜時(shí)間與財(cái)力致力于家譜纂修，其目的除了熱心宗族事業(yè)之外，還有從“貿(mào)遷有無”角度出發(fā)減少競(jìng)爭(zhēng)之目的。

徽商在利用宗族獲得經(jīng)營(yíng)信息和避免競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，還能夠通過宗族聯(lián)系獲得壟斷地位，以胡適所在績(jī)溪上莊胡氏為例。

吾族自十三世以前，經(jīng)商者頗少，其后則文闌公于閩，兆孔公于上海，漢三先生于廣，其商業(yè)皆混耀一時(shí)。逮道咸間，端齋公起，遂以開文墨業(yè)名天下。同時(shí)族人列肆上海者，又有萬字招十三肆，皆兆孔派也。鼎字招九肆，皆志俊公派，而余派亦稱是。同光之際，則上海有貞海公之鼎茂，玉庭公之萬生端，貞春公之松茂。南京有方楷公之恒之，三溪有先大父蔭林公之景隆，附鄂相銜，業(yè)并素封，故旅遂以善賈名……又吾族旅食以上海一帶為最多，率常數(shù)百人，聞始商上海者即兆孔公，然則今滬地族僑，宜祀公為哥倫布矣。［37］下卷《拾遺》

從這則材料中可以看出，徽商有在上海、南京經(jīng)營(yíng)成功的，遂將族人帶到上海、南京等地，形成胡氏家族多支派成員共同經(jīng)營(yíng)的情況。上述材料也很好地證明了徽商通過宗族聯(lián)系獲得行業(yè)性的壟斷，這種壟斷的長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)來源于經(jīng)營(yíng)的多種要素，如，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)手段等方面在宗族內(nèi)部的限制。

事實(shí)上，更多的情況是徽商在經(jīng)商地不斷開拓，并通過宗族聯(lián)系在地方上獲得相應(yīng)的壟斷地位，形成徽商的區(qū)域性壟斷。如，婺源商人程棟在漢口經(jīng)商，“頗得利，置產(chǎn)業(yè)”，“凡親友及同鄉(xiāng)者借住數(shù)月，不取伙食，仍代覓薦生業(yè)。”［38］《孝友》江西吳城鎮(zhèn)乃是“徽商輻輳之區(qū)”，黟縣商人朱承訓(xùn)對(duì)“鄉(xiāng)人覓業(yè)而來，與失業(yè)而貧者”，“因材推薦”。［39］卷7《人物志·尚義傳》又如，徽商鮑立然在杭州為族人建設(shè)免費(fèi)的住處，“立然弱冠失怙，棄舉子業(yè)，與兄業(yè)鹺于杭。里中營(yíng)廣廈數(shù)外，任族人居之，不取其值。”［6］卷2《人物》這些方法使徽商族人鄉(xiāng)黨勢(shì)力不斷發(fā)展，從而獲得排斥異己的足夠人力支持。這一點(diǎn)在徽商許孟潔身上表現(xiàn)得尤為明顯，明景泰、弘治間，其在有著“淮泗通津”之稱的商業(yè)重鎮(zhèn)正陽(yáng)關(guān)經(jīng)營(yíng)二十余年，其族人紛紛前來投靠，他“尤睦于親舊，親舊每因之起家”，以致促使整個(gè)市場(chǎng)變得更為繁榮，“故正陽(yáng)之市，因公而益盛”。推斷可知，正因?yàn)樗齺砹瞬簧僮谧逯耍箻I(yè)務(wù)大為發(fā)展，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。在這種情況下，許孟潔可能已經(jīng)具備了壟斷整個(gè)正陽(yáng)市場(chǎng)的能力。許孟潔客死正陽(yáng)，“挽者近三千人，觀者萬人皆嘆息，以為商而感人如此，雖達(dá)官貴人未之有也”。［40］第1冊(cè)《孟潔公行狀》

徽商除了利用宗族關(guān)系形成區(qū)域壟斷外，還通過宗族關(guān)系形成行業(yè)上的壟斷，這一點(diǎn)在徽商所從事的典業(yè)上表現(xiàn)得尤為明顯。“典商大多休寧人”［41］卷18《歙風(fēng)俗禮教考》主要采取的競(jìng)爭(zhēng)策略就是依托族人、鄉(xiāng)黨，以宗族提供的資金和人力，同氣連枝，一致采取降低典利的行動(dòng)，從而打垮本薄利高的異地商人，“（金陵）當(dāng)鋪總有五百家，福建鋪本少，取利三分、四分。徽州鋪本大，取利僅一分、二分、三分，均之有益于貧民，人情最不喜福建，亦無可奈何也。”［42］卷3（200）具體的典型案例就是徽州典商汪通保。

初，處士受賈，資不逾中人，既日益饒，附處士者日益眾，處士乃就彼中治垣屋，部署諸子弟，四面開戶以居，客至則四面應(yīng)之，戶無留屨。處士與諸子弟約，居他縣毋操利權(quán)；出母錢毋以苦雜良，毋短少；收子錢毋入奇羨，毋以日計(jì)取盈。于是人人歸市如流，旁郡縣皆至。居有頃，乃大饒，里中富人無出處士右者。［43］卷4《汪處士傳》

可以說，徽商在原有徽州宗族關(guān)系的基礎(chǔ)上，主動(dòng)參與家譜纂修，通過聯(lián)宗修譜的方式聯(lián)系宗族，在有效利用宗族提供各類資源的基礎(chǔ)上，獲得經(jīng)商信息，避免商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，乃至形成壟斷優(yōu)勢(shì)。或許正是因?yàn)槿绱耍丈滩抛罱K能夠使得自身勢(shì)力“幾半宇內(nèi)”。

現(xiàn)階段的學(xué)生很多都是獨(dú)生子女，在家里地位比較高，因此在日常生活中就養(yǎng)成了“少爺病”、“公主病”等。這就導(dǎo)致學(xué)生離開家后，仍然認(rèn)為別人就應(yīng)該什么都聽自己的，與別人很難交流。長(zhǎng)期如此就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)逆反的心理。另一方面，學(xué)生也會(huì)受到家庭因素的影響，初中階段的學(xué)生對(duì)很對(duì)事情都比較敏感，如果家庭中出現(xiàn)父母離異等不和的現(xiàn)象，對(duì)于學(xué)生的心理健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很大的影響，學(xué)生就會(huì)出現(xiàn)對(duì)別人產(chǎn)生厭煩的情緒，與教師、家長(zhǎng)甚至同學(xué)產(chǎn)生矛盾。在一般或者輕微的刺激下就會(huì)產(chǎn)生情緒的較大波動(dòng)。

由此可見，徽州家譜對(duì)明清徽商的發(fā)展產(chǎn)生了極為重要的作用，這種促進(jìn)作用不僅是徽州家譜自身文本所帶來的，更多地是通過宗族渠道達(dá)成的。徽州家譜肯定和彰顯了商業(yè)與商人的地位，客觀上為徽商的發(fā)展壯大提供了諸多便利與支持，這應(yīng)該是徽商能夠雄飛于明清商界三百余年的重要原因之一。

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