精鎂機械：錯位發展前景幾何？

本刊記者　武筱婷　文/攝

湯瑜

2004年，泉州精鎂機械有限公司成立，專業研發生產針織圓緯機。同樣是2004年，來自意大利的圣東尼（上海）針織機器有限公司宣布正式進軍中國市場。誰都不曾想，二者還能產生交集。

精鎂機械憑借高起點在經歷了幾年的快速成長后，在行業中逐漸打響了知名度。而圣東尼也在進入中國后短短幾年時間內，成為國內無縫內衣市場的領導者后，又增加了襪機、圓緯機生產線。

收購是雙贏之舉

或許是看到了中國龐大的圓緯機市場機會，或許是為了更好地深耕中國市場，圣東尼決定在中國收購一家本土裝備企業來進行更好地布局，借以擴寬市場覆蓋率。通過對幾家設備企業做出的產品對比，最終他們選擇了精鎂機械。

2009年，雙方開始接洽合作事宜；2010年，圣東尼收購精鎂100%股份；2011~2012年，精鎂機械完成收購后的人員編制；到了2013年，原本在上海圣東尼公司的湯瑜接到總部調派令，前往泉州赴任精鎂機械總經理一職。

湯瑜告訴記者，“總部在收購精鎂機械前就在國內做了大量的調研考察工作，相較之下認為該公司的基礎條件非常好，并且在經營理念上與總部也很契合，這正是我們需要尋找的錯位發展企業。”

事實上，所謂的錯位發展是歐洲企業以歐洲標準來生產制造和定位其客戶層，但這只是一個層面，并不能做到面大量廣，而收購其他企業就能很好地解決這一問題。舉個例子，全球每年的圓緯機銷售量在25000臺左右，圣東尼占其中500臺的數量。如果想占據更大市場，在不降低產品質量的情況下，達到1000臺或者1500臺的銷量，幾乎是做不到的。最好的方式就是收購一家有較好技術背景和管理理念的中型企業，使總銷售量大幅增加，占據市場。

湯瑜表示，“在收購后的5年當中，精鎂機械開始走高端路線。在總部的資金支持，技術、銷售網絡共享的條件之下，同時保持著精鎂機械國內制造的發展模式，更加注重產品的多樣性和質量升級，銷售情況連年上漲。可以說，總部收購精鎂機械此舉，對于雙方來說都是雙贏的結果，這種發展模式在國內的圓緯機行業內是為數不多的，也是非常成功的一個典型。”

精鎂機械十分注重產品的多樣性和質量升級。

尋找定制化藍海

2017年對于精鎂機械來說是成長的一年，更是收獲的一年，產值和產能均創歷史新高。此外，精鎂機械利用總部市場網絡資源，擴展了廣東及沿海一帶的知名針織客戶，不僅產品銷量提升明顯，也成功打入了國內高端面料服裝市場。

“每個企業都有自己的的生存方式，精鎂機械也在尋找自己的發展道路，從2013年到現在，我們在不斷轉變中鋪墊自己的路。精鎂機械堅持不拼價格，不拼產量，只專注于將產品做優。所以，當去年推出細針矩雙面機后，便迅速得到廣東、福建等市場的熱烈追捧。該設備生產出的面料最大特點是針數細且密，可以任意裁剪，不卷邊，無需鎖邊，沒有印折，且觸感更加舒適、有彈性。”湯瑜說。

據悉，今年精鎂機械將在2017年產品基礎上，延續細針矩雙面機、超細針雙面機的高端產品路線，同時，研發彰顯精鎂機械特色和高附加值的產品。

湯瑜認為，“圓緯機行業的未來一定是朝著高端發展，比如特殊雙面機、電腦圓緯機等。但這并不是簡單的在現有設備的基礎上進行升級，否則會在投入了很多時間、人力、物力推出產品后，才發現該領域已經紅海一片。所以，設備企業必須找到藍海差異化發展，同時確保產量高、耗能少，才能樹立自己的競爭優勢。”

加快適應新需求

去年5月，圓緯機行業分會在泉州成立，精鎂機械作為首屆會長單位之一，在前行的道路上，更被賦予了一份行業的責任與擔當。

湯瑜表示，“都知道我們圓緯機行業的同質化競爭嚴重，歸根結底是大家都走同樣的發展道路。事實上，一個產品的研發投入沒有200萬是下不來的，如果有十家企業，都投入200萬進行研發，加起來就是2000萬，那其中1800萬就屬于資源浪費。我們假設這筆錢只用于一家企業上，進行錯位競爭，那么結果就事半功倍了。

上世紀90年代中期，圓緯機從臺灣引入大陸后，行業在不斷拓展，卻沒有進行資源整合及技術攻關。湯瑜形容道，“這就像在一條高速公路上，有10家加油站，各自生意都很好，但是如果有100家加油站呢？利潤在哪里？在這條公路上，沒有餐飲店、便利店，大家只想到了開加油站。這就是目前圓緯機的發展現狀。而企業要想生存下來，我認為必須錯開面大量廣，避免惡性競爭導致的不良影響。”

談及企業的未來發展，湯瑜表示，“未來3~5年內，精鎂機械將積極鞏固現有發展成果，全力拓展新興市場領域。在研發上，尋找當下熱點的錯位發展，以保持強勁的市場競爭力。此外，在總部的全力支持和幫助下，企業即將搬進新廠區。未來，精鎂機械將通過不斷提升自動化、智能化水平，引進更精良的加工設備，助力產品升級換代，更好地適應未來行業發展的新需求。”