吉林省博物院文創產品開發策略分析

摘要：本文通過分析吉林省博物院的現況，簡要闡述了吉林省博物院在發展文創產業時所存在的問題，結合國家政策及國內博物館文創產品開發成功案例，總結具有吉林省博物院自身特色的文創產品開發之路。

關鍵詞：博物館；文創產品；發展現狀

博物館是展現一個國家、民族歷史文化的窗口，是一個城市和地區的文化名片，肩負著文化保護與傳播的使命，隨著文化產業的迅速崛起，博物館職能也在隨之發生轉變，博物館文創產品作為博物館的一個重要的經濟效益點，已經受到越來越多的關注。文創產品將成為博物館重要的營銷手段。積極開發衍生品儼然成為博物館發展的主旋律。吉林省博物院由于在文創產品開發方面缺乏創新與特色，難以體現本省的文化內涵，筆者實地考察并結合北京故宮博物院文創產品的成功營銷案例，分析吉林省博物院文創產品開發問題。

吉林省博物院與北京故宮博物院相比，資金、人才都相對匱乏，認識發展程度也較低，文創產業的發展并未真正地得到重視。筆者調研后發現吉林省博物院文創產品開發問題主要體現在以下幾個方面

①忽視市場和群眾需求，品種雷同，文化功能不全，質量參差不齊。吉林省博物院5層樓的展廳里只有一個文創商店，產品同質化問題嚴重，設計缺乏創新與特色，類似旅游紀念品。例如東北抗聯題材的文創產品只有主題明信片和印著圖片的U盤，難以體現博物館特色以及文化內涵，商品美觀性差實用性也不高，沒有對消費者購買的吸引力，市場競爭力較弱。北京故宮博物院研發文化創意產品8683種，創意研發精神無處不在，例如以“萌”為設計理念，創造了很多Q版的形象，例如“朕知道了”家族系列產品以及“故宮貓”系列產品，一經推出就受到了消費者的青睞。2008年北京故宮博物院打破門店常規嘗試線上運營，不僅在官網有單獨的文創產品介紹，并在淘寶網注冊了官方旗艦店，進行線上線下聯合銷售。2014年，故宮博物院設計研發文創產品6746種，收入達到9億元，高出門票收入2億元左右。

②定價不合理，價格呈兩極分化，限制了群眾購買力。吉林省博物院文創商店產品定價大多高于同類型商品的市場價。北京故宮博物院線上旗艦店和線下銷售店商品類型豐富，定價合理，可以吸引不同消費能力者購買。

③營銷形式單一，推廣力度不足。現階段，吉林省博物院文創產品開發在創意、設計、制作、生產、宣傳、營銷、服務等環節對接不好。當宣傳不到位時參觀者首先無法了解你的商品，也就無法有購買的興趣。北京博物院利用網絡宣傳成功推出了“佛珠耳機”“故宮貓”等系列周邊，深受消費者推崇。七夕期間在微博等社交平臺推出了“故宮和XX聯名推出XXX”營銷文案，各路買家用故宮膠帶DIY了各種口紅、粉餅等化妝品，使化妝品全部變成中國風的外殼，既美觀又迎合節日氣氛。此活動的盛行讓故宮膠帶在很長一段時間都處于脫銷狀態，也讓我們看到了線上營銷更多的可能性。

正因為文創產品在博物館產業中占有越來越重要的地位，給博物館帶來經濟效益和文化效益，作為地方文化代表的吉林省博物院更應該改進思路，開發吉林省特色的文創產品，讓博物館文創產業帶來更好的社會效益。

一方面，優化產品設計創意，調整發展策略。把創意產業作為自身運營的重要撐持，起初可以先借助外界力量，譬如與知名設計公司聯合開發，培養設計人才。北京故宮博物院經過7年院藏文物分理，25種類 180余萬套精彩絕倫的文物藏品應運而生，使人們為之感嘆，也變成文化創意研發最珍貴的文化資本。學習北京故宮博物院的成功經驗：以藏品研究為根本，在歷史中創新。等到技術成熟，再建立自主研發團隊，邀請專家學者，依托博物館現有的文化資源，基于市場調查，了解各類群體消費需求，開發與現有產品不同的多層次的文創種類，設計具有吉林省博物院特色的文創產品。

另一方面，完善博物館的產業運營模式。博物館的文創產業開發項目主要有兩種模式： 一是博物館自己培養人才創建開發團隊，完成創意設計后再授權給廠家打造；另一種是從民間獲取新意與靈感，授權后再由廠商負責研發、生產的等全部后續工作，最后再由博物院進行銷售，收入和廠商按比例分成。等到時機成熟，再建立自主研發團隊，設立專門機構部門培養人才，打造出真正的“東北特色文化”研發更多層次的文化產品。

除此之外，利用線上運營打造東北特色品牌文化。吉林省有自己獨特的文化符號，蘊含著豐富的文化資源，若想和其他地區的文創產品或者本地區其他博物館的文創產品有效地區分開來，則要從吉林省博物院的文化定位出發，深度挖掘吉林省特色文化，為產品注入靈魂。還要注重特色品牌設計，文化品牌作為吸引消費者的重要手段，在宣傳自身文化價值、推廣文創產品的過程中，作用日益突出。

在現代社會的“文化興國”戰略影響和文化創意產業發展迅速的大環境下，人們的文化消費意識與需求逐漸增強，為博物館文創行業提供了更為廣闊的市場。博物館應緊跟時代潮流發展公共服務職能，挖掘自身特色，開發出更多受消費者喜愛的文創產品。

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作者簡介：

侯靜（1995- ），女，漢族，河北省張家口市人，文化產業管理專業，研究方向：藝術產業研究；

范凡，通訊作者。