三四級市場經銷商的轉型之路

邱麥平

靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應鏈的整合等等問題都讓經銷商們產生了被邊緣化的焦慮感。在營銷模式發生根本變化的互聯網營銷到來之時，讓傳統經銷商，尤其是三四級市場經銷商的優勢失去了發揮的空間。傳統經銷商作為商業活動中承載企業與消費者承上啟下重要的一個環節，在無法改變的互聯網面前，必須順勢而為，通過轉型升級提升自己的核心競爭力。而在轉型升級過程中，作為經銷商必須充分發揮自己的優質資源，才能在激烈競爭中脫穎而出。這里把目前行業一些三四級市場經銷商的轉型案例分享給大家。

重視公司化運作降低成本 提升效益

因為KA系統的經營成本太高，廠商在建材渠道開設的專賣店越來越多，水漲船高，使得建材渠道的經營成本也越來越高。采訪中，一位操作三級市場的經銷商公司有50個人，擁有20多家終端網點，自營專賣店6家，分別分布在當地的建材市場和家電，以建材市場居多，如居然之家，名優，紅星美凱龍，歐亞達，只要是地標性的商場都有專賣店。他告訴記者，近兩年，專賣店的銷售比KA終端更好，但未來的趨勢是線上線下相結合，共同提升銷售。

近兩年，居然之家、紅星美凱龍的房租成本越來較高，活動也較為頻繁，在其所在的城市，對于參與的商戶而言，每場活動要交3000元促銷費，如請明星等活動。雖然商場給消費者讓利5個點，但這5個點由商戶出，在家電業不促不銷的慣性以及目前的經濟環境下，一些商家反映建材渠道的經營成本不斷攀升。……