煤炭企業銷售資金的管理模式及風險防范

楊美成

在現階段煤炭企業生產經營過程中，財務風險對整體煤炭企業經濟效益造成了嚴重的影響。現今情況下，煤炭企業財務風險不斷增加，促使其經濟盈利持續下滑，對煤炭企業市場競爭提出了更大的調整。因此為了有效規避財務風險，本文根據現階段煤炭企業銷售資金管理現狀，對煤炭企業銷售資金風險防控措施進行了簡單的分析，以便為煤炭企業銷售資金管理效率的提升提供依據。

一、煤炭企業銷售資金管理風險

（一）預算控制風險

在市場經濟發展過程中，我國政府對煤礦安全管理工作逐漸加大的管制力度，導致煤炭企業運檢維護投資超額問題不斷突出。這主要是由于在實際煤炭企業項目投資運作過程中，沒有較為完善的月度、年度計劃實施戰略，再加上其內部資金調控力度不足，對整體煤炭開采過程造成了一定的資金風險。

（二）項目融資風險

為了滿足股份制改造的需要，煤炭企業對內部管理控制機構及資金運作模式進行了一定的優化改進，而在資金管控機制改進過程中其貸款審批權限的上收，不僅增加了項目融資難度，而且貸款融資風險也大大增加。

（三）資產損失風險

在實際銷售資金管理過程中，大多數煤炭企業內部并沒有較為完善的銷售產品管制機制，而暢銷產品、品牌產品的銷售模式的缺失，不僅容易導致產品庫存積壓，而且也大量占用了流動資金。資金大量沉淀不僅制約了煤炭企業資金有效周轉，而且促使整體企業不良債務風險產生概率增加，繼而對整體財務支付能力造成了不良影響。

二、煤炭企業銷售資金管理風險防范措施

（一）強化財務資金管理

針對現階段財務資金管理風險，可建立全面預算管理控制體系。從銷售前期、銷售階段等方面對資金流動進行全方位管理。在以往經營銷售資金管理規劃的基礎上，可逐步將基礎建設、生產經營、項目投資等進行全面分析。在這個基礎上，進行現金流量分析預測，以此為依據將現金流量管理落實到企業內部控制的各個方面。同時通過對銷售資產流動風險、產品積壓風險的注重分析，可保證企業資金支付能力。

（二）完善財務風險預警系統

完善的財務銷售風險預警系統可以有效提高財務銷售系統風險管制能力。一方面在財務銷售資金風險管理過程中，相關煤炭企業管理人員可依靠內部信息網絡系統，進行銷售部門、財務部門各個環節信息管理體系的構建，通過高效、穩定、專用財務銷售信息采集處理模式的構建，可以保證市場煤炭產品營銷信息的及時獲取。然后通過對煤炭市場銷售趨勢的進一步分析，可初步確定煤炭企業銷售資金管理風險，為相應風險因素預先控制方案的及時制定提供依據。另一方面在現階段銷售資金管理模式的基礎上，煤炭企業財務管理人員可設置專門的客戶信用信息管理崗位。通過不同的客戶管理類型，可將客戶信用水平進行相應等級的劃分，然后依據其信用值進行銷售賬款賒銷額度的確定，據此對銷售資金賒銷機制進行不斷完善，降低銷售資金回收風險。

（三）加大銷售與收款內部控制力度

為了避免產品庫存積壓導致的企業財務風險，在實際煤炭企業財務管理過程中，可適當采用現金折扣與現金保障效率較高的管理模式，不斷加大銷售與資金回收方面的控制力度。一方面在煤炭企業銷售資金管理過程中，煤炭企業財務部門應加大與銷售部門之間的聯系，通過財務部門與銷售部門、銷售部門與客戶之間的及時溝通，可保證財務票據的及時處理。同時針對重要戰略客戶，可進行動態管理機制的建立，從煤炭產品運輸、資金結算、資金回收等方面的監督控制，可保證財務風險的及時發現控制。另一方面在銷售合同簽訂過程中，財務機構管理人員應就煤炭價格、煤炭質量、煤炭運輸方式及資金支付流程等進行詳細條款制定，從根本上降低銷售模塊產品回收風險。在保證上方檢驗環境公平、透明的基礎上，可進行財務銷售資金檢驗體系，保證煤炭質量與煤炭銷售資金的有效控制。

三、結語

綜上所述，在煤炭企業銷售資金管理過程中，具有多個風險因素，如預算控制、項目融資等。因此為了保證煤炭企業產品銷售效益，在實際管理過程中相應財務管理人員應加大與銷售工作人員之間的聯系，不斷完善內部財務銷售資金控制機制。通過財務風險預先控制及動態財務控制機制的建立，可有效提高財務風險防控能力，為整體企業銷售效益的提升提供依據。（作者單位為貴州水城礦業股份有限公司運銷公司）