小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略探索

孟波波

摘 要：我們現(xiàn)在的生活時(shí)時(shí)刻刻離不開手機(jī)，智能手機(jī)儼然成為我們生活中不可或缺的一部分。當(dāng)然，小米手機(jī)在智能手機(jī)市場(chǎng)的的表現(xiàn)，其策略是非常重要的，是什么讓它在這個(gè)領(lǐng)域中如此的有名氣？其中的營(yíng)銷手段是非常值得我們思考。小米手機(jī)利用饑餓營(yíng)銷打通渠道，通過幾種綜合條件進(jìn)行實(shí)施，最后拉動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)整體增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他的企業(yè)也起了很好的啟示和借鑒作用，使更多的人利用饑餓營(yíng)銷的方式和方法推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，從而形成良性的循環(huán)。關(guān)鍵詞：小米手機(jī)；饑餓營(yíng)銷引言：營(yíng)銷方式是多樣化的，然而在營(yíng)銷方式中如何利用好的方法讓顧客喜歡并且使用你的產(chǎn)品，賣多少產(chǎn)品也是講求一種方式和方法。小米手機(jī)開始進(jìn)行發(fā)布之時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入前沿的營(yíng)銷策略當(dāng)中，想買一部小米手機(jī)難度非常大，可以與買春運(yùn)的火車票相媲美。產(chǎn)品發(fā)布之時(shí)，在開放購(gòu)買短短幾小時(shí)，10萬多的小米手機(jī)庫存全部清空，其中饑餓營(yíng)銷的推動(dòng)作用功不可沒。饑餓營(yíng)銷并不是一種我們所謂的常規(guī)式營(yíng)銷，不是要將大部分產(chǎn)品進(jìn)行打折，像地?cái)偸酱黉N賣給客戶，而是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品服務(wù)，給顧客提供完美的產(chǎn)品解決方案，讓顧客主動(dòng)追求從而獲得更高品質(zhì)和精神上的滿足和愉悅。一、饑餓營(yíng)銷的總述（一）、饑餓營(yíng)銷的意義營(yíng)銷的目的在于利潤(rùn)的最大化，而饑餓營(yíng)銷是商品的提供商降低產(chǎn)品產(chǎn)量，制造出一種供不應(yīng)求的假象，從而維持商品擁有較高的售價(jià)和利潤(rùn)。關(guān)鍵是產(chǎn)品有足夠的吸引力，消費(fèi)者也有供不應(yīng)求的感覺。饑餓營(yíng)銷一般會(huì)通過三方面來實(shí)現(xiàn)，一是市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品，從而推出適合市場(chǎng)且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；二是通過媒體力量進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如今自媒體發(fā)展如此迅速，通過媒體各種傳播進(jìn)行營(yíng)銷；三是產(chǎn)品本身具有不可模仿性，在具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，發(fā)揮產(chǎn)品最大性能。饑餓營(yíng)銷其真正目的是通過樹立品牌效應(yīng)，提高其附加值，提高產(chǎn)品的售價(jià)和利潤(rùn)最大化。這種營(yíng)銷手段在手機(jī)行業(yè)并不是很多，近幾年來，小米手機(jī)將饑餓營(yíng)銷的策略運(yùn)用的恰到好處。（二）、饑餓營(yíng)銷理論依據(jù)饑餓營(yíng)銷的理論依據(jù)是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效用理論”，根據(jù)其依據(jù)，“效用理論”（即消費(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值。使用價(jià)值是該產(chǎn)品本身所擁有的屬性，其產(chǎn)品本身性質(zhì)所決定的；物品的效用主要是指消費(fèi)者的一種滿足感，是心理上的一種狀態(tài)，具有主觀能動(dòng)性。在某種特定的市場(chǎng)需求下，某種產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，或者使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅感和滿足感，那么這種產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)被明顯的放大化，最終吸引人們進(jìn)行消費(fèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的要求也在逐漸提高，當(dāng)人們需要越來越多的滿足感的時(shí)候，也為“饑餓營(yíng)銷”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三）、饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件樹立品牌形象，維護(hù)品牌效應(yīng)一直是饑餓營(yíng)銷策略中不可缺少的。產(chǎn)品的品牌具有極大的市場(chǎng)影響力，為推行這一策略打下了良好的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品在市場(chǎng)的影響力沒有達(dá)到比較好的狀態(tài)，斷然控制供貨數(shù)量，則會(huì)產(chǎn)生不好的效果。小米手機(jī)在準(zhǔn)備上市之前，就引起了媒體熱議，這種利用媒體做宣傳的手段，成為小米手機(jī)一個(gè)很好的渲染渠道。而手機(jī)的電池耐久性，手機(jī)顯示精度以及高的分辨率等等，這種產(chǎn)品的獨(dú)特性消費(fèi)者愿意接受，從而小米手機(jī)上市不久，火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品類手機(jī)。二、小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷的策略近些年來，在手機(jī)行業(yè)如此新興的時(shí)代，小米手機(jī)實(shí)施饑餓營(yíng)銷戰(zhàn)略，在手機(jī)行業(yè)里異軍突起，成為其行業(yè)成功的典范。從第一代小米的推出，到第二代小米的風(fēng)靡，以及紅米和米三等等手機(jī)的推出，每次都是在開賣后的幾分鐘售空，買小米手機(jī)可以堪稱拼網(wǎng)速和手速的時(shí)代，小米公司在品牌推廣和品牌應(yīng)用中成功的以饑餓營(yíng)銷策略為載體，將其方法和策略可以進(jìn)行概括：（一）、運(yùn)用市場(chǎng)需求，搶占先機(jī)智能手機(jī)的迅猛增長(zhǎng)是勢(shì)不可擋的，在市場(chǎng)的需求下，小米公司的掌舵人——雷軍以個(gè)人的影響力組織了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行手機(jī)研發(fā)，堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念，定位于通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新鮮事物接受比較快的人群，在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)直銷屬于白缺化狀態(tài)的時(shí)候，通過第三方網(wǎng)站，借助平臺(tái)的力量銷售手機(jī)，小米抓住互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，進(jìn)行官網(wǎng)直銷，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，在其市場(chǎng)需要的最前期，獲得成功。（二）、以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)于企業(yè)而言是最直觀的形象代言，也是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)識(shí)。小米手機(jī)從品牌出發(fā)，讓消費(fèi)者樹立對(duì)小米手機(jī)品牌的認(rèn)可度，從而對(duì)小米手機(jī)產(chǎn)生粘性，形成品牌效應(yīng)，將高配置和低價(jià)格進(jìn)行完美的搭配，超高性價(jià)比，從而更有購(gòu)買的欲望。在信息技術(shù)告訴發(fā)展的時(shí)代，智能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)設(shè)備價(jià)格下降越來越快，這種高性價(jià)比很有可能被模仿，小米又著力打造了MIUI系統(tǒng)，其軟件上又有的自己的專屬，目前沒有企業(yè)可以超越。（三）、拉動(dòng)消費(fèi)者的心理需求欲望人是欲望性的動(dòng)物，而欲望是來源自社會(huì)的發(fā)展。隨著社會(huì)的發(fā)展，人的欲望和需求是在不斷的提高，隨著基本需求的滿足，比如生理需求，安全需求等，在心理上尋求一種滿足，這時(shí)消費(fèi)者的欲望被需求所拉動(dòng)，為了保持一定的幸福水平，消費(fèi)者開始尋求產(chǎn)品的更高服務(wù)，小米正是抓住了這一點(diǎn)，限量發(fā)行，滿足了消費(fèi)者的虛榮態(tài)度，搶到的很是開心，沒有搶到的便在朋友圈里進(jìn)行二次搶購(gòu)，這樣的方式都在推動(dòng)小米的利潤(rùn)最大化。（四）、媒體的力量不容小覷小米的定位決定了是追求時(shí)尚個(gè)性的群體，年輕人也是占據(jù)多數(shù)，對(duì)于媒體的傳播和關(guān)注度更為敏感和熱忱。小米特別擅長(zhǎng)通過媒體的力量進(jìn)行媒介資源整合，最后進(jìn)行品牌推廣，在每次有新品發(fā)布時(shí)先引起媒體關(guān)注，進(jìn)行話題熱議，通過媒體來實(shí)現(xiàn)口碑影響力，使得產(chǎn)品發(fā)布聚集很好的人氣，從而形成良好的品牌知名度。三、饑餓營(yíng)銷策略需要注意問題小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略為小米公司帶來了比較可觀的利潤(rùn)，但是想在這智能手機(jī)領(lǐng)域里穩(wěn)住腳跟，需要進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃，同時(shí)還要注意這幾點(diǎn)：（一）、靈活把控市場(chǎng)消費(fèi)者本身就是一個(gè)靈活的個(gè)體，當(dāng)市場(chǎng)供求需要時(shí)，消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，當(dāng)購(gòu)買達(dá)到欲望時(shí)，就會(huì)放棄購(gòu)買。所以市場(chǎng)環(huán)境有一種不規(guī)則性，消費(fèi)沒有粘性，所以營(yíng)銷人員必須精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)需求，密切的關(guān)注消費(fèi)者的心理，提高快速反應(yīng)的應(yīng)變能力。（二）、適“度”營(yíng)銷適度的饑餓營(yíng)銷會(huì)激發(fā)一部分“發(fā)燒友”的購(gòu)買欲望，但是當(dāng)產(chǎn)品獲得消費(fèi)者心理滿足之后，要適度的估量市場(chǎng)的需求量，讓消費(fèi)者有饑有飽，過度的饑餓，可能讓消費(fèi)者饑不擇食，將本身擁有的良好產(chǎn)品和市場(chǎng)拱手相讓于競(jìng)爭(zhēng)者，因此，適度營(yíng)銷是非常重要的。（三）、產(chǎn)品和技術(shù)的不斷革新如果產(chǎn)品在同樣的行業(yè)內(nèi)沒有優(yōu)勢(shì)，或者技術(shù)上不能達(dá)到力求新意的狀態(tài)，很容易被別的產(chǎn)品所代替，饑餓營(yíng)銷需要有高品質(zhì)的產(chǎn)品和品牌力量作為依靠，在不斷的產(chǎn)品進(jìn)步中尋求好的發(fā)展，這樣才會(huì)引起消費(fèi)者的興趣，更好的實(shí)施饑餓營(yíng)銷的策略。總結(jié)：現(xiàn)如今的小米進(jìn)行饑餓營(yíng)銷策略，其實(shí)是一把雙刃劍，并不是與其他公司如出一轍，而是作為中國(guó)的一個(gè)自有品牌，有其產(chǎn)品的獨(dú)特性。面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的企業(yè)，可以在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行立足。想要生存是一個(gè)巨大的任務(wù)，在智能手機(jī)如此昌興的時(shí)代，在消費(fèi)者的各種需求下，想要成為小米手機(jī)的忠實(shí)擁護(hù)者，還需要小米把握好質(zhì)量，兢兢業(yè)業(yè)的努力。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)要想在中國(guó)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際的市場(chǎng)上有立足之地，不僅需要政府的支持，更需要廣大的中國(guó)消費(fèi)者的支持。同時(shí)，小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷策略也是給予很多企業(yè)一些啟示作用。參考文獻(xiàn)：[1]李東昆.基于消費(fèi)心理的饑餓營(yíng)銷策略研究[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2018（02）：66-67.[2]胡佳婷.小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷失靈的原因及對(duì)策研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017（20）：307+309.[3]薩日娜.“饑餓營(yíng)銷”在實(shí)踐中的應(yīng)用研究——以小米手機(jī)為例[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2017（03）：286.