胖婷大碼女裝移動互聯網營銷策劃方案

據了解，目前我國肥胖者已超過 9000 萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。胖體服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人群的需求。

一、形勢分析

（一）SWOT 分析

SWOT 是一種常用于行業內競爭關系分析的工具，現在本策劃用該模型來分析大碼女裝在競爭中的優劣勢分析

（二）產品分析

我們的宗旨——不會為了買衣服而減肥，做一個精致自信的胖子。我們的風格有很多種——休閑風、甜美風、御姐風、學院風，做不一樣胖胖的你們。不要以為胖服僅僅是尺碼加大，它與常規碼服裝相比，還有很多特別之處。

（三）市場調查

（1）胖婷大碼女裝主要以四十至六十款的胖體女裝主要針對的是 20～40 歲的中青年豐滿女性。

（2）對 20 多位體形較胖、年齡在 20 到 50 歲之間的女性調查發現，7 成女性對市場上現有款式、顏色的服裝不滿意，很多人經常為買不到心儀的衣服發愁。

（3）胖體女裝針對少女的款式并不多，現在中老年的胖裝幾乎是占了市場的大半部分，很難找到胖少女裝的身影。

（四）目標市場

（1）職業裝：中國服裝工業新的經濟增長點

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；

（2）中高檔女裝：服裝市場的主力軍

調查顯示，在服裝批發市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。

二、經營目標

本店大碼女裝服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、 “簡約時尚設計”、“最真誠服務”， “創新”， “品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業形象為經營理念，全力將客戶的企業文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業形象的整合，從而在一個平凡的工作中胖婷大碼女裝移動互聯網營銷策劃方案創造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業內樹立良好的口碑。

三、網絡營銷策略

（一）價格策略

在網絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站里，主打價格策略。

（二）網上訂單

客戶對網站提交訂單時，工作人員將把資料錄入 CRM 管理系統中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內為客戶提貨并記錄在系統內，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。

（三）網站設計

網站的設計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，并采用上比較比較柔和的粉色，令網頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。胖婷大碼女裝是一個直接面對消費者的服裝在線消費網站，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。網站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇 BBS、在線交易、集體議價、網胖婷大碼女裝移動互聯網營銷策劃方案上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。

四、網絡推廣

（一）搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

（二）資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣

（三）信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，。我們為胖婷大碼女裝店進行微博品牌推廣，首先是海報制作，之后在胖婷大碼女裝官方微博、淘寶店、微信公眾號發布我們與換衣助手合作的換裝游戲比賽，參與者在平臺上進行搭配，所搭配衣服為本店所售商品，之后私信給我們后臺，在活動之后，評選出一、二、三等獎，并給予店鋪商品進行獎勵。同時活動期間，我們活動負責人會隨時關注微博特點、蹭蹭話題，抓住微信熱點，發布抓人眼球的軟文，提高活動關注度和參與人數。（作者單位為沈陽工學院經濟與管理學院）

作者簡介：張金城，男，1997年4月，漢族， 天津，研究方向：市場營銷。