淺談項目管理在市場營銷實踐中的應用

在經濟高速發展的背景下，企業更加重視市場營銷工作，其中項目管理占據著重要的地位。本文將分析項目管理在市場營銷實踐中應用的價值，并探究項目管理工作在市場營銷實踐中應用的策略，包括確定項目與準備資源、組織項目與設計計劃、控制風險與財務管理等，以期為相關人員提供參考。

一、前言

在科學技術、社會經濟高速發展的背景下，市場營銷工作越來越重視項目管理，因此項目管理的影響力、地位都在不斷的提升。在這樣的背景下，工作人員應該制定詳細的項目計劃、方案等，對項目營銷中存在的風險進行更加準確的預測，為風險控制提供參考，進而保證市場營銷的穩定性、有效性，為企業創造更多的經濟效益。

二、項目管理在市場營銷實踐中應用的價值分析

項目管理就是在項目活動的過程中通過專業的知識、技能、工具等，使項目可以在特定的條件下，發揮自身最大的價值，獲取最高的經濟效益。項目管理主要涉及策劃、進度和維護等環節，其在市場營銷實踐中具有重要的價值，主要體現在以下幾方面：

（一）調動員工積極性

在市場營銷實踐中，應用項目管理工作，能夠保證工作過程的科學性、有效性。這樣的方式有利于轉變傳統的工作理念，實現優化市場營銷策略的目的。在具體的工作中，企業必須充分發揮項目管理的積極價值，并使其能夠與其他工作相結合，進而增強企業管理工作實用性、參與性、協調性等。在這一基礎上，企業就能夠通過項目管理，實現對更多資源的整合，并且能夠調動職工的積極性，在內部營造良好的工作氛圍，提高員工對市場營銷的重視程度。總的來說，項目管理可以為市場營銷指引方向，提高營銷策略的科學性、針對性，充分調動員工的積極性，從而提高企業市場營銷實踐工作的效率、質量。

（二）提高管理水平

在項目管理中，其科學的模式、應用，可以提高企業的經營效益，促進管理質量、管理效率的提升，對于推動企業穩定發展具有重要的意義。在企業的經營發展中，將項目管理工作全面落實在市場營銷之中，可以為企業建立一支更具溝通能力、合作能力的隊伍，提高市場營銷工作的整體質量，能夠進一步強化企業的綜合實力。除此之外，在應用項目管理的背景下，企業中的各個部門、各個崗位，都能夠根據企業的發展要求，優化自身的工作方式，并做好關于市場營銷的各項準備工作，以此來全面促進企業穩定發展，強化市場營銷的有效性。

三、項目管理在市場營銷實踐中應用的策略分析

（一）制定方案

合理的項目管理方案，能夠為后續的工作提供指導，并提高各項資源的利用率，同時可以發揮市場調查的價值。也就是說，要想將項目管理合理地應用在市場營銷市場實踐中，就應該積極制定相關的項目方案。實際上，項目管理人員需要對目標消費者、市場等，進行深入的調查、分析，從而能夠掌握這一部分群體的興趣特征，進而對消費者進行細化，便于提高產品生產、產品營銷方案、策略的針對性，保證其能夠滿足消費者的需求，降低市場營銷實踐的難度。不僅如此，項目管理工作還應該掌握社會環境，包括現行的法律內容，是否會對產品的市場營銷產生不良影響等，實現與營銷方案、營銷環境的密切結合，保證營銷工作的順利性。

（二）責任劃分

項目管理工作涉及的內容較多，企業需要結合實際，對工作人員、崗位責任等，進行合理的分配。具體來說，企業應該依據市場營銷項目的實際，對方案中所存在的細節問題進行合理的劃分，在可行性高、合理性強的前提下，對項目管理的目標進行細化、分解，然后落實在具體工作人員的頭上，實現責任的劃分。需要注意的是，責任劃分應該依據工作人員的能力、崗位職責等，完成具體的責任劃分，以此來調動工作人員的積極性，并能夠使其快速進入到工作狀態之中，為企業的市場營銷實踐，貢獻出自己的力量。最后，基于對項目管理責任的劃分，工作人員要對市場的發展現狀、規律、需求等，進行詳細的記錄、分析，從而為產品的營銷提供參考。

（三）落實計劃

在完成制定方案、責任劃分以后，就需要將其切實應用在項目管理的工作中，保證各項工作按部就班進行，以此來創造更多的經濟效益。所以，企業應該結合營銷工作的現狀、發展前景等，對工作方案進行適時的優化、修正，并保證工作人員掌握市場營銷計劃的全部內容。通過這樣的方式，企業的銷售人員就能夠結合營銷計劃，對營銷活動進行靈活創新、改變，在適應市場發展趨勢的同時，還可以起到優化市場營銷效果的作用。在落實項目管理計劃的構成中，工作人員應該對消費者群體的喜好、習慣等，進行更加全面的整合，制定更具針對性的市場營銷方案，并落實在具體的工作中，以此來為企業創造更多的效益。

（四）控制風險

在項目管理的實施中，工作人員必須對項目中所存在的風險進行控制，避免對市場營銷產生不良的影響。究其原因，任何項目的開展都存在諸多的風險，一旦發生將會影響企業的綜合發展，因此相關人員必須加以重視市場營銷實踐，推動該項工作順利進行。例如：企業在對新產品進行生產、銷售的過程中，同行業中的競爭對手，就會制定相應的方案，搶占同類產品的市場占有率，增加企業市場營銷活動的風險。針對這樣的問題，項目管理人員就需要對既定的方案，進行有針對性的優化、調整，以價格、質量作為切入點，從而合理應對市場營銷的風險，甚至能夠獲取更多的市場份額。

四、項目管理在市場營銷實踐中的具體應用方式

（一）確定項目與準備資源

在市場營銷實踐的過程中，要想將項目管理合理地應用在其中，工作人員就應該確定項目、準備資源。具體來說，項目管理的內容，主要完成項目立項（時間、名稱、目標等）等相關工作，為后續的工作準備人力、物力、財力等方面的資源。通過這樣的方式，企業能夠確定自身在市場中的定位，進而更好的發揮自身競爭優勢，實現市場營銷的目標。另外，在團隊建設等方面，企業應該根據人力資源、崗位需求等因素，選擇一個項目經理、幾位技能水平高、綜合素質高的營銷人員，從而保證市場營銷活動的專業性。實際上，對于營銷團隊的人數來說，企業可以結合自身的規模、需求等，進行合理的調整、優化，充分發揮人力資源的重要作用。不僅如此，企業還應該定期對人力資源，進行系統的教育培訓，使其能夠不斷提升自身的能力，更加全面地掌握企業現狀、發展愿景、市場趨勢等，進而全面提升企業市場營銷實力，實現應用項目管理的總體目標，促進其更加穩定的發展。

（二）組織項目與設計計劃

在項目管理的工作中，需要明確市場營銷的目標，并以此來設計項目管理的計劃、市場營銷的計劃，并重視各個部門之間的溝通，及時對存在的問題商討、分析，制定行之有效的應對策略。例如：在確定市場營銷目標以后，各個部門需要共同商討、制定實施流程：1、調查當前的市場現狀，如市場容量、競爭對手的需求變化等；2、分析競爭企業中同類產品的性能；3、與市場中的部分客戶進行溝通、合作，從而對產品進行試用，以此來獲取消費者的評價；4、對產品的市場定位進行明確；5、對推廣過程進行合理的預測，并估算產品營銷的經濟效益、社會效益等，判斷未來擴大生產、營銷規模的可行性；6、確定產品推廣以后，項目管理人員需要制定具體的計劃書；7、完成市場評估，并提交報告。通過上述的方式，才能夠切實將項目管理，應用在市場營銷實踐之中，為企業的綜合發展奠定堅實的基礎。

（三）控制風險與財務管理

結合上文所述可知，任何項目的發展都存在一定的風險，所以工作人員應該根據風險控制方案，對項目中的風險進行合理控制，同時對涉及的財務數據、信息等，進行具體的記錄、分析，以此來掌握項目的市場效果。具體來說，項目管理人員可以從以下幾方面入手：1、人員風險。在實施項目計劃的過程中，可能隨時都會出現人員離職、生病等問題，為了不影響市場營銷工作的進度、效率，管理人員就應該事先做好應急準備工作，為項目的落實選擇好“替補隊員”。2、財務風險。在市場營銷的過程中，企業需要給予相應的資金支持，同時對風險進行合理的控制，最大程度地降低成本支出。另外，企業的財務部門應該充分發揮自身的作用，對市場營銷各個環節的費用，進行系統、合理的監管，提高資金的利用率，降低企業的成本支出，以此來提高市場的回報率。通過這樣的方式，企業能夠對風險進行針對性的控制管理，實現項目管理在市場營銷實踐中的具體應用的目的。

五、結語

綜上所述，對于市場營銷工作來說，項目管理確實發揮著重要的作用，所以工作人員就應該采用正確的測錄，將其應用在具體的工作中。在這一基礎上，能夠為市場營銷工作做好準備工作，優化項目營銷方案、計劃等內容，并能夠進一步強化財務管理、風險控制的有效性，為企業的發展提供基本保障。因此，基于本文的分析發現，文中所提及的策略及應用方式，均具有較強的可行性，可以應用在實際工作中。（作者單位為大連財經學院）

作者簡介：劉婧，1998，女，遼寧錦州，大學本科，市場營銷。