煤炭銷售中的風險控制建議闡述

劉雅潔

【摘要】煤炭銷售是我國當前最重要的經濟發展來源，但是在煤炭銷售中還是會出現一些風險問題，影響煤炭銷售工作良好開展。本文就對當前我國煤炭銷售工作當中主要的風險問題進行分析與研究，在根據煤炭銷售的具體狀況和存在的風險問題提出合理的風險問題解決策略，更好的在媒體銷售中開展風險控制工作，從而提升媒體企業發展速度，推動我國經濟體系穩定進步。

【關鍵詞】煤炭銷售 風險因素 控制建議

在企業經營發展中，無論是任何企業都會存在一定的風險問題，尤其在銷售企業，風險問題是無法避免的，在經營中，銷售企業會面臨各種各樣的風險問題，要想更好的推動銷售企業穩定發展，就必須要制定相對合理的解決銷售企業風險的策略，從而讓銷售企業能夠避免出現風險問題，提升銷售企業風險預警能力，這樣才能更好的推動銷售企業良好發展。

一、我國煤炭銷售企業的具體概念

我國的銷售企業是屬于一種市場導向型的企業形式，銷售企業的主要經營形式就是開展經營銷售活動，從渠道中贏得更好的效益。企業發展中銷售工作是核心部分，更是給企業帶來利潤的關鍵部分，尤其是在煤炭銷售企業，主要就是以銷售工作為發展動力，并且銷售部門的相關權利也會相對比較集中化，對其支持力度也是相對較大的，也會具有較大優勢來爭取資源。對于煤炭銷售企業來說，并不是不管理生產工作，生產企業在設計生產計劃時，主要還是以銷售情況來進行制定，因此煤炭企業的主要風向標就是銷售部門，煤炭企業必須要重視銷售工作，并正確認識到煤炭銷售在的風險問題，在根據其問題制定合理的解決策略，從而更好的推動煤炭銷售企業更好發展，實現煤炭銷售企業的長期可持續發展目標。

二、煤炭銷售企業中具體的風險情況

（一）存在的內部風險問題因素

煤炭是人們生活生產中必不可少的能源，因其特殊性特點，在我國經濟發展中，煤炭在我國各個不同領域當中都被廣泛的運用起來，它為提升我國各企業技術水平、各種機械設備能力等提供了有利條件。但是在煤炭銷售當中，由于其本身因素還是存在一些風險問題，包括以下幾點因素：由于煤炭屬于不可再生能源，其價格會因不同因素而改變，因國際能源價格上漲的因素，煤炭銷售價格也有所上漲，而隨著國際金融風暴的襲來，導致我國煤炭價格不斷下降，并且對于現今我國對綠色能源的倡導，導致煤炭銷售工作也受到影響，而且現代各項新能源的不斷開發，在我國不同領域當中已經被新能源所代替，導致煤炭企業銷售時遇見很多的挑戰與困難。并且煤炭的適應也只是單一的在幾個行業當中，包括建筑領域、電力領域、化工領域等，因此煤炭企業也只能根據不同領域的需求，進行微小的調整，并不能提升經營銷售氛圍，在因煤炭銷售渠道也相對單一化，導致煤炭企業在談判中處于不利狀態，影響煤炭銷售企業的更好發展。

（二）存在的外部風險問題因素

因種種因素的影響導致我國許多煤炭企業在生產中，出現成本及非生產性成本的提升，媒炭產品質量也存在著不穩定性，要想提升企業的效益，只能通過突破數量來實現，由于媒體本身的競爭力相對較弱，對企業的長期發展是相對不利的。對于當前我國很多的煤炭企業來說，發展時間都相對比較長，但是還是沿用計劃經濟的管理形式，對于這樣的形式來說，欠缺對當前我國市場現狀的全面認識，無法實現當前市場發展目標，而且煤炭銷售中企業也欠缺全面的專業型人才，企業工作人員對高效管理模式欠缺明確認識，對市場觀念與競爭意識欠缺正確的理解。銷售人員的綜合素質也會對煤炭銷售工作帶來影響，從而導致煤炭銷售企業經營工作出現不合理現象。

三、煤炭銷售企業中風險控制的主要策略

（一）對客戶信息進行嚴格管理

煤炭企業在開展銷售工作時，應該先對客戶資料與信息進行全面調查和審核，在對客戶的信用等級進行有效評價，根據客戶各項信息對其信用情況與消費額度進行分析，其中包括客戶的財務情況、經營狀態以及歷史交易等信息，之后在制定具有針對性的營銷策略以及合理的銷售方案，從而更好的強化煤炭銷售水平，降低風險問題對銷售工作帶來的影響。煤炭銷售工作必須要制定一套相對嚴格的審批制度，在對銷售工作進行更加規范合理的管理，這樣才能更好的避免煤炭銷售企業的工作人員出現隨意銷售的現象。并且煤炭的銷售金額、期限、方式等必須都要制定一套合理的工作流程或是規范策略，定期對整體流程情況進行管理和完善，從而保證煤炭銷售過程的合理性。對客戶信息與資料進行完善，是減少煤炭銷售企業風險問題的關鍵部分，企業必須要根據實際情況制定合理的規范制度，進而保障煤炭銷售企業對風險問題進行有效控制，推動煤炭企業更好發展。

（二）建立有效的風險審查機制

在煤炭銷售企業中，風險問題是因各種因素和問題等作用下形成的，并不是單一一種因所造成的，其中風險也會因不同部門或者不同人員因素所造成，其形成情況相對必須負責，要想解決該問題單單通過一線人員是無法完成的，必須要通過企業全方位角度對風險進行分析，在根據實際情況找出合理的解決策略，將風險問題徹底解決。所以企業必須要建立科學合理的風險審查制度，從而對企業風險問題進行審查，通過對已經出現的風險問題或是可能形成的風險進行評價，在根據風險的具體情況和問題，開展具有針對性的探討活動，制定出一套能夠解決該風險的策略，并對該風險進行有效的控制，防止類似問題再次出現。對于落實風險審查制度來說，并不是只靠一個人就能完成的，是通過這個企業情況和專業人員的多年經驗來制定的，要對企業主要的發展情況進行有效整理和分析，在根據企業的實際情況制定合理的風險審查機制，從而對風險問題進行合理的防范，更好的提升煤炭銷售工作的效率，降低風險問題的出現，推動煤炭企業更好發展。

（三）提升對合同管理工作的重視

煤炭銷售企業在進行雙方交易時，也會因為合同問題而形成不同的風險內容。最為常見的問題就是合同糾紛，其內容是相對比較復雜的，情節不嚴重的就會有客戶出現結算延后的現象，而情節嚴重的甚至會出現雙方不再合作等問題，這會對媒體銷售企業帶來極大的發展問題。所以必須要提升對煤炭銷售合同管理重視，在加大對其管理的力度，要根據國家的法律法規及管理辦法制定企業合同業務規范制度，根據市場發展需求制定合理的合同內容，在到相關公正部門辦理合理的公正和審核工作，從而保證雙方合同的合理性，并能保證雙方嚴格按照其合同與規定進行相應的工作，從而更好的提升煤炭銷售企業的發展效率和水平，更好的幫助煤炭企業實現長期可持續的發展目標。

隨著我國市場經濟體系的快速發展，我國煤炭企業的競爭也更加激烈，煤炭銷售企業要想在這競爭激烈的市場氛圍下實現長期發展目標，就必須要降低煤炭銷售中的風險問題，要對風險問題進行有效的控制和解決，這樣才能更好的保障煤炭銷售企業更好發展，讓煤炭企業的一些的解決困難，突出重圍，實現自身重要價值。

參考文獻

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