意向圖式視角下的英語(yǔ)外貿(mào)函電研究

丁昳玲，祁光穎

(哈爾濱師范大學(xué)西語(yǔ)學(xué)院，黑龍江哈爾濱 150001)

意向圖式(Image Schema)是高度抽象的人腦認(rèn)知時(shí)的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，以往研究多將意向圖式應(yīng)用于詞匯教學(xué)。本文以廈門(mén)大學(xué)圖書(shū)館47本外貿(mào)英語(yǔ)函電教材作為研究素材，并選定葛萍所著《外貿(mào)英語(yǔ)函電》(復(fù)旦大學(xué)出版社，2014)里全部110篇范文進(jìn)行分析。基于約翰遜(Johnson)的“容器(CONTAINER)”意向圖式理論，本文提出房子圖式,并預(yù)期在未來(lái)的研究中將“小房子”意向圖式理論應(yīng)用于外貿(mào)英語(yǔ)函電教學(xué)。

1 理論基礎(chǔ)

1.1 體驗(yàn)主義和意向圖式

皮亞杰提出,“認(rèn)知結(jié)構(gòu)，即認(rèn)知圖式，是大腦中形成或存在的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，是一種知識(shí)框架，是認(rèn)知的基礎(chǔ)，并隨著認(rèn)知活動(dòng)的發(fā)展而完善。”以往研究多忽視人的身體及其作用，而體驗(yàn)主義提倡身體的中心作用，尤其是人的“身體化的經(jīng)驗(yàn)”(embodied experience)。體驗(yàn)主義由萊可夫(George Lakoff)和約翰遜(Mark Johnson)提倡，并形成了“體驗(yàn)主義”的哲學(xué)觀。《我們賴以生存的隱喻》(Metaphors We Live by)被認(rèn)為是體驗(yàn)主義(Experientialism)哲學(xué)產(chǎn)生的標(biāo)志。

客觀的物質(zhì)世界作用于人的感覺(jué)器官，它們的個(gè)別屬性在大腦中形成“感覺(jué)”。這是最基本的認(rèn)識(shí)世界的方式，而我們對(duì)一個(gè)事物的感受可能是多方面的綜合體。如通過(guò)對(duì)手機(jī)的形狀、內(nèi)存、實(shí)用性、APP等感知，形成對(duì)手機(jī)的整體概念。感覺(jué)和知覺(jué)依賴于客觀事物的存在，而意象是沒(méi)有客觀事物在場(chǎng)的情況下，在提到某物時(shí)人腦中的反應(yīng)。如電話中我們聊到老家的景致，頭腦中浮現(xiàn)出的形象即是意象。意象圖式就是通過(guò)不斷的身體感知，在頭腦中抽象概括出的圖像。無(wú)論是哪種意向圖式模型，它們都有一個(gè)共性,即體驗(yàn)性。這些模型是通過(guò)人的不斷體驗(yàn)形成的，也根據(jù)客觀環(huán)境的不同而被調(diào)整著。

1.2 意向圖式定義

1987年,約翰遜和萊可夫共同發(fā)明了“意向圖式”這個(gè)詞。約翰遜、萊可夫和羅德夫都指出意向圖式是一個(gè)認(rèn)知過(guò)程中再現(xiàn)的結(jié)構(gòu)，它產(chǎn)生了理解和因果模式。意向圖式是在身體互動(dòng)、語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)和歷史環(huán)境中得來(lái)的。

“意象(Image)”是人類的一種認(rèn)知能力，指某物不在場(chǎng)的情況下，人們依然能在頭腦中形成該物的形象。約翰遜和萊可夫認(rèn)為，“意象圖式是在我們的視覺(jué)和動(dòng)覺(jué)經(jīng)驗(yàn)中反復(fù)出現(xiàn)的動(dòng)態(tài)構(gòu)型，它為我們的經(jīng)驗(yàn)提供連貫性及結(jié)構(gòu)”。意象圖式建立在人與外部世界的體驗(yàn)基礎(chǔ)上，形成一種最基本的認(rèn)知模式。通過(guò)簡(jiǎn)單持續(xù)的外部刺激,人腦在基本的認(rèn)知圖式基礎(chǔ)上認(rèn)知更為復(fù)雜的概念和結(jié)構(gòu)。此外，意向圖式被認(rèn)為是通過(guò)體驗(yàn)得來(lái)的語(yǔ)言前的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，它刺激形成了概念隱喻的映射。心理學(xué)、甚至神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域都就圖式的刺激和映射給出了有力的證明。

2 意向圖式視角下的英語(yǔ)外貿(mào)函電研究

意向圖式是基于身體體驗(yàn)性的，但它沒(méi)有指明身體外界的刺激和內(nèi)在的刺激(如感受)之間的區(qū)別。Gibbs指出,意向圖式比普通視覺(jué)的頭腦映像要更加抽象,并包含動(dòng)態(tài)的空間模型。這些圖式或模型是實(shí)際具體意像中的空間關(guān)系和運(yùn)動(dòng)的下一層級(jí)。盡管如此，意向圖式仍然被認(rèn)為是基于我們的身體和世界的體驗(yàn)而產(chǎn)生。

約翰遜提出了約20個(gè)典型的意向圖式，而后Lakoff等人又進(jìn)一步補(bǔ)充了很多圖式。本文的圖式基礎(chǔ)為容器圖式。容器圖式指在認(rèn)知過(guò)程中，我們可以將一些具象甚至抽象的東西看作一個(gè)可以放入或拿出物品的容器。比如“別讓孩子跑出你的視線”中，將“視線”看作一個(gè)“孩子”可以進(jìn)出的“容器”。

Mandlar認(rèn)為圖式的構(gòu)建是有先后順序的：人類首先建立原始空間(spatial primitives)，它是認(rèn)知的首要基礎(chǔ)，包含PATH, CONTAINER, THING, CONTACT等。其次,基于以上的簡(jiǎn)單空間實(shí)踐，建立意向圖式(image schemas)，包含PATH TO THING, THING IINTO CONTAINER等。本文設(shè)想，外貿(mào)函電是否可以還原并借助母語(yǔ)習(xí)得的認(rèn)知過(guò)程，將第二層的意向圖式和外貿(mào)函電相結(jié)合，使學(xué)生同時(shí)進(jìn)行構(gòu)建圖式和習(xí)得知識(shí)。因此，我們收集了大量外貿(mào)函電教材，希望能總結(jié)出恰當(dāng)?shù)钠轮械囊庀驁D式，并將其與教材結(jié)合。

廈門(mén)大學(xué)圖書(shū)館(2016年)中，含“外貿(mào)函電”關(guān)鍵詞的實(shí)體書(shū)為47本，電子書(shū)為35本。通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)書(shū)籍大多按照函電的功能進(jìn)行劃分，且書(shū)籍間重復(fù)性較強(qiáng)。小組通過(guò)對(duì)書(shū)籍內(nèi)容的研究，發(fā)現(xiàn)雖然諸多教材的章節(jié)較多，但高度模式化，圖式基本相近。基于此，本文提出適合英語(yǔ)外貿(mào)函電寫(xiě)作的意向圖式——“小房子”意向圖式。

3 英語(yǔ)外貿(mào)函電的“小房子”意向圖式

意向圖式不是先驗(yàn)地存在于人腦中的，而是通過(guò)不斷地體驗(yàn)才能產(chǎn)生。外貿(mào)函電的意向圖式自然也通過(guò)對(duì)實(shí)際函電的不斷接觸才能形成。在教學(xué)中，演繹和歸納法可以并用，先提煉圖式再寫(xiě)作的順序便于使學(xué)生掌握外貿(mào)函電的書(shū)寫(xiě)技巧。以葛萍所著《外貿(mào)英語(yǔ)函電》一書(shū)為例。本書(shū)分為14章，含書(shū)信基本內(nèi)容、建立聯(lián)系、詢問(wèn)和回復(fù)、報(bào)盤(pán)和還盤(pán)、銷售、訂單、包裝、運(yùn)輸、付款、保險(xiǎn)、代理、抱怨和交易形式。

3.1 “小房子”意向圖式分析

圖1 “小房子”意向示意圖

通過(guò)細(xì)致分析《外貿(mào)英語(yǔ)函電》中的110篇范文，本文提出“小房子”意向圖式：英文外貿(mào)函電可以用小房子圖式表達(dá)：①是上指的小煙囪，指外貿(mào)函電開(kāi)篇幾乎都有一句指示上一封函電往來(lái)的語(yǔ)句。②笑臉是函電開(kāi)頭的情感表達(dá)。生意微笑著做，話微笑著說(shuō)。③④⑤是函電的具體內(nèi)容，即函電往來(lái)的交流內(nèi)容。⑥是函電最后的結(jié)尾。

①這個(gè)上指的小煙囪，除首次通信無(wú)處可上指的情況以外，其余108篇范文均對(duì)上一篇函電進(jìn)行前指。其中有43篇是“the letter /enquiry/order+對(duì)方發(fā)信日期”的結(jié)構(gòu)；13篇直接提及訂單號(hào),如“order/ contract No.…”。

②是函電的表情符號(hào)。外貿(mào)函電中，表情符號(hào)就是函電最開(kāi)端的表示感情的詞匯。函電是為了能順利進(jìn)行交易而設(shè)定的,因此表情符號(hào)多為積極詞匯。

在110篇范文中，有36篇以“thanks”為開(kāi)篇，并僅使用了“we thanks”“thanks for”和“which we thank you”這三個(gè)句型。12篇以“pleased”、5篇以“have pleasure in”開(kāi)篇,被我們歸為“pleased”組。此外，以“glad”和“would like to”開(kāi)篇的分別有四篇；以“wish to”“appreciate”和“interest”開(kāi)篇的分別有三篇；以“satisfied”開(kāi)篇的為兩篇；此外還有“nice”,“anxious to”,“kindly”, “apologize”, “surprise”, “welcome”的單次使用情況。

110篇文章中,有29篇文章沒(méi)有這些情感符號(hào)，它們除一篇抱怨函電和一篇下訂單的函電，均為首封郵件。因此大多以“We learn/understand/obtain… from sb.…+ 收信公司信息”為篇頭。

③④⑤是“小房子”的內(nèi)容部分。范文中除了商務(wù)專業(yè)詞匯外，均為日常口語(yǔ)化的生活詞匯。因此，在外貿(mào)函電的寫(xiě)作過(guò)程中，詞匯并不是學(xué)生的主要難點(diǎn)。此外，范文中的句型多為簡(jiǎn)單句，即使是并列句和主從句也是極其簡(jiǎn)單的,因此句型也不是商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生的主要難點(diǎn)。但我們發(fā)現(xiàn)，商務(wù)函電的信息量很大，除篇頭篇尾，基本沒(méi)有寒暄、描寫(xiě)、抒情等內(nèi)容。在這一部分寫(xiě)作中，簡(jiǎn)短但精確是寫(xiě)作的核心。在合同或清單部分也會(huì)用到表格的形式,以做到信息量最大化。

⑥這部分函電結(jié)尾的典型結(jié)構(gòu)為“感情詞+動(dòng)作詞”。除第三單元的一篇文章以外，其余的109篇例文均是此結(jié)構(gòu)。由“l(fā)ook forward to/ hope to / glad to”等感情詞，加上“hear from/ reply/ visit/ develop/ do business/ arrange”等強(qiáng)烈指導(dǎo)性的動(dòng)作詞作為結(jié)尾。

3.2 拓展分析

我們將房子圖式進(jìn)一步提煉后，發(fā)現(xiàn)“小房子”圖式和大多論述類文章的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)都有相似性。如傳統(tǒng)的論文多采用“主題句(topic sentence)—支撐句(supporting sentences)—結(jié)論(conclusion)”的框架。外貿(mào)函電中不需要主題句,更無(wú)須結(jié)論。為什么它們依然有相似的(總起—行文—結(jié)束)結(jié)構(gòu)呢？通過(guò)進(jìn)一步對(duì)身邊事物進(jìn)行觀察，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論中西語(yǔ)言還是行為都存在這樣的特征。如自然界中，基于原始空間實(shí)踐，樹(shù)有“樹(shù)枝—樹(shù)干—樹(shù)根”，動(dòng)物有“頭—身—尾”。這些“頭—干—尾”的意向投射到寫(xiě)作中，產(chǎn)生了對(duì)好文章的要求,即“虎頭+豬肚+豹尾”。即使外貿(mào)函電這種不需要“頭—干—尾”的文體，依然在篇章開(kāi)端加有情感和對(duì)上的呼應(yīng)，結(jié)尾有明顯的呼吁收函人行動(dòng)的詞匯，從而形成了“小房子”意向圖式。

4 結(jié)語(yǔ)

本文構(gòu)建了類似容器的房子意向圖式。通過(guò)這個(gè)圖式的講解和傳授，能夠有效地使學(xué)生對(duì)外貿(mào)函電的整體有所了解。此外，因?yàn)楹姷纳~率很低，即使是訂單、還盤(pán)等商務(wù)專業(yè)的詞匯，對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)也是較容易的。通過(guò)參與“圖式講解—多次體驗(yàn)(寫(xiě)作)—掌握意向圖式”這樣一個(gè)過(guò)程，學(xué)生能夠?qū)ν赓Q(mào)函電有準(zhǔn)確的把握。

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