誠信 打造異業聯盟良性發展

邱麥平

目前是買方市場，如果不提前鎖定消費者，提前出擊，努力進取，爭取，可能就會被淘汰。異業聯盟活動雖然勞民傷財，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場，為了銷售，為了品牌占有率，還必須去做。

放大同心圓，拓展關聯品類，帶動中高端產品銷售。

上饒市地處江西省東北部，有40多萬人口，目前，國美、蘇寧以及傳統家電賣場銷售下滑嚴重。隨著人力成本和運營成本的上升，專賣店是發展趨勢。據目前的市場現狀及發展趨勢來看，在三四線城市，甚至四五線城市，專賣店的經營更好。對代理商來講，經營幾個有特色的品牌，并注重服務，公司就會取得較好的發展。

上饒市好幫手熱水設備有限公司成立于2005年9月，主要經營熱水設備、凈水設備，代理區域以上饒為主。該公司總經理童政禮介紹說，這么多年來一直以奧特朗的經營為主，期間也引入了一些熱水和凈水品牌，隨著房價的上漲，消費升級，去年開始經營西門子家電全線九大系列產品。公司以好幫手命名，是希望帶著幫助客戶的理念，帶領整個團隊為消費者提供優質服務，以贏得客戶認同。

由于上饒是三四級市場，最早童總認為只要做專，把服務做好，就會有較好的發展。但后來隨著市場的變化，發現經營的品牌定位中高端且齊全更好。如熱水、凈水系列做三個品牌，熱水器品牌有奧特朗、法羅力、歐必德，凈水器品牌有百諾肯、奧特朗、金利源，這時童總認為在當地，水家電的市場就基本大權在握了，但后來事實證明并非如此，自己并不是走批發路線的，品牌不需要太多，貴在將同心圓擴大。……