供求關(guān)系背景下的天然氣市場(chǎng)營銷對(duì)策分析

張?zhí)m

隨著我國天然氣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈化，就需要對(duì)天然氣市場(chǎng)的相關(guān)營銷策略進(jìn)行構(gòu)建，主要是對(duì)天然氣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中供不應(yīng)求、供過于求以及細(xì)分細(xì)分差異化狀況下的相關(guān)營銷策略進(jìn)行提出，從而使天然氣的營銷企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)效益的最大化，同時(shí)促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。

夭然氣 供求關(guān)系 市場(chǎng)營銷 對(duì)策

前言

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國天然氣的消耗量也在不斷增長，同時(shí)，我國天然氣的儲(chǔ)產(chǎn)量也一直處于高峰狀態(tài)，再加上我國基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國的天然氣已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)管網(wǎng)化，以及天然氣來源也逐漸實(shí)現(xiàn)多樣化。隨著多氣源天然氣的逐漸形成，是我國石油公司所具有的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸增多。在天然氣市場(chǎng)出現(xiàn)多氣源供應(yīng)的格局的情況下，對(duì)天然氣市場(chǎng)中的相關(guān)營銷策略進(jìn)行提出，從而使天然氣相關(guān)的企業(yè)所獲取的經(jīng)濟(jì)效益得以有效的提高，并使天然氣產(chǎn)業(yè)得以迅速、健康的發(fā)展。

天然氣市場(chǎng)營銷策略體系構(gòu)建

（1）目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供不應(yīng)求狀況下的營銷策略

當(dāng)天然氣市場(chǎng)中出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，在對(duì)營銷策略進(jìn)行選擇的時(shí)候，需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)布局、社會(huì)形象、市場(chǎng)地位進(jìn)行確保。主要的策略如下：一是遠(yuǎn)端以及高端市場(chǎng)優(yōu)先策略。對(duì)于我國天然氣當(dāng)中的高端市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)先發(fā)展，其主要包括天然氣所具有的分布式能源；城市當(dāng)中所用的燃?xì)鈽I(yè)務(wù)；車上用的天然氣業(yè)務(wù)。通過對(duì)自有資源的利用，從而使我國的天然氣市場(chǎng)得以有效的鞏固與開拓，并實(shí)現(xiàn)我國天然氣的管網(wǎng)垮區(qū)連接，對(duì)我國省級(jí)的天然氣網(wǎng)進(jìn)行管理，最終使我國遠(yuǎn)距離對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行控制的能力得以有效增強(qiáng)。二是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)先策略。我國天然氣市場(chǎng)總體來說比較復(fù)雜龐大，其不僅可以使企業(yè)獲取較高的經(jīng)濟(jì)效益，而且還可以為社會(huì)獲取較大的效益，并使企業(yè)所具有的品牌價(jià)值得以有效的提升，因此，我國在對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行選擇的時(shí)候，需要對(duì)經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益進(jìn)行綜合考慮。三是增強(qiáng)控制力，注重區(qū)域優(yōu)先的策略。在對(duì)區(qū)域進(jìn)行選擇的時(shí)候，主要是對(duì)重要城市武漢、南京、杭州等進(jìn)行選擇，并對(duì)分布式能源進(jìn)行設(shè)置。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)天然氣供過于求狀況下的營銷策略

天然氣市場(chǎng)中供大于求的狀況主要是指區(qū)域內(nèi)整體出現(xiàn)供過于求的狀況；區(qū)域內(nèi)某個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)供過于求的狀況；整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求的狀況。在天然氣市場(chǎng)當(dāng)中出現(xiàn)相應(yīng)的供過于求的狀況，主要需要對(duì)以下營銷策略進(jìn)行選擇：一是客戶吸引策略。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中所具有的供氣管網(wǎng)進(jìn)行完善的過程中，需要對(duì)其基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行澎受，并將管線以及管網(wǎng)在相關(guān)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行入駐，同時(shí)需要政府劉相關(guān)的招商力度進(jìn)行加大，以此吸引更多的企業(yè)進(jìn)行入駐。二是增供吸引策略。當(dāng)管線受到瓶頸限制的時(shí)候，就不能夠滿足工業(yè)園區(qū)對(duì)用氣的相關(guān)需求，并劉管網(wǎng)的相關(guān)改造力度進(jìn)行不斷加快。同時(shí)，還需要將新企業(yè)不斷的入駐到工業(yè)園區(qū)中，從而對(duì)用戶的相關(guān)要求進(jìn)行滿足。三是搶占市場(chǎng)策略。對(duì)于天然氣源比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的園區(qū)，需要通過不同的模式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行搶占。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及差異化營銷策略

市場(chǎng)細(xì)分，主要就是指將整體市場(chǎng)按照消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的分類進(jìn)行劃分，將每個(gè)消費(fèi)者都當(dāng)做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所包含的消費(fèi)者的組成者，都具有相似的需求。差異化營銷主要是在細(xì)分市場(chǎng)中選擇兩個(gè)子市場(chǎng)，將其當(dāng)做目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提供一定的銷售措施。主要策略如下：一是價(jià)格差異化策略。在對(duì)天然氣進(jìn)行銷售的時(shí)候，需要按照國家相關(guān)規(guī)定，對(duì)不同用戶，銷售不同的天然氣。通常將銷售用戶分為燃?xì)鈶簟⒐I(yè)戶、天然氣發(fā)電戶等，并通過價(jià)格差異的方式，對(duì)天然氣進(jìn)行銷售。二是渠道差異化策略。對(duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)，其具有不同的渠道手段，主要包括以下幾點(diǎn)：管道選擇差異化，其主要就是指在對(duì)天然氣的相關(guān)輸送管道進(jìn)行選擇的時(shí)候，其具有一定差異化，例如，在對(duì)管道選用的時(shí)候，是長輸管道，還是終端市砞艿潰還艿郎杓撇？異化，主要是指在對(duì)天然氣所用管道進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，也具有較大的差異化，例如，對(duì)渠道設(shè)計(jì)的長度、壓力、直徑等各方面都有所不同；渠道建立差異化，主要是指用戶在對(duì)銷售渠道進(jìn)行建立的時(shí)候，具有較大的差異，例如，某些用戶需要用車輛對(duì)天然氣進(jìn)行輸送，卻不需要用管道進(jìn)行輸送；④渠道管理差異化，主要是指在對(duì)渠道進(jìn)行管理的時(shí)候，其選擇的方式具有較大的差異化，例如，對(duì)長輸管道進(jìn)行管理，以及對(duì)車輛輸送管道進(jìn)行管理，就會(huì)對(duì)不同的管理模式進(jìn)行選擇；⑤渠道維護(hù)差異化，主要是指對(duì)于不同的天然氣輸送管道，具有不同的維護(hù)方式。

結(jié)束語

綜上所述，天然氣在市場(chǎng)中的需求，與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況具有直接的關(guān)系，我國經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，不僅對(duì)天然氣的需求量不斷加大，同時(shí)，相關(guān)的消費(fèi)者也對(duì)天然氣的需求不斷增加，并對(duì)天然氣所需要的價(jià)格也具有較強(qiáng)的承受力。因此，在供求關(guān)系的影響下，天然氣企業(yè)需要對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際狀況進(jìn)行充分考慮，并對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行更好的選擇與開發(fā)。

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