情感大號和女粉絲的愛情經

黃靖芳

關于愛情。無數經典著作都已言盡其中的滋味。正因其自然、朦朧、難以捉摸，這種美妙的情感得以被世代歌頌、追尋。

但是到了這個時代，這種對愛情的觸覺被顛覆了。它變成了可以被揣摩、預測、標簽、再歸類的事物。這是各路情感博主當道的時代。

每個年代都會有人不懂愛，但他們并不都湊巧生在社交平臺發達的年代，生在信息繁蕪混雜的年代，以及物質利益摻雜精神訴求的商業社會。

網絡紅人Ayawawa就是這些為人指點迷津的愛情獵手，在不同平臺的頭像照片里，她都露出了深深的笑容，這是一種笑得恰到好處的角度，和她所經常宣稱、追求的“完美關系”互相呼應。

自成一套理論體系是Ayawawa顯著的特點，她的粉絲親切稱她“娃姐”，宣稱是自己跟隨了“娃姐”才找到了真愛。

在所謂“專業人士”聚集的知乎，她的理論受到了不同程度的挑戰和批駁，但這仍然無礙其熱度依舊，微博上她的認證賬號粉絲有301萬，關注同名微信公眾號，歡迎語第一句便是“這里已經有140W小仙女啦”，追捧她的人和吐槽的一樣多。

Ayawawa本人在媒體前已經多次接受過訪問，不過對焦她粉絲群體的描述并不多見。她的粉絲都是些什么人？這位獵手想捕獲的是愛情，還是其他？

自成一派

“姑娘你這哪里是低PU？你這明明是低MV。不要把什么事都給PU背鍋，PU還是個孩子。”

這是Ayawawa最近發布的一條微博，一位粉絲向她訴說自己的感情問題，她用慣常的解題思路，為每天的如紙片股飛來的問題作答。這是讓她走紅的主要需求。

而她的另一個陣地在微信公眾平臺上，從2013年5月開始的微問答環節，已經持續了五年的時間，延續到現在，幾乎是每天更新一篇的頻率，集合了讀者的各種情感問題，包括“我要怎么樣欲擒故縱，讓這種男生主動對我好”以及“不知道怎么解決異地，如何推進我們的關系”等疑惑。這種如過去報紙中縫所刊登的內容的故態，復興在以新技術承載的平臺上，輕而易舉就能收獲超過十萬的閱讀量。

即使旁觀的讀者清晰知道，這些問題來去無外乎那么幾種，但也仍然有源源不斷的粉絲加入、求助。其中她所能賦予的最重要一點作用，正體現在此——她給予了眾多年輕女性最初的關于兩性關系的啟蒙。

吳斯婷在一次宿舍夜談中得知Ayawawa，這個聽起來有點特別的名字一下子蹦進她大腦，那時她高三。

在宿舍時，舍友更喜歡談怎樣打扮自己的話題，成績在她們之上的吳斯婷有些不屑，她腦海里還是“裝滿了學習”，Ayawawa的名字，她記住了，但在課業停不下來的沖刺階段，沒再有興趣繼續去關注。

轉折點是在去到武漢念大學，身邊依然是高顏值和高情商的室友，而終于能閑下來的她，發現自己對情、對愛一竅不通，身邊的同學紛紛脫單，她的初戀卻仍未出現。

一些萌動卻難以宣之于口的情緒，讓她想起了那位“情感博主”，她買了全套的Ayawawa書籍，開始“研究”如何提高MV，觀察身邊的人是Ayawawa口中的哪種屬性，她覺得相逢恨晚。

葉思說話慢條斯理，她的情況有些不一樣。高中時，她不是好學生的類型，開小差、逃課以及談過一場短暫的戀愛，不過那段感情懵懂。自己不會處理其中的關系，草草就了斷了。盡管以前扎著兩條辮子，她說自己“不像女生”，大大咧咧，經常有說的話對面樓都能聽見的音量。所以當有朋友推薦葉思一個“還不錯”的賬號Ayawawa，她嘗試著點了關注，那成為了她關注的第一個微信公眾號。

另一位粉絲周韻表示，粉絲群體的年齡大多在十八九歲到三十歲之間。因此她們面臨的問題其實很具有代表性：對于吳斯婷來說，她希望從提高智商變為提高她所稱的“愛商”；對葉思而言，迫切覺得自己需要從女漢子，變成社會上所認定的“女性”。如果不是Ayawawa，也會有其它提供參照作用的出口，畢竟在此之前她們不曾從其它途徑獲取過關于兩性關系的任何知識。

更何況，Ayawawa的理論看起來是一套嚴密的體系，其自創的術語有快速攫取人的注意和認知的功能。在她的書中，還稱其理論以“進化心理學”為學科基礎，盡管她的絕大部分追隨者，可能根本不知道進化心理學是什么玩意，也沒有心理學的基礎知識。

在微信公眾號上，其最核心的理論是這樣介紹的：“MV”代表的是“婚姻市場價值”，而“PU”是指“親子不確定性”。文章解釋說，一個男人的MV衡量標準主要有8項：年齡、身高、長相、財富、智商、情商、性能力和長期承諾；PU則是男人的安全感，“也就是這個女人看起來可靠不可靠”。

這兩個名詞，被她用來解釋了前來求助的大部分案例，給人一種“看上去很爽”的通關快感，這對于大部分之前兩性知識空白的女生而言，是踏出學校烏托邦后為自己所經歷的情感落差，且得不到他人幫助的迷茫的“救贖”。

法寶

除開這兩個英文名詞外，Ayawawa還有一串經常提到的詞，其重要性稍低于前者，同樣是將我們很熟悉的詞語變成術語：剪子、石頭和布。

她2014年的一條微博記錄了這個最早的說法，當時是這樣解釋的：石頭指的是遵從一夫一妻制的男性，布是有地位和資源的男性，剪子則是情人式的人。實際上，這種區分的效果和帶給人的感覺和上述的術語也是很相似的。

有了可以解釋的名詞作為問題的源頭，自然也會衍生出一套相應的應對“策略”。

買了三本書，每期不落地盯著微信上的問答看后，吳斯婷有種如獲至寶的感覺。因為身邊同樣有不少志趣相投的粉絲，朋友們聚在一起，經常討論她們所在的師范院校里，為數不多的男生的“屬性”。

在她眼里，那些嘴甜、穿著時尚的男生“很剪”，表現是一般他們喜歡夸^夸得天花亂墜，卻不會給予你實際的東西，“生活中他們的確還特別受歡迎”。但那不是她喜歡的類型，她認為有這種屬性的男生基本是“渣男”，她會避而遠之。

會計周韻也同樣是粉絲，甚至更忠實。

生活中，她也會自覺地觀察周圍的人，說起Ayawawa的各種術語，她是采訪對象里運用得最流暢的一位。比如她知道一位上司是“石”，這樣的男性對妻子會非常忠誠，反之對外面的女性則幾乎“絕緣”，這表現在假如在他前面有異性拿著重物，除非是對方開口，否則他是不會上前幫忙的。

能通過淺顯的理論迅速判斷、理解身邊的人，顯然讓她們獲得了足夠的心理滿足感。采訪中，周韻也會主動問起《南風窗》記者是否已婚，得到否定的答復后，她熱情地向我推薦了一些“訣竅”：“如果你要去相親的話，最好穿紅色衣服”，她繼續解釋，“紅色能夠提升MV，白色可以降低PU；如果說你顏值特別高，那就是高MV，會自帶高PU；你可以再穿上白色（衣服）降低PU。”

她就是這么做的。26歲的她在熟知Ayawawa理論后仍然沒有在戀愛中實踐的機會，家人催得緊，她已經開始相親了。對應Ayawawa所設定的標準，兩年多來她努力通過減肥、學習穿搭的方式“提升”MV，因此她很自豪自己的變化：以前幾乎沒有男生追，現在相親獲得的“回頭率”則高得多。這些，都讓她覺得自己信奉的理論“很準”。

不過，這些追求的男性里卻沒有她的意中人，她抱怨遇到的“剪子”太多，幾乎沒有理想的“石頭”，但她沒有放棄，“‘剪子也可以變成‘石頭，畢竟女神腳下皆石頭嘛。我還是得再提高自己的MV。”

但在這些粉絲們的個人朋友圈里，她們很少會公開提到自己所關注的Ayawawa的理論，一方面是她們覺得情感的東西非常私密，不宜向朋友直接推薦，另一方面她們也清楚，外界對于她的爭議很大。

愛情業務

看起來，這些熟知理論的女性能更快獲取自己想要的關系，不過其中的不少標準，都被詬病體現了對男性的明顯迎合，比如，在這套評價體系里，女生追男生是不被允許的，因為會“降低MV”；比如，在最近的一檔采訪節目中，Ayawawa提出，在一段女方被出軌的婚姻中，“誰痛苦，誰改變”。

有時候，連粉絲自己可能也沒有意識到，在重重的話語套路里，自己所陷入的是哪一套價值觀。

這造就了網絡上一個頗為有趣的現象，粉絲們如信徒一樣感恩她幫助自己獲取了幸福，并且每天樂此不疲地用MV、PU、剪子、石頭、布等等術語分析情感現象，旁人看著猶如天書；而網絡上又總有人大喊，怎么勸不動Ayawawa的粉絲，指摘她為什么會有“大清還未亡”的盲目自信。

Ayawawa身上有多重身份，她出書，是情感咨詢機構的董事長，在她書里有這樣一段話，闡釋了自己分享情感理論的緣由，“當閨蜜一臉憔悴地哭訴說失戀了好痛苦，當朋友焦急地告訴我懷孕了要去墮胎……那時候，我開始想要借由筆頭讓她們明白兩性的相處法則”。

而她沒提到的是，關于教導別人怎么愛的學問，既是她的“使命”，也是她的生意。

除了經營彩妝產品，Ayawawa團隊還一直推銷一款由其丈夫參與出品的優彈素（膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料）產品。這款因為“回饋粉絲”而只在微信渠道發售的產品，有明確的分級營銷模式。

一位優彈素總代理稱，對比起用零售價（924元/3盒）購買，成為代理的話會劃算更多，但是起步便需要購買6600元，30盒的數量，通過這種方式可以成為市級代理，當進貨額達到15300元后.能升級成為省級代理，而后是最高級別的總代理。而這個跨越的過程，她稱自己只用了“一個多月的時間”。

也就是說，如果想要購買這款產品，只能通過代理的渠道，而這些代理又會游說你加入其團隊，如果順利，那么這條鏈條就被鏈接起來了：由粉絲轉化為消費者，再轉化為這條銷售渠道上的一員。

同時這位代理還表示，可以通過“邊喝邊零售邊分享”的方式發展自己的顧客和代理。而代理也有權利進入一個包含有“資深情感專家”的群，“在我們團隊不僅只教你賺錢，還有情感交流指導和個人提升”，她這樣說道。

不少她的粉絲都被轉化為產品的代理。在記者和其他粉絲接觸之初，偶爾也會先被詢問：你是賣優彈素的嗎？

生活中，葉思也是一名活躍在朋友圈的微商，但是她對從微信上買一些能吃進肚子里的東西仍然不放心。同樣不放心的，還有她對自己最初所接觸到的那套理論。

學市場營銷專業的她在大二時，到銀行實習，遇見了現在的男朋友，她也曾嘗試判斷男友是哪種屬性，問她Ayawawa推薦的三選一（選擇三種類型的女人中的哪一種當老婆）的問題進行測試，不過對方當時拒絕了回答。

男友的反應讓她有些意外，但是她沒有生氣，竟然想開了，逐漸覺得兩人間的相處的確是越簡單越好，她說這句話的時候，語氣依然緩慢。不過她說自己對Ayawawa的理論已經越來越不感冒了，不斷對身邊人進行屬性分析和判斷需要動很多算計的心思，她感到疲憊了，而且自己也不再是大一時候什么都不懂的新生。

她準備從粉絲轉為路人，取消這個第一個添加的公眾號了。

（文中采訪對象皆為化名）