大學生生活用品交易市場開拓策略

楊玉華　吳培桃　符天浩　李小靜　許志杭　熊衛

摘要：隨著高等教育的快速普及，大學生數量快速增加，在校大學生是一個潛力巨大的市場。但是當前市面上大學生生活服務類應用軟件很多都不是以大學生的利益為基礎開發的，難以有效滿足大學生的需求。為此，在文中從大學生實際需求與利益出發，介紹了“有求必應”APP平臺，以期可以有效解決在校大學生在生活中的系列難題，并且能夠增加在校大學生的收入。

關鍵詞：“有求必應”APP；交易平臺；發展趨勢；開拓策略

一、研究背景

隨著社會的發展，人們注重教育觀念的提高，大學生的數量在急劇增加。在中國，在校大學生占人口總數的18%，意味著在校大學生是一個龐大的市場。時代的發展，科技的進步，新舊物品的交替日新月異，大學生是一個龐大的消費群體，他們對新事物的接受能力比較強，加上有父母提供給他們的固定生活費，每個人都會有更新過的物品在閑置，如何處理這些物品也成為了人們日常關注的問題。但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的生活的應用軟件少之又少。為了開拓大學生生活用品交易市場，“有求必應”APP平臺就這樣誕生了，此APP能夠方便廣大在校大學生的校園生活，解決廣大在校大學生在校生活的一系列難題，并且能夠增加在校大學生的收入。

二、目的及意義

1.“有求必應”APP平臺的目的

（1）增加學生的收入，學生可出租自己的閑置物品、利用空余時間代辦各種他人所托之事等，賺取額外收入。

（2）促使學生們養成環保的良好習慣和提高節儉意識，學生利用自己的閑置物品進行出借或者出租，實現資源的循環利用，減少物品應被丟棄所造成的環境污染。

（3）此項目不僅可以為高校學生在生活中提供便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.“有求必應”APP平臺的意義

（1）此APP將著實有力解決廣大在校大學生在校生活的一系列難題，節省學生的時間。學生利用“有求必應”APP這個求借、求租、求代辦綜合為一體的方便平臺，大大節省了學生們應找不到急需物品以及浪費腦力的時間。

（2）有利于提高學生的時間利用價值。學生用戶可通過“有求必應”APP、充分利用自己的空余時間，順便或者專門接受在“有求必應”APP上發布請求信息的委托人的業務，增加的時間的利用價值，賺取報酬；學生用戶可利用“有求必應”APP，在上面發布求代辦某事或求代某物等，自己可用這些時間做其他事，對發布者、接受者都是一舉兩得的事，極大的提高了時間的利用價值。

（3）使每一位參加創業項目的成員都得到各方面的鍛煉，在不斷分析和解決問題的過程中提升自我。同時提高創業者自身的社會責任感，在為社會創造經濟效益的同時實現人生的自我價值。

三、大學生生活用品交易市場的現狀和發展趨勢

1.傳統的交易市場

在中國的高校，對學生這種收入不多，又傾向于沖動消費的群體來說，對二手物品的買賣需求都很旺盛[2]。在中國高校大學生的生活用品交易市場，依舊以傳統跳蚤市場為主，需要專門的場地、人力和精力，會給大學生生活用品的交易帶來不便，且因管理不便，會有擾亂校園環境和秩序的困擾。

2.利用互聯網平臺進行交易

方便人們在互聯網交易的平臺，如愛回收、51舊貨網、大學生二手網、咸魚等，關于校園二手交易的公眾號也如雨后春筍。其中有不少是以學校為主體的，例如“PP校園二手”“起航校園二手交易平臺”“校園二手街”“校園二手交易格子鋪”“校園二手淘”等。南京審計大學自創的“南審易客”， 賣家可以將自己想出售的二手物品發布到后臺，再統一進行信息發布。

3.大學生生活用品交易市場平臺的發展趨勢

在當今大力倡導構建節約型社會的前提下，中國許多高校里也掀起了節約的風氣，為了相應這種號召，打造節約校園，校園的生活用品市場交易在這樣的有利環境下生成是必然趨勢，許多高校鼓勵書籍再利用， 資源在利用，為我們提供了有利的市場環境。中國有這么多的高校，是一個龐大的市場。每年都有畢業生畢業離開學校、新生入學報到，而畢業生的一些物品恰好又是新生所需，加上大學生喜歡追趕時代的潮流，物品更新換舊的速度也快。這就需要一個更加安全、可靠又功能齊全的交易平臺，讓資源得以循環利用，投大學生所。

四、“有求必應”APP發展優勢

“有求必應”APP掌握著先進理念和部分技術，只要手指動一動，方可輕輕松松完成交易，不需特殊場地和專門的時間。另一方面，“有求必應”APP具有實用性與可靠性，有較大吸引力，符合時代的發展潮流，切合大學生追求時尚、便捷的需求點。“有求必應”APP一租一借的方式可以通過物品的再利用增加師生的收益，取得了一個生態與經濟發展之間的平衡，加大商品的利用率，延遲廢置期的到來，從而減緩環境污染的速度，也是保護環境中預防環境污染的一個有效行為。因此，與傳統的交易市場相比，“有求必應”APP有著較強的發展優勢。

五、市場開拓策略

1.正確的目標市場選擇與正確的市場定位

“有求必應”APP項目市場暫且定位為廣東培正學院，該用戶群定位為在校大學師生。由于我們是這個市場的新進入者，必須采取差異化的定位路線，根據本項目的商業模式，我們的差異化定位點主要體現為發揮物品利用程度和個人能力作用的最大化從而使每個師生都實現包括物質或精神上的價值。租借的過程中利用自己的物品實現盈利，不必創業不必外出打工便可輕松獲得收入，宣傳了一種人人都可掙錢，人人都有價值可體現的觀念。

2.靈活采取“滾雪球”戰略

雖然“有求必應”APP目前的市場只是廣東培正學院這一區域，但隨著“有求必應”APP這一平臺的不斷成長，我們將靈活地采取向 “滾雪球”方法，向其他大學校園進軍，循序漸進地開拓市場。這樣一來，不僅在一定程度上降低市場開拓經營風險，使我們平臺穩扎穩打，循序漸進，不斷地擴大市場范圍。

3.推廣策略

“有求必應”APP策略主要包含校團團隊推廣、運營商合作推廣。校園團隊推廣主要包括用定期張貼二維碼海報、定期擺攤位、掃二維碼送禮品等手段進行地面推廣；號召身邊好友推廣，根據大學生易受周邊同學影響的特點進行傳播；拜訪各個社團團長和各班班長，遞上傳單推薦，拉社團和班級入駐；以“有求必應”APP的名義定期召開各類活動，進行活動內推廣。運營商推廣主要包括在每年2月和9月開學，跟隨運營商進校園進行地面推廣，APP 里配合展開新生推薦和開學版塊，推廣形式以擺攤位、發傳單、掃二維碼送禮品等；在開學時和運營商進行開卡合作，及用移動或者電信卡注冊校多多可獲得某種特權；第三，開學社團招新跟各個社團進行合作，可以打開校多多掃二維碼來對各個社團進行了解或者加入。

參考文獻：

[1]王祎，曹天歌，敖麗平.校園跳蚤市場微信平臺案例研究[J].中國市場，2017，（01）：110-111.

[2]李艷東，黃露，劉瑋，何婷婷.校園閑置物品互換網的設計與開發[J].計算機光盤軟件與應用，2012，（13）：208-209.

[3]張斌，方玉，秦潤民.高校大學生體育用品需求互助模式的探索——“互聯網+”服務平臺[J].西部皮革，2017，39（10）：3.